Rakennuslehti nro 6 / 19.2.2004
MERVI TURUNEN
Villin ja vapaan yrityskulttuurin kannattaja
Kannustalo Oy:n toimitusjohtaja Mika Uusimäki otti muutama vuosi sitten ohjat käsiinsä isänsä Raimon perustamassa pientaloyrityksessä. Mika seuraa isänsä jalanjäljillä, mutta omalla tavallaan. Nyt mennään villissä ja vapaassa yrityskulttuurissa, mutta tiukan kustannuskontrollin alla.
Kun Mika Uusimäki, 36, lähti Kannuksesta Helsingin kauppakorkeakouluun opiskelemaan 1980-luvun loppupuolella, hän lupasi isälleen Raimolle, että "ikinä en enää tule takaisin". Toisin kävi. "Tulin kuitenkin, vaikka isä sanoi, että älä helvetissä", hän nauraa.
Tuolloin vuonna 1991, lama oli romahduttanut pientalotuotannon eikä Kannustalon tulevaisuus näyttänyt kovin ruusuiselta. Yrityksen alkuaikoina, 1970-luvulla, liiketoiminta oli muodostunut pääasiassa rakennusliiketoiminnasta ja gryndauksesta. Talotuotanto aloitettiin vasta vuonna 1978. "Taloelementtien tuotanto oli silloin järkiratkaisu, vaikka isälle talotuotanto oli kivi kengässä." 1980-luvun loppuun molemmilla liiketoiminta-alueilla meni hyvin, mutta Uusimäen mukaan kilpailijat vetivät 1990-luvun alussa talojen hinnat niin alas, etteivät ne kattaneet edes tuotantokustannuksia.
Kun Mika astui ruoriin, ensimmäinen tilinpäätös oli tappiollinen.
Menestys lähti Ainolasta
"Tajusin, että me emme voi pärjätä suurten ehdoilla. Aloin miettiä, miksei perinnetaloja enää tehdä. Teimme muutaman pohjalaistalon, mutta sitten löysin rannikolta merenrantahuvilan, josta syntyi Ainola."
Loppu onkin sitten historiaa. Ainola vietiin Pietarsaaren asuntomessuille vuonna 1994, ja se voitti heti yleisöäänestyksessä parhaan messutalon tittelin. Sama trendi on jatkunut sen jälkeen: Onnela valittiin messuvoittajaksi vuoden 1997 messuilla Raisiossa ja Rauhala vuonna 2000 Tuusulassa.
Puuelementtitalojen tuotanto on Ainolan lanseeraamisesta lähtien kasvanut tasaisesti. Vielä viitisen vuotta sitten taloja tehtiin noin 120 vuodessa, viime vuonna jo 263. Viime vuonna kasvua oli 30 prosenttia.
Kannustalon vahvimmat alueet ovat pääkaupunkiseutu ja kasvukeskukset.
Tuotannon volyymi kasvaa entisestään ensi vuonna, kun uudet tuotantotilat otetaan käyttöön Kannuksessa. Entiseen Flextronicsin tehdaskiinteistöön tuotantotiloja tulee nykyisen 2000 neliön sijaan noin 7500 neliötä.
Hallittu ja hillitty kasvu
Mika aloitti toimitusjohtajana vuonna 2000. Siihen asti hän toimi varatoimitusjohtajana ja isä Raimo oli firman kasvot ulospäin. Nyt isä on hallituksen puheenjohtaja, ja yhteistyö sujuu. "Isä ei tuputa neuvoja, mutta kertoo kyllä, jos minulla on kysyttävää." Täydellinen tietämättömyys antoi Mikalle aikanaan luvan tehdä asioita toisella tavalla.
"Haluan toimia eri tavalla kuin muut. Ilmapiiri on villi ja vapaa, rento, mutta kurinalainen ja kustannuskontrolli on tarkka. Se oli iso muutos aikanaan, koska isäni oli hyvin autoritäärinen johtajan.
Uusimäen mukaan työntekijöille annetaan selkeät tavoitteet, mutta myös vastuuta ja mahdollisuus itse tehdä asioita. Henkilöstö on kolminkertaistunut alkuajoista, nyt henkilöstöä on 65."
Kasvuodotukset ovat silti maltilliset, kasvun on oltava hallittua ja hillittyä. "En halua olla suurin alalla, tärkeämpää on pitää asiakassegmentti.
Tämä on pitkän tähtäimen bisnes." Uusimäen mukaan heidän asiakkaansa ovat hyvin merkkiuskollisia, mikä näkyy käytännössä jo toisen tai kolmannen Kannustalon ostamisena.
Mika Uusimäki haluaa antaa henkilöstölleen vapautta, mutta myös vastuuta.
Kilpailu on kuitenkin kovaa. Uusimäki kertoo, kuinka Etelä-Suomen lääninhallitus teki testin, jossa talotoimittajia pyydettiin hinnoittelemaan talo, jossa kaikilla oli täsmälleen sama pohjaratkaisu. Hinta-erot pysyttelivät 10 prosentin vaihteluvälin sisällä. Ongelmana on myös kopiointi. "Talopaketeille ei ole mallisuojaa, jos tehdään vähäisiäkin muutoksia, ei kyseessä ole enää sama talo. Kopiointi on iso ongelma alalla."
Kannustalo pyrkii pärjäämään kilpailussa laadulla ja perustuotteellaan, 1½-kerroksisella, perinteisellä puuelementtitalolla. Talojen suunnittelu tapahtuu työryhmässä. "Suunnittelijat ovat naisia, koska he tekevät parempia taloja. Rakennesuunnittelija katsoo, että ratkaisut ovat tuotannollisesti järkeviä ja markkinoinnista vastaan minä".
Pientalomarkkinat jakaantuvat
Pientalomarkkinoilla trendi näyttää siltä, että nykyään halutaan yhä valmiimpia ja yksilöllisempiä taloja. Perustalot yhdellä erkkerillä ovat vähentyneet ja tilalle ovat tulleet yksilölliset ratkaisut. "Ennen ajateltiin, että sitten joskus kun on rahaa, teen tuollaisen, mutta nyt kaikki halutaan heti", Mika Uusimäki sanoo.
Isojen volyymitoimittajien, esimerkiksi Jukka-talojen ja Kastellin ensisijainen intressi ei Uusimäen mukaan ole erikoisratkaisut tai varsinainen räätälöinti vaan määrä. "Rakennustutkimus RTS Oy:n mukaan pientalomarkkinat on jakautumassa volyymitoimittajiin ja yksilöllisten ratkaisujen toimittajiin. Keskitien kulkijat taas ovat vaikeuksissa", Uusimäki sanoo.
Kannustalo panostaakin yksilöllisyyteen, mutta vain tuotannon ehdoilla. Tuusulan asuntomessuilla kokeiltiin modernia pientaloa, arkkitehtien Mikko Heikkisen ja Markku Komosen suunnittelemaa pientaloa nimeltään Kosketus. "Se on herättänyt huomiota arkkitehtuurillaan kansainvälisestikin, mutta se ei sovi vielä tuotantolinjoillemme, uuteen tehtaaseen kylläkin".
Mika Uusimäen haastattelu
31
15268
Vastaukset
- ja velkaisin?
Esim. messuvoittaja rauhala on Suomen kallein talopaketti, noin 80 000 euroa. Mutta käynyt kyllä kaupaksi - ostettu ehkä noin parisensataa kappaletta. Hyvä lypsylehmä siis tyyppitalo jossa vielä hyvät katteet. Uusi teollisuushalli aiheutti kyllä rajun velkaantumisen, joten toivotaan Kannustalolle vain myönteistä trendiä jotta siellä selvitään.
- velkaisin
Uudet tuotantotilat oli varmasti edullinen kauppa Kannustalolle ja samalla hyvä tilaisuus, kun Flextronicsin halli jäi tyhjäksi. Sitä paitsi yritys hankki jo lamavuosina mainetta tarkkana taloudenpitäjänä.
- "kannustalo mainontaa...
velkaisin kirjoitti:
Uudet tuotantotilat oli varmasti edullinen kauppa Kannustalolle ja samalla hyvä tilaisuus, kun Flextronicsin halli jäi tyhjäksi. Sitä paitsi yritys hankki jo lamavuosina mainetta tarkkana taloudenpitäjänä.
Tunnutpa kovin tarkasti tietämään Kannustalon bisnespuolta Ettei vaan olisi piilo mainonnan tynkää?
- tietoa
"kannustalo mainontaa... kirjoitti:
Tunnutpa kovin tarkasti tietämään Kannustalon bisnespuolta Ettei vaan olisi piilo mainonnan tynkää?
Maakunnallisen sanomalehden monikymmenvuotinen lukeminen (ja lukemisen ymmärtäminen) riittäköön tietopohjaksi. Vähän harmittaa, ettet pääse hekumoimaan huonoilla uutisilla...
- myös
tietoa kirjoitti:
Maakunnallisen sanomalehden monikymmenvuotinen lukeminen (ja lukemisen ymmärtäminen) riittäköön tietopohjaksi. Vähän harmittaa, ettet pääse hekumoimaan huonoilla uutisilla...
Uudet tuotantotilat oli pakko saada ja halvemmaksi tuli ostaa valmiit tilat, mutta kuitenkin velkaa tuli huikean rutosti.
Asiakkaitten kannalta yksi hyvä puoli toivottavasti on ettei elementtejä tarvitse enää varastoida kuraisella pihalla säiden armoilla. - "orjatyövoimaa"
velkaisin kirjoitti:
Uudet tuotantotilat oli varmasti edullinen kauppa Kannustalolle ja samalla hyvä tilaisuus, kun Flextronicsin halli jäi tyhjäksi. Sitä paitsi yritys hankki jo lamavuosina mainetta tarkkana taloudenpitäjänä.
Tarkkaa on taloudenpito...7 euroako tuntipalkat?
Ja tavoitteet asetetaan koviksi! -Työn iloa! - niinpä niin
velkaisin kirjoitti:
Uudet tuotantotilat oli varmasti edullinen kauppa Kannustalolle ja samalla hyvä tilaisuus, kun Flextronicsin halli jäi tyhjäksi. Sitä paitsi yritys hankki jo lamavuosina mainetta tarkkana taloudenpitäjänä.
Ei Kannustalo pysty muuten vastaamaan kilpailuun ellei työvoimakustannuksia vedetä rajusti alas.
Kuten toimitusjohtaja ilmoitti:
"""-Kannatan villiä ja vapaata yrityskulttuuria!"""
Tavoitteena on siis VILLI JA VAPAA työpaikkakohtainen työehdoista ja palkoista sopiminen. Taitaa ns. minimipalkka pudota lähivuosina tämän seurauksena.
Kukapa yrittäjä ei tätä kannattaisi?!
-NAMI NAMI JA MAISKIS! - ja vapaa
niinpä niin kirjoitti:
Ei Kannustalo pysty muuten vastaamaan kilpailuun ellei työvoimakustannuksia vedetä rajusti alas.
Kuten toimitusjohtaja ilmoitti:
"""-Kannatan villiä ja vapaata yrityskulttuuria!"""
Tavoitteena on siis VILLI JA VAPAA työpaikkakohtainen työehdoista ja palkoista sopiminen. Taitaa ns. minimipalkka pudota lähivuosina tämän seurauksena.
Kukapa yrittäjä ei tätä kannattaisi?!
-NAMI NAMI JA MAISKIS!Minimipalkkaa ei ole ollut vuosikymmeniin. Jos tiedät jotain ko. yrityksen palkkauksesta, kerro se muillekin. Mikä tässä nyt viittaa työvoimakustannusten alentamiseen?
- seisoo
ja vapaa kirjoitti:
Minimipalkkaa ei ole ollut vuosikymmeniin. Jos tiedät jotain ko. yrityksen palkkauksesta, kerro se muillekin. Mikä tässä nyt viittaa työvoimakustannusten alentamiseen?
"Villin ja vapaan yrityskulttuurin kannattaja
Kannustalo Oy:n toimitusjohtaja Mika Uusimäki..."
Seuraappa vain toimitusjohtajien lausuntoja.
Ensiksi ammattiliitot ja yleiset sopimukset halutaan pois, ja sen sijaan paikalliset eli työpaikkakohtaiset sopimiset. Elikkä sen jälkeen tulee VILLIÄ JA VAPAATA touhua. "Patruunat" (toimitusjohtajat) sanelee sen minkä hän viitsii maksaa - "ota tai jätä, jos ei kiinnosta niin mene muualle töihin..." - seisoo
seisoo kirjoitti:
"Villin ja vapaan yrityskulttuurin kannattaja
Kannustalo Oy:n toimitusjohtaja Mika Uusimäki..."
Seuraappa vain toimitusjohtajien lausuntoja.
Ensiksi ammattiliitot ja yleiset sopimukset halutaan pois, ja sen sijaan paikalliset eli työpaikkakohtaiset sopimiset. Elikkä sen jälkeen tulee VILLIÄ JA VAPAATA touhua. "Patruunat" (toimitusjohtajat) sanelee sen minkä hän viitsii maksaa - "ota tai jätä, jos ei kiinnosta niin mene muualle töihin..."LTT-tutkimuksen ja Kauppalehti Option järjestämässä Suomen parhaat työpaikat 2003 -kilpailussa Kannustalo sijoittui 20 parhaan yrityksen joukkoon.
- ei hyvää lupaa
Kauhuskenario!
Tilinpäätös tappiollinen ja velkaa hirveästi ja kaiken lisäksi kilpailu kiristyy koko ajan.
Ihme on jos ei jotain "rominaa" ala kohta kuulumaan! - väitteitä
ei hyvää lupaa kirjoitti:
Kauhuskenario!
Tilinpäätös tappiollinen ja velkaa hirveästi ja kaiken lisäksi kilpailu kiristyy koko ajan.
Ihme on jos ei jotain "rominaa" ala kohta kuulumaan!ensin nyhdetään hirveitä katteita talopaketeista ja silti tehdään tappiota! Nyt ollaan korviaan myöten veloissa vaikka 2002 omavaraisuusaste oli alan parhaimpia. Seuraavaksi tehdään varmaan erityistilintarkastus...
- jutun lukenut
väitteitä kirjoitti:
ensin nyhdetään hirveitä katteita talopaketeista ja silti tehdään tappiota! Nyt ollaan korviaan myöten veloissa vaikka 2002 omavaraisuusaste oli alan parhaimpia. Seuraavaksi tehdään varmaan erityistilintarkastus...
Muutama vuosi sitten tehtiin vielä tappiota ja viime vuonna tehtiin hurja velkainvestointi "uuteen" tuotantohalliin.
Toivottavasti jää plussalle, tai edes plus miinus nollatasolle. Yksi tai kaksi kasvun vuotta välissä ei kerro koko totuutta. Hirvittää vain tämä kilpailun kiristyminen talotehtaitten kesken. Ne on vahvoilla joilla nyt ei ole velkaa. - Kalle
Mistäs ton velan keksitte...seuratkaa vaan tilinpäätöstietoja niin ei tarvitse luulla tollaisii, suotta kadehditte. Laittakaa vaan energia omien asioden selvittelyyn eikä kadehtimiseen. Hatun nosto Mika Uusimäelle. Taitaa olla koko kannuksen himoituin työnantaja kannustalo.
- jellona
ei hyvää lupaa kirjoitti:
Kauhuskenario!
Tilinpäätös tappiollinen ja velkaa hirveästi ja kaiken lisäksi kilpailu kiristyy koko ajan.
Ihme on jos ei jotain "rominaa" ala kohta kuulumaan!Vilkaiseppa lauantain talous sanomat kohdasta yritysreittaus.Kannustalo nostettu AAA luokkaan.
- Talotehdas
jutun lukenut kirjoitti:
Muutama vuosi sitten tehtiin vielä tappiota ja viime vuonna tehtiin hurja velkainvestointi "uuteen" tuotantohalliin.
Toivottavasti jää plussalle, tai edes plus miinus nollatasolle. Yksi tai kaksi kasvun vuotta välissä ei kerro koko totuutta. Hirvittää vain tämä kilpailun kiristyminen talotehtaitten kesken. Ne on vahvoilla joilla nyt ei ole velkaa.Kannattaisi lukea Kauppalehteä tai Kannustalon Yritys -osio:
1996 vuodesta vain positiivisia tilinpäätöksiä. Flextronixilta vapautunut halli maksettiin "käteisellä" joten mistä ihmeen velkarahoista puhut? Viime vuoden liiketoiminnallinen tulos 3,5 miljoonaa euroa, työntekijät saivat muhkean bonuksen, 4 kertaa asuntomessuilla ja aina yleisöäänestyksen voitto, joten asiakkaat pitävät ja jatku kasvuu.. - Ettei totuus unohdu
Ei mairittelevat näytä Mika Uusimäen tapa toimia, etenkään vakavista perustusongelmista kärsineen Hämeenlinnan Messujen voittajatalo Vihervaan casessa.
Vähättelyä, asiakkaan mustamaalaamista, virheiden peittelyä. Jossain kohtaan nämä kääntyvät Kannustalot Oy:tä vastaan. Samaa pataa on Hämeenlinnan Kannustalojen alue-edustaja, Jukka Järvinen.
Vihervaaran piharakennus on vakavasti painunut perustuksistaan.
Lisäksi päärakennuksen katto on edelleen vinossa.
Kannustalojen mukaan Vihervaara on kunnossa.
Jokainen vetäköön omat johtopäätelmänsä.
- "kopsaus"
"Talopaketeille ei ole mallisuojaa, jos tehdään vähäisiäkin muutoksia, ei kyseessä ole enää sama talo. Kopiointi on iso ongelma alalla."
-KUULEMMA LÄHES IDENTTISIÄ NOUSEE MUITTEN TEHTAITTEN TEKEMINÄ. ONKOHAN HINTA SIIHEN SYYNÄ?- höpö
Teepä vastaava ja kerro sitten. Lähes samanlainen kuulostaa siltä kuin Ladan nokkaan tällättäisiin mersun merkki.
- asiakas on oikeassa
höpö kirjoitti:
Teepä vastaava ja kerro sitten. Lähes samanlainen kuulostaa siltä kuin Ladan nokkaan tällättäisiin mersun merkki.
Kuten sanoit Ladasta tehdään Mersu.
Toinen talotehdas tekee esim. lämpimämmät seinät.
Asiakas ei tyydykkään Kannustalon "kulut kuriin" ratkaisuun jossa tingitään runkomateriaalitkin "pakkaselle". - Timpuri 54v
asiakas on oikeassa kirjoitti:
Kuten sanoit Ladasta tehdään Mersu.
Toinen talotehdas tekee esim. lämpimämmät seinät.
Asiakas ei tyydykkään Kannustalon "kulut kuriin" ratkaisuun jossa tingitään runkomateriaalitkin "pakkaselle".Kannustalolla ainoana ?! kolminkertaiset ikkunat ja paksumpi lautaverhous vakiona. Näkee jo kaukaa jos on halvalla yritetty tehdä samannäköinen kun Kannustalon messuvoittajat Ainola, Onnela, Rauhala ja Aurora - toisekseen Mika Uusimäen keksintö tehdä "perinnetaloja" elementeistä joten kukahan matkinut ja ketä? *nauraa*
- xxx
Jetta-talot joiden myyjillä on paniikki, näkyy vetäävän samaa linjaa Kannustalotkin. Mielenkiintoista tuo Kannustalojen "yksilöllisyys" muutaman seinän, ikkunan tai nurkkalautojen muotoilu ei tee talosta viellä mitään "yksilöllistä" vaikka talo on hieman mutkikkaampi, niin liukuhihnatalo se on silti.
- jonoksi asti
**tuttaahan se varmaan kun ei ole varaa aitoa ostaa, vaan teetetään kuvastosta kopio toisella valmistajalla. Sitten paukutellaan henkseleitä "että säästettiin niin ja niin monta euroa!" Eikä tunnusteta niitä tosiasioita, mistä on kokonaisuudessa ja viimeistelyssä tingitty.
Tämä on tyypillistä suomalaista keskiluokkaisuuden ihannointia, ostetaan kulutushyödykkeiksikin pelkkiä TM-testivoittajia... Asuntolainan nostamatta jäänellä loppupätkällä vaihdetaan sitten auto uuteen farmariin (Avenussi tai Kusta Maas). Mielellään paremmilla varusteilla ja/tai isommalla moottorilla kuin naapurin...- Ei Ladan hinnalla saa Mersua
Taitaa täällä aika montaa ihmistä harmittaa kun Kannustalolla menee hyvin. Ja se, ettei ole itsellä varaa komeisiin Kannustaloihin. Pakko tyytyä ruotsalaisiin halpistaloihin.
- Sigill
Ei Ladan hinnalla saa Mersua kirjoitti:
Taitaa täällä aika montaa ihmistä harmittaa kun Kannustalolla menee hyvin. Ja se, ettei ole itsellä varaa komeisiin Kannustaloihin. Pakko tyytyä ruotsalaisiin halpistaloihin.
kun verrataan vastaaviin ruotsalaisten talovalmistajien tuotteisiin. Ei taida olla kummallekaan eduksi vertailukohtana pitää Älvsbytä joka on aivan erityyppinen tuote ja tarkoitettu eri asiakkaille.
- halvemmalla
Parempia ja halvemmalla saa muilta tehtailta, ei tarvitse maksaa jostain messutaloimagosta ylimääräistä 20 000 euroa, ja sen imagon varjolla sumutetaan eli myydään rakennusmateriaalien säästövimmassa kyhättyjä pystyrunkoratkaisuja yhdellä villalla ja viimeistely eli koristepalikat ja muut tilpehtöörit jätetään asiakkaan asennettavaksi.
- kaikki tyynni
halvemmalla kirjoitti:
Parempia ja halvemmalla saa muilta tehtailta, ei tarvitse maksaa jostain messutaloimagosta ylimääräistä 20 000 euroa, ja sen imagon varjolla sumutetaan eli myydään rakennusmateriaalien säästövimmassa kyhättyjä pystyrunkoratkaisuja yhdellä villalla ja viimeistely eli koristepalikat ja muut tilpehtöörit jätetään asiakkaan asennettavaksi.
Ei ne Kannustalojen toteutuneet neliöhinnat ole sen korkeampia kuin muiden VASTAAVANSISÄLTÖISTEN talopakettienkaan.
Vai ihan tosissasiko väität että vetävät kilpaillulla alalla 20 kiloeuroa välistä huonommalla sisällöllä? - yrjö
kaikki tyynni kirjoitti:
Ei ne Kannustalojen toteutuneet neliöhinnat ole sen korkeampia kuin muiden VASTAAVANSISÄLTÖISTEN talopakettienkaan.
Vai ihan tosissasiko väität että vetävät kilpaillulla alalla 20 kiloeuroa välistä huonommalla sisällöllä?Tiukka kustannuskontrolli - kuten johtaja itse ilmoitti - näkyy mm. seinissä, kilpaijoihin nähden minimiin tingittyinä puu-, villa ym. rakennusmateriaaleina.
- teuvo
yrjö kirjoitti:
Tiukka kustannuskontrolli - kuten johtaja itse ilmoitti - näkyy mm. seinissä, kilpaijoihin nähden minimiin tingittyinä puu-, villa ym. rakennusmateriaaleina.
"Minimiin tingittyinä puu-, villa ym. rakennusmateriaaleina"? Kannustalolla ulkoseinän lämpöarvo erittäin hyvä, seinän paksuus 220mm (195mm min.villa 25mm eristävä tuulensuojalevy). Ihmettelen muuten miksi ylipäätään täällä kinataan aina seinän u-arvoista vaikka kokonaisuuden kannalta huomattavasti tärkeämpää on esim. yläpohjan eristys! Kannustalolla muistaakseni 400mm puhallusvilla asennettuna.. miten lie muilla?
- Mika
200 - 300 talopaketin vuosi toimittaja on vielä pikkutekijä.
- oikkekuspää
Perseestä koko jätkä (:
Ketjusta on poistettu 0 sääntöjenvastaista viestiä.
Luetuimmat keskustelut
- 275353
Oulaisten vaalit ovat hyvä alku, mutta lisää toimenpiteitä tarvitaan.
Oulaisten vaalit ovat hyvä alku. Puolueväristä riippumatta hallituksen rikollisuutta torjuvat toimenpiteet tehoavat ja r34687- 1561747
Olen rakastunut sinuun mies edelleen
Meidän yhteys on jossain ihan muualla kuin netissä, muistetaan se. Kaunista päivää sinulle 😍1551456Sun ajatttelu tuo vaan julmuutta mut kukaan muu nainen ei voi korvaa sua
Mut sun ajattelu saa mut itsetuhoseks ja uhmaan lakiakin😭😭💀 Se väärinymmärryksen määrä on käsittämätöntä. Helpottais141292Kyläyhdistyksen tuho, kiitos sääntöukon
Hyrynsalmen kyläyhdistyksen yleinen keskustelutilaisuus ja ylimääräinen kokous alkoi hyvin. Siellähän keskusteltiin oike221122- 931114
En vittujakaan enää välitä sinusta nainen
Toivottavasti en näe sinua enää koskaan. Jos näen, niin en ole näkevinäni. Et merkitse minulle enää mitään.701013viekää miehet naiset kunnon treffeille
Ja käyttäytykää hyvin. Niin tehdään vaikutus. Miehen kuuluu tarjota naiselle.2091004- 37849