Välittäjät hinnoittelevat ahneuksissaan asunnot alakanttiin. Tästähän julkaistiin vastikään laskelmatkin, että välittäjälle on parempi diili hinnoitella liian alas ja saada "varastoon" kiertoa kuin hakea myyjän etua ja hyvää hintaa.
"Tekemällä kaksi asuntokauppa itse Hindsbergiltä säästyi ainakin 30 000 euroa. Ensimmäisestä asunnosta hän sai 16 000 euroa enemmän kuin välittäjä oli luvannut. Toinen asunto poiki 8 800 euroa välittäjän lupaamaa paremman summan. Yhteensä paremmat hinnat poikivat siten 24 800 euroa.
Kun tähän lisätään vielä säästö välityspalkkioissa, jotka vaihtelevat pääkaupunkiseudulla noin 2,5 prosentista neljään prosenttiin, kokonaissäästöksi kertyy kaikkein pienimmänkin välityspalkkion mukaan laskettaessa yhteensä 29 580 euroa."
http://www.taloussanomat.fi/asuminen/2010/07/28/myy-itse-asuntosi--voit-saastaa-tuhansia/201010352/139
"Tekemällä kaksi asuntokauppa itse Hindsbergiltä säästyi ainakin 30 000 euroa. Ensimmäisestä asunnosta hän sai 16 000 euroa enemmän kuin välittäjä oli luvannut. Toinen asunto poiki 8 800 euroa välittäjän lupaamaa paremman summan. Yhteensä paremmat hinnat poikivat siten 24 800 euroa.
Kun tähän lisätään vielä säästö välityspalkkioissa, jotka vaihtelevat pääkaupunkiseudulla noin 2,5 prosentista neljään prosenttiin, kokonaissäästöksi kertyy kaikkein pienimmänkin välityspalkkion mukaan laskettaessa yhteensä 29 580 euroa."
http://www.taloussanomat.fi/asuminen/2010/07/28/myy-itse-asuntosi--voit-saastaa-tuhansia/201010352/139
Vastaukset 6
Vanhimmat
Että välittäjä määrää myytävän asunnon hinnan? Kyllä se on omistajan hyväksyttävä sekä hinta jolla asunto laitetaan myyntiin, että hinta jolla kauppa tehdään. Välittäjä toimii ainoastaan, no, välittäjänä.
Välittäjästä on se hyöty, että riitapauksissa ei tarvitse olla toisen osapuolen kanssa tekemisissä vaan ainoastaan välittäjän, joka huolehtii siitä että asiat menevät lakien ja sopimuksen mukaan ja kuuntelee vastapuolen ininät.
No, kyllähän välittäjällä pitäisi olla eräänlainen asiantuntijan rooli sekä hinnan määrittelyssä että kaupanteossa. Paino sanalla PITÄISI, joten eri asia on milloin tämä toteutuu
Välittäjä antaa kohteesta hinta-arvion ja voin sanoa että sitä halvemmalla hinnalla lähtee vain harvoin kukaan myymään, eli kyllä välittäjän sana on usein tässä asiassa viimeinen vaikka myyjä muuta luulee.
Asunto-osakkeeni (3kpl) olen aina myynyt itse ja aina saanut paremman hinnan mitä välittäjät arvioinut ja aina mennyt ekalla näytöllä.
Paras case oli markka-aikaan. Välittäjät arvioi espoossa sijaitsevan rivarin hinnaksi 600-750 000mk.Aloin myymään itse. Laitoin hintapyynnöksi 935 000mk, ekan näytön viimein pariskunta tarjosi 895 000mk, myin saman tien. Säästöä vähintäin 200 000mk eli reilu 30 000€
Joskus arviot menevät varmasti pieleen. Toisaalta netissä näkee paljon aivan naurettavasti hinnoiteltuja asuntoja, joita omistaja myy. Sellaiset roikkuvat myynnissä ikuisesti, kun ostajat eivät halua maksaa törkeää ylihintaa.
Lisäksi olen huomannut, että myös ihan hyvät asunnot, jotka on hinnoiteltu niin, että olisivat sillä hinnalla menneet kaupaksi vielä keväällä, ovat nyt jääneet roikkumaan ilman järkevää syytä. Toiset taas on kesääläkin myyty päivässä. Sitä on tosi vaikea ennustaa, että mille asunnolle käy noin hyvin, ja mikä taas ei kelpaa hyvänä ja kohtuuhintaisenakaan.
Kun aikoinaan myimme neukkukuutiomme, niin välittäjän arvio oli että pyyntihinta voisi olla 380.000 ja toteutuva kauppahinta 365.000. Itse tiesimme heti että se oli alakantissa siltä aluellta ja siinä kunnossa olevasta asunnosta. Lopulta sovittiin niin että välittäjäpalkkio lasketaan hinnasta 365.000 ja pyyntihinnaksi laitetaan 449.000. Välittäjä suostui vastahakoisesti sillä ehdolla että hinta korjataan kuukauden päästä. Asunto myytiin ensimmäisestä näytöstä tarjouksella 445.000.
Hintataso on parasta selvittää itse. Ei yhdellä välittäjällä, eikä yhdellä toimistolla ole kuitenkaan kovin montaa vertailukelpoista referenssiä ja myyjällä itsellään voi olla paljon parempi käsitys oikeasta hintatasosta, kun viitsii vähän nähdä vaivaa.
Toisaalta sekin on tavallista että myyjä yliarvostaa kohteen ja vaatii välittäjän arviota korkeamman pyynnin. Silloin käy helposti niin että ostajat ei kiinnostu kohteesta, kohde vanhenee, eikä kiinnostus herää vaikka hintaa lasketaan. Tuollaisessa ylihinnoittelutapauksessa kauppahinta jää alhaisemmaksi, kuin mitä se olisi ollu hinnan ollessa oikea heti alussa.