Huippumyyjien koulutus

1. Tradenomi, markkinointi, valmistunut 2006
Koulutuksella ei ole ollut väliä
2. 3 vuotta provisiolla myyntiä B-to-C ja B-to-B alueilla. Sen jälkeen olen toiminut myyntipäällikön tehtävissä vajaa puolivuotta. Myynnissä pärjäsin aluksi huonosti, mutta työ opettaa ja viimeiset puolitoistavuotta aina yhtiöiden parhaimmistoa.
3. Näitä mukavia / huonoja firmoja on. Tähänkin riippuu oma suhtautuminen. Hyväkin voi olla huono jos suhtautuu sillä asenteella, homma toimii myös toisinpäin.

Myyjäksi tosiaan ei koulussa opi. Työuralla suosittelen lämpimästi kaikkia kaupallisen alan / kaupalliselle alalle hamuavia käymään myyntiä tekemässä provikalla edes muutaman kuukauden, jotta yritystoiminnan perusperiaatteet jäävät mieleen. Koulussa mielestäni näitä ei käydä tarpeeksi hyvin läpi. Itse lähdin myyntityötä tekemään aluksi rahan perässä, mutta nyt tuntuu siltä että muutaman vuoden työkokemus alalta ei olekaan niin huono ja saahan tästä mukavasti vastuullisempiakin töitä kun hoitaa hommansa kunnolla. Myyntipäälliköksi pääsin hyvien myynti näyttöjen perusteella, sekä täsmällisellä työotteella. Koulutuksella nykyiseen tehtävääni ei ollut niinkään väliä.

1. Mikä koulutus teillä on? Onko koulutuksellanne ollut väliä uralla etenemiseen? Auttanut / esteenä? (merkonomi, tradenomi, ktm)

Ylioppilas ja aikanaan suoritin työn puolesta lisäksi 2. asteen ammattitutkinnon.
B2B puolella kun toimin, niin noista koulutusmuodoista ei ole ollut hyötyä taikka suuremmin apuja.

Huom! On tosin sellaisia aloja ja toimia, joissa sitä koulutustaustaa tulisi olla. Esim. tekninen ala tai asiantuntijatehtävät, missä ollaan myynnin parissa sekä tietenkin myynnin johdon tehtävissä. Itse olen kouluttaunut ja ottanut hyödyt duunipaikkojen koulutuksista, mutta jos nyt puhutaan ihan korkeakoulu-tason meriiteistä niin ainahan niistä voi jotain hyötyä olla. Jollei paperilla, niin itselle ?
Se onkin sitten eri juttu, tarvitaanko koulutustaustaa jonkin duunipaikan saamisessa ja että arvostaako rekrytoija.

2. Miten uranne on edennyt ja palkkaus kehittynyt?
Olen kohtapuolin tehnyt 5 vuotta BtoB puolen hommia ja aina edennyt paikasta paikkaan suoralla rekrytoinnilla. CV:tä ei ole edes käyty läpi sen kummemmin missään haastattelussa, vaan näytöt myynnistä ja ehkä myös presenssi haastattelutilanteessa painavat vaakakupissa enemmän. Vieläkin oppii paljon koko ajan itse myymisestä ja sen perusfunktioista, koskaanhan sitä ei täysin valmis ole. Jos näin ajattelee, niin silloin rupeaa ylimieliseksi.
Nyt olen edennyt niin hienoon pestiin, että pakko sitä on vaan peilikuvaansa nöyränä kiittää että on jaksanut painaa ja pitänyt julkisivun kunnossa - asennetta unohtamatta - sillä on mieletön merkitys. Myöskään siltoja ei saa polttaa. Maailma on pieni, myös myyntipiireissä, eli kannattaa luoda suhteita ja antaa itestään mahd positiivinen vaikutelma.

Myös itse olen aikoinaan tehnyt lähes pelkällä provikalla myyntiä, joka totisesti auttaa ymmärtämään ja arvostamaan ihan eri tavalla esim. nykyisessä toimessa olevia etuja. Tuotteella on jaksamisen kannalta paljolti merkitystä, mutta suurin focus on tottakai siinä että itse uskot firman tuotteisiin. Sen pitää paistaa myyntitilanteessa/kontaktoinnissa myös asiakkaalle. Lähes kaikessa myynnissä on iso merkitys asiakassuhteilla, joten sosiaaliset kyvyt merkkaa pitkälle. Jokainen on alkuun epävarma, mutta kokemuksen kautta siihenkin tulee skarppia ja jossain vaiheessa sitä vaan voi vetäistä myynti-räpin ihan kelle vaan ja vaikka millaselle päätösryhmälle. Mun vinkki on, että alota nöyrästi pienestä ja pyri tekemään hommas hyvällä draivilla, ei aina ehkä 100% lasissa, mut kuitenkin niin, että olet perusaktiivinen ja kiinnostunut kehittymään. Siitä se lähtee !

Palkkaus on itellä tätä nykyä kolminkertaistunut ensimmäisestä myyntihommasta,
joten sen suhteen ei voi valittaa. Suht nuori kaveri kun vielä olen.

3. Mikä on ollut hirvein työpaikkanne / mukavin?
Ensimmäinen hirvein, mutta opettavin ja nykyinen ehdottomasti paras oman kokemuksen perusteella, sekä ehkä paras myös niistä firmoista mitä tiedän olevan :)

Makro- ja mikroekonomian laaja kansainvälinen tietämys riittää.