Mikä koulutus pitää käydä, että pääsee myyntityöhön? Niikun meinaan just jotain puhelinmyyjää, automyyjää tms. Ei mitään kassalla istumista, vaikka en kyllä tiedä liittyykö kassalla istuminen tähän myyntityöhön :D Eiköhän? =) Mutta haluaisin siis tietää koulutuksista, pitääkö lukioon? Vai riittääkö kauppis/amis, vai mikä :D En yhtään tiedä, joten haluaisin valaistusta asiaan.
Myyntityö
=)
14309
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 14
Vanhimmat
Puhelinmyyjäksi ei välttämättä tarvita yhtään mitään koulutusta, ensiarvoisen tärkeää sen sijaan on hyvä puhelinääni ja hyvät puheenlahjat. Hyviä puhelinmyyjiä on niin vaikea löytää että alan firmat joutuvat tyytymään hyvin pitkälti niihin ehdokkaisiin joita pystyvät saamaan...
...mutta puhelinmyyjäksi ei toden totta tarvitse kouluttautua. Muussa myyntityössä voi toimialasta ja yrityksestä riippuen olla kaupallinen koulutus joko toivottava tai pakollinen. Noin muuten kouluttautuminen on ilman muuta erittäin hyvä juttu juuri siksi, ettei tarvitse jäädä lopun iäkseen puhelinmyyjäksi.
mitään koulutusta ole. Vaatii hyvän asenteen ja myyntihenkisen sosiaalisen luonteen. Sensijaan se mitä aijot myydä vaati siten koulutuksen. Tikkari ja jäätelömyyntiin riittä kaunis hymy muta jos myyt jotain esim. Teknisisä, kemikaalisia , tuotantoon liitttyviä etc. tuotteita vaati se alan koulutuksen tai ajan myötä kertnyt vankka kokemus. ALV tekniikkaan liittyvään myyntiin vaaditaan kyseisen alan koulutus ja kokemus. Jos ei luonteeltaan ymmärrä kaupallista ajattelutapaa kuten kannattavuus ja tarjouslaskentoja niin kaupallinen koulutus on eduksi. Ja joskus vaaditaankin. Itse myynnyt lääketeollisuuteen ja laboratorioihin laitteita 15 vuotta ja alan asiantuntemus on se millä myyn. Ei kauniilla myyntipuheella.
Aivan totta. Monille syntyy väärinkäsitys usein myyntityön luonteesta. On oikeaa myyntityötä jossa auttaa kokemus ja koulutus ja sitten on sellaista myyntityötä jossa ei tarvita lainkaan koulutusta kuten lehtien, operaattorituotteiden, hakemistopalveluiden ja muiden rihkamatavaroiden ja palveluiden myynti, joissa onnistumiset perustuvat vain tarpeeksi suuren asiakasvoluumin läpikäymiseen ja rohkeuteen huijata asiakasta eri tavoilla ottamaan vastaan lähetys.
..ja siis tuo laukomasi lauseenparsi on absoluuttinen totuus myyntityön luonteesta ?
Itse en myy mitään noilta toimialoilta joita luettelit, mutta on tässä aivan pakko hieman kommentoida. Millä perusteella sellainen tuote/toimiala on yhtään sen vähemmin merkittävää, kuin sellainen jossa tarvitsee esim. KTM/ tai muun kauppallisen tutkinnon pohjaksi Jos aihetta tarkastellaan ihan myynnintekijän perspektiivistä, niin ei tuolla koulutuksella mitään ilmaiseksi saa.
Kyllä voi h.vetin hyvin menestyä ja edetä yms. ilmankin tutkintopapereita !
Tässä yhtälössä pitää tosin olla asennetta, luonnetta, "tuuria" ja hyvät ihmissuhdetaidot.
Just my opinion of course...
Miten se sanonta menikään... "se koira älähtää mihin kallikka kajahtaa...". Jokainen varmaan voi viimeistään nyt vetää johtopäätöksen millä alalla oikeasti toimit ja mitä koitat mainostaa vaikkakin välissä epäsuorasti.
...jännityksellä odotan mainostamaasi johtopäätöstä, että millä alalla toimin ?
Kun kerran jo viestitin, ettei se ole mikään noista mainitsemistasi. Not even close.
...Sherlock :=)
Näemmä aikaa istua koko päivä suomi24:ssa. Myyntityö tapahtuu itsestään? Kaikkihan tietää että myyntityöhön on nykyisin vaikea saada enää ketään töihin varsinkaan noille rihkama-aloille, jota ilmeisesti edustat? Täällä mahtavista mielikuvitustuloista kertominen edesauttaa sitä rekrytointia?
myyntityöhön vaaditaan KTM tai joku muu kaupallinen tutkinto. Veri ja plasma sentrifuugien tai Kyllästettyyn vetyperoxiidi sterilointeihin vetokaappeihin?.Kardioloogisten instrumenttien myyntiin vai??. Kuulles. Jos myy vähän muuta kuin päivittäistavaraa niin kyllä siihen ammattikoulutus ja kokemus tarvitaan. Itsellä myös kaupallinen koulutus mutta siitä ainoa hyöty on tuottavuuden ajattelumalli. Se varsinainen ala mitä teen vaatii ihan muun koulutuksen ja osaamisen.
On olemassa lukuisia asioita joiden myyntiin tarvitaan kattavampaa koulutusta tai seuraamukset voivat olla kohtalokkaat. Noissa "saippuakauppias" tyylisissä firmoissa, joissa toimit ei mitä ilmeisimmin ole tarvetta koulutukselle, joten sinun on varmasti vaikea hahmottaa miten tärkeää oikea kaupallinen ja tekninen koulutus toisinaan on oikeassa ammattimyyntityössä.
...ottakaas nyt hieman happea välillä, ettei rupea naama sinertämään.
Enhän tuossa aiemmin julistanu mitään totuutta siitä, etteikö tiettyjen toimialojen myynissä tarvittaisi koulutusta. Erityinen painoarvo esim. teknisillä aloilla ja varsinkin kun myydään kokonaisuuksia teollisuuteen. Tuotetta ja liiketoimintaa on ymmärrettävä, jotta myynti ylipäätänsä on mitenkään mahdollista. Automaattikauppaa kun ei missään myyntihommassa varmasti ole tälläkään hetkellä.
Pointtini oli vaan siinä, että omakohtaisen kokemuksen perusteella voin väittää, ettei koulunpenkiltä opittu ole ainoa keino päästä eteenpäin myyntihommissa. Kyllä monissa myyntihommissa tätä edellytetään ja niinkuin yllä mainitsin, on aloja joissa on pakko tietää teknistä puolta ja myös liiketoiminnan kannalta tärkeitä asioita, että ylipäänsä pystyy suoriutumaan omasta tulosvastuusta ja tehtävistä.
Tässä ei myöskään ollut tarkoitus väheksyä koulutusta ja sen merkitystä, missään nimessä.
Itseään voi kehittää myös työn ohella, jos työnantaja kyseisen mahdollisuuden tarjoaa.
Sen minkä nostan painoarvoksi tässä koulutuksen rinnalle, on kokemus ja näytöt omasta osaamisesta, jotka monesti painaa enemmän tai vähintään saman verran kuin esim. kaupallinen tutkinto. Ei niistä tutkinnoista varmasti haittaakaan ole, mutta kyllä niitä ilmankin voi menestyä.
Taas vaahtoa odotellessa...
Kommentti:
...noille rihkama-aloille, jota ilmeisesti edustat?
- en edusta.
...Näemmä aikaa istua koko päivä suomi24:ssa. Myyntityö tapahtuu itsestään?
- ja millä perusteella olen istunut koko päivän suomi24:sessa ?
- Myyntityö ei tapahdu itsestään, kerro missä näin tapahtuu ?
...Täällä mahtavista mielikuvitustuloista kertominen edesauttaa sitä rekrytointia?
- ja missä viestissä olen kommentoinut millään tavalla omaa tulotasoani.
Kerroppa minulle kuinka moni työnantaja on valmis ottamaan hommiinsa sellaisen jolla ei ole lainkaan koulutusta, mutta kovat kuvitelmat että saa myytyä mitä vain kansakoulupohjalta? Väitän että nykyään työnantajalla painaa vaakakupissa aika paljon se millainen koulutus on töitä hakevalla. On työnantajan kannalta hyvin suuri riski ottaa sellaisia märkäkorvauhoajia hommiin jotka pystymetsästä tulevat uhoamaan osaamistaan ja sitten kädestäpitäen kouluttaa heidät töihinsä korkein kustannuksin.
Olemassaoleva tutkinto kertoo aikapaljon siitä että on sentään kykenevä oppimaan jotain jollei ole ennestään paljoa käytännön kokemusta ja näin ollen riski on paljon vähäisempi työnantajalle. Jos on olemassa korkeamman asteen tutkinto niin se taas kielii siitä että on soveliaampi vieläkin vaativampiin tehtäviin.
Näin ollen kyllä se tutkinto painaa paljon enemmän siellä vaakakupissa kuin se pelkkä työssä opittu kokemus ilman tutkintoa. Nykyinen kilpailutalous kun perustuu jatkuviin muutoksiin niin hyvän myyjänkin tulee olla oppimiskykyinen ja mieluusti nopeasti vielä.
Riippuu minkä hintaisia tuotteita myyt ja onko ostajana yksityishenkilö vai yritys. Ostajan taso muuttuu. Itse olen myynyt mm. lehti-ilmoituksia muutamalla sadalla markalla, koulutus tehtävään oli 2 minuuttia. Paljon myöhemmin keskimäärin 400 000 euron "paketteja" kansainvälisesti. Tuotekoulutus kesti 8 kuukautta Englannissa. Pelkkä englannin tekninen sanasto 2 kk. Nykyään tukkupuolella, jossa volyymi on iso ja logistiikan hallinta erittäin tärkeä. Välissä tuli haettua KTM-paperit. Eli myyntityön käsite on hyvin laaja. Kaupan kassalla istuminen on lähinnä varastomiehen tehtäviä/jakelua.