Lamakevät on pannut pankkikonttorien tulostavoitteet sekaisin. Työntekijöille on jaettu ennätysmäärin huomautuksia ja varoituksia, koska he eivät ole täyttäneet tavoitteitaan sijoitus- ja vakuutustuotteiden myymisessä. Alan ammattiliitto pitää tilannetta pöyristyttävänä.
> taloussanomissa lisää.
Voi kuinka kätevää, näin saadaan aikaan irtisanomisperusteet.
Et suoriutunut tehtävistäsi, kenkää. Tai voidaan järjestää yt:t ja perusteet valmiina!
> taloussanomissa lisää.
Voi kuinka kätevää, näin saadaan aikaan irtisanomisperusteet.
Et suoriutunut tehtävistäsi, kenkää. Tai voidaan järjestää yt:t ja perusteet valmiina!
Vastaukset 3
Vanhimmat
voi olla. Firma saa rahaa myynnistä. Ei tarvitse olla pankinjohtaja, että ymmärtää että jos asiakkaita tulee vaikkapa 100kpl joka kuukausi sisään ja 20kpl kävelee pihalle; On kasvua 80kpl kuukaudessa. Mikäli myyjät taas pannaan pihalle, ei kasvua tule ja näinollen tulos on -20kpl asiakasta joka kk.
Huomaa tässä vaan sen, että vahvat ja hyvät pärjää. Vinkujat ja huonot myyjät lentävät pihalle;
Mikäli firmassa on kiinteäpalkkainen (kun puhuit ammattiliitosta, niin oletan että alalla on jonkinlainen TES-pohja) myyjä jonka palkka vastaa vaikkapa 10kpl asiakasta. Kuitenkin hän tuo firmaan vain 4kpl asiakasta kuukaudessa.. Eli firma vetää miinusta tästä työntekijästä 6kpl asiakasta. Vieressä on toinen myyjä jonka palkka on sama; 10kpl asiakkaan tuoman rahan verran. Hän kuitenkin tuo asiakkaita 30kpl joka kk firmaan.. Miten fiksu pankinjohtaja ratkaisee tilanteen? -Sen sijaan, että hän alkaisi sosiaalidemokraattimaisesti pitämään paskaa myyjää töissä, hän pistää tämän pihalle. Sen sijaan hän lupaa hyvälle myyjälle bonuksen mikäli tämä tuo normaalin 30kpl sijaan firmaan 35kpl asiakkaita kuukaudessa. Tämä bonus on esim. 5kpl asiakkaan kokoinen. Selvennetääs vielä:
(1=1kpl asiakas)
Paska myyjä:
Tuo asiakkaita: 4kpl
Maksaa 10kpl
Tulos: -6kpl
Hyvä myyjä:
Tuo asiakkaita: 30kpl
Maksaa 10kpl
Tulos: 20kpl
Lopputulos: 20-6=14. Asiakkaita tulee firmaan 34kpl
Tämä neljätoista on siis hypoteettinen summa mitä asiakkaista jää rahaa myyjien palkkojen jälkeen.
Uusi vaihtoehto:
Hyvä myyjä:
Tuo asiakkaita: 35kpl
Maksaa: 15kpl
Tulos: 20kpl
Lopputulos: 35-15=20 Asiakkaita tulee firmaan 35kpl
Hyvä myyjä siis porkkanansa perässä, oikein johdettuna tekee ENEMMÄN tulosta kuin aikaisemmin ja kattaa myös paskan-kitinä myyjän! Tämän lisäksi on hyvin todennäköistä, että esim. kolmessa vuodessa ylimääräiset asiakkaat ottavat vaikkapa lainan tms. jolla pankki saa vielä extratuloa mikä muuten jäisi saamatta. Kuukaudessa yksi asiakas enemmän, on kolmessa vuodessa tämän kaavan mukaan 36kpl enemmän.
Vahvat syövät heikot. Menkää paskamyyjät takaisin siwan kassalle!
Tämä oli siis teoreettinen laskelma, näin tuo homma oikeasti menee; Jokainen OIKEA myyjä tai esimies ketkä palstaa lukee sen tajuaa. Tietenkin joku älykääpiö vastaa: "joojoo, mutta, kun meidän firmassa ei voi noin laskea" -systeemiä pystyy käyttämään missä tahansa myyntityössä, eri luvuin vaan.
Hauskaa Pääsiäistä! :D
Pointti tossa alkuperäisessä jutussa on se että pankit ovat muuttuneet myyntikonttoreiksi missä yritetään tyrkyttää aina kaikenmaailman sijoitus/eläke/tms palveluita. Sitten kun on mennyt vielä hyvin (2008)
on löyty kovat tavoitteet pöytään. Sitten iski 2009 lama, eikä asiakkaita tule sisään. Eikä kukaan ole nyt kiinnostunut lisää sijoittamaan tai aloittamaan eläkesijoitustiliä jne. niin työnantaja alkaa heittämään
varoituksia kun eivät suoridu tehtävistään.
Kuinka paljon yksittäinen pankkivirkailija, eiku siis -myyjä voi "tuoda uusia asiakkaita sisään"?
Mikä vaikutusmahdollisuus hänellä aidosti on?
Käytkö sinä itse pankissa? Ostatko sijoitustuotteita, varsinkin nyt?
Itse en.
ja nyt sitten pankit pistävät väkeä pihalle. Asiakkaita siis lähtee kävelemään, mutta lisää rahaa ei ole tulossa. Missä kohtaa käsitin väärin? -Suomesta löytyy ihan varmasti joitain myyjiä, jotka tekevät vieläkin myyntiä yli tavoitteiden.
Suurimmalla osalla pankkivirkailijoista on out-bound soittajat joilta saavat tapaamisia. Mikäli he eivät osaa asiakkaita hoitaa niin, että asiakkaat ostavat on se virkailijan oma vika.
Tämähän on myyjälle kulta-aikaa. Oikein myytynä, hyvä sijoitusinstrumentti on varma diili lähes joka asiakkaalle, olipa tämä perus duunari tai miljonääri. Kaikki kiinnostaa raha ja näinä aikoina varma tuotto.
Se on myyjästä kiinni jos asennoituu heti asiaan jo niin, että "mikään ei mene kaupaksi" Pankissa saa kyllä helpommin myyntiä kuin esim. Alexandrialla joka tekee tänäkin vuonna voittoa.
Käyn pankissa. Voisin ostaa, jos kohtaisin hyvän myyjän kuka haluaa myydä; Ei valittaa.
-En ole kohdannut.