Tein sopparin jossa provisio on 10% ja tietyn (ihan oikeasti saavutettavissa olevan) portaan jälkeen 15%. Tuon portaan saavuttaa juuri ja juuri. Toisaalta myymälän joka myyjä siihen yltää. Sillä portaalla ollessa sitten ei enää juuri saakaan myyntiä kukaan myyjistä. Eli sitä 15 prosenttiä saa vain jostain muutamista kympeistä eikä koko katesummasta.
Mutta vielä tärkeämpi harhaanjohtamisen merkki on liian monen proviisiomyyjän pitäminen liikkeessä samaan aikaan. Firman imagolle on edullisempaa pitää paljon palvelijoita lähes peruspalkalla sen sijaan, että olisi vain muutama myyjä, jotka jakaisivat koko päivittäisen myynnin katepotin ja puhkuisivat päivittäin innosta asiakkaiden kanssa. Firmalle tässä on keskimäärin sama kulurakenne, mutta työsopparia tehdessä olisi hyvä muistaa, että todellinen laskennallinen kuukausiproviisio on noin 5%, jos myyjien määrä on kaksinkertainen tarpeeseen nähden ja tuon 15 prosentin voi unohtaa, koska siitä tuleva euromääräinen palkanlisä on joitakin kymppejä.
Tällöin asiakkaiden suuntaan näyttää hyvältä kun myyjiä on vapaana ylimääräisiä koko ajan ja tästä aiheutuu sama kustannus firmalle kuin mitä jos vain tarpeellinen määrä myyjiä jakaisi katepotin. Kuitenkin myyjiä vituttaa kun työnsisältö on tuotteisiin nojaamista valheellisella ansaintaprosentilla ja asiakaspalvelu ei mene parhaalla mahdollisella tavalla.
Myyjä ei ole kovin valmis neuvottelemaan hinnoista, koska kate ja sitä kautta oma pieni proviisio laskee entisestään ja firma on tyytyväinen, kun tavara myydään ohjehinnoilla. Tästä seuraa firmalle optimaalinen tulo 90% katteesta ja myyjälle toisinaan asiakkaanmenetys eli mahdollinen kauppa voi jopa jäädä toteutumatta kun myyjän mielessä pyörii nämä negatiiviset asiat ja haluttomuus joustaa hinnoissa.
Mutta vielä tärkeämpi harhaanjohtamisen merkki on liian monen proviisiomyyjän pitäminen liikkeessä samaan aikaan. Firman imagolle on edullisempaa pitää paljon palvelijoita lähes peruspalkalla sen sijaan, että olisi vain muutama myyjä, jotka jakaisivat koko päivittäisen myynnin katepotin ja puhkuisivat päivittäin innosta asiakkaiden kanssa. Firmalle tässä on keskimäärin sama kulurakenne, mutta työsopparia tehdessä olisi hyvä muistaa, että todellinen laskennallinen kuukausiproviisio on noin 5%, jos myyjien määrä on kaksinkertainen tarpeeseen nähden ja tuon 15 prosentin voi unohtaa, koska siitä tuleva euromääräinen palkanlisä on joitakin kymppejä.
Tällöin asiakkaiden suuntaan näyttää hyvältä kun myyjiä on vapaana ylimääräisiä koko ajan ja tästä aiheutuu sama kustannus firmalle kuin mitä jos vain tarpeellinen määrä myyjiä jakaisi katepotin. Kuitenkin myyjiä vituttaa kun työnsisältö on tuotteisiin nojaamista valheellisella ansaintaprosentilla ja asiakaspalvelu ei mene parhaalla mahdollisella tavalla.
Myyjä ei ole kovin valmis neuvottelemaan hinnoista, koska kate ja sitä kautta oma pieni proviisio laskee entisestään ja firma on tyytyväinen, kun tavara myydään ohjehinnoilla. Tästä seuraa firmalle optimaalinen tulo 90% katteesta ja myyjälle toisinaan asiakkaanmenetys eli mahdollinen kauppa voi jopa jäädä toteutumatta kun myyjän mielessä pyörii nämä negatiiviset asiat ja haluttomuus joustaa hinnoissa.
Vastaukset 4
Vanhimmat
...ja mitäs sä möitkään ?
Juttua
Eli myyn hieman eri hintaista tuotetta kuin sinä.
vai mitä?