Jos asiakkaalle tarjoaa OIKEASTI valmista talopakettia ja kertoo, että neliöhinta on vähintään 2 000 €/m2, ollaan heti haukkumassa kalliiksi ja jankutetaan kuinka se ja se myy "valmispaketteja" puolta halvemmalla.
No, sitten kun pakettia karsii ja tiputtaa neliöhinnan sellaiseksi mikä myy, niin sitten haukutaan huijariksi ja itketään kuinka sitä ja tätä muka puuttuu paketista!
Kyllä se vaan on saatanan vaikeaa olla talomyyjä Suomessa.
No, sitten kun pakettia karsii ja tiputtaa neliöhinnan sellaiseksi mikä myy, niin sitten haukutaan huijariksi ja itketään kuinka sitä ja tätä muka puuttuu paketista!
Kyllä se vaan on saatanan vaikeaa olla talomyyjä Suomessa.
Vastaukset 14
Vanhimmat
Ok, siirry myymään kodinkoneita. Kiitos kun jaksoit näinkin pitkään. Lukuhommat olisi sittenkin kannattanut hoitaa aikanaan.
Jokainen kantaa taakkansa itse, ellei sitten saa laitettua sitä naapurin kuormaan.
Talo ja autokauppiaat itkevät aina sitä kun tingitään - helppo ratkaisu, laittakaa heti alkuun oikea hinta.
Ei kai kukaan järkevä osta talopakettia kun Viron pojat laittavat paremman puoleen hintaan ja takuulla...kannattaa kysyä eikä ihmetellä.
"Viron poikien takuuu" ... mä repesin.
Voin kokemuksesta kertoa, että Viron poikein takuu on paljon parempi kuin monen "talotehtaan". Moraali ja laatu kulkevat käsi kädessä. Valitettavasti Virolaiset tekevät parempaa ja halvemmalla kuin kotimaiset....näin se vaan menee. Ja toki saa revetä jos siltä tuntuu, niin monelle talopaketillekin on käynyt.
Tää "Viron poikien takuu" on kyllä huvittavinta tässä keskustelussa. Lisää tälläistä jotta saa nauraa jatkossakin. Sieltä pojat tulee, tekee talon, antaa takuutodistuksen sekä vakuuden ja lähtevät laivalla kotiinsa. Heh heh...
Onko oikein kokemusta vai onko kaverit kertoneet.? Minä olen toiminut useasti Viron poikein kanssa ja aina on homma sujunut - samaa ei voi sanoa kotimaisista.
Älkää läsyttäkö jos ei ole omakohtaisia kokemuksia.
Ei ole montaakaan vuotta kun kesken rivarityömaan kotimainen pääurakoija sanoi lopettavansa hommat ja keskittyvänsä muihin hommiin. Konkurssi raukesi varattomana, onneksi rahaa ei menetetty paljon. Virolainen rakennusfirma hoiti homman valmiiksi ja teki myös takuutyöt - ilman valituksia. Eikä tämä ole mitenkään ihmeellistä tällä alalla.
Virolalaiset alalla toimivat kunnon yritykset ovat tulleet pysyvästi meidän markkinoille, ei heidän tarvitse lähteä seuraavalla laivalla kotiin.
Jos pitää valita kotimainen "talotehdas" tai Virolainen rakennusliike - valinta on aika helppo. Aikataulut pitävät, kustannukset on sovittu etukäteen ja laatu on sitä mistä on maksettu, tätä ei voi sanoa kaiksista kotimaisista toimijoista, toki virolaisten joukossakin on muutaman mätämuna - mutta sana kiertää ja heidät opitaan aika nopeasti kiertämään.
Itselläni rakaennusliike oli virolainen ja tiety rakenusmiehetkin oli virosta,ahkeria tekivät talon melkein kolme viikkoa enen määräaikaa ja nyt ollaan asuttu tässä talossa vuosi ja kuukausi,niin tulivat tekemään omaaloitteisesti ottivat yhteyttä ja kysyi mikä hetki sopisi ja kävivät listansa läpi,muutamia pieniä jälkiä maalasivat ja eteiseen uusivat parketin ja siihen listat,muta vikaa ei sinä des ollut ja eteiseenki olisin ollut tyytyväinen,muta mestari ei siihen ollut,joten se käytiin uusimassa.Virolaiset tekee puoleenhintaan aivan samalle tasolle olevat talot,kuin suomalaisetkin,honomin yit,kun poikani osti paritalon,niin siihen tuli 10v,takuu,niin sitä on korjailtu jo vaikka kuinka monesti,siksi minäkin rakennutin tuttavan talon tehneellä virolaisella firmalla ja laatu on erinomainen.
Joo, helvetin rankkaa.
Kun olis netissä sellainen Talopakettikauppa.com, niin asiakkaat voisivat ostaa talonsa sieltä eikä olisi turhaan viemässä mun aikaa tyhmillä kysymyksillään.
Tuttua problematiikkaa. Talomyyjän ammattitaidon kulmakiviä onkin löytää ja palvella sellaiset rakentajat, joilla on realistinen näkemys kustannuksista - ja lähettää utopistit kilpailijan kiusaksi.
On se sitten vaikeaa. Niissähän on hintalaput valmiina. Tekeekö se kipeää, jos joku tinkii? Ei perkele tässä voi olla mitään ongelmaa. Menkää vaikka taimitarhalle töihin.
Ei tinkaaminen mikään ongelma ole, siltä osin taisit ymmärtää kirjoituksni väärin. Varsinainen ongelma muodostuu vasta siitä, kun ostajien käsitys kokonaiskustannuksista vääristyy noitten "valmistalojen" hintalappujen kautta.
Ostajat kuvittelevat, että valmistalo on valmis ja jonkun valmistalon hintojen pyöriessä tasolla 1100...1200 euroa kerrosneliölle, niin ostajat laativat budjettinsa sen mukaan. Siihen kun joku rehellinen talokauppias menee sanomaan, että oikeasti talon rakentaminen maksaa 1500...1700 euroa kerrosneliö, niin maallikko syyttää kalliiksi, vaikka todellisuudessa nuo hintahaitarit ovat kutakuinkin samat ja tu isompi hinta voikin oikeasti olla edullisempi!
Näin siksi, että toinen puhuu valmiista talosta ja toinen valmistalosta. Nuo markkinoilla liikkuvat valmistalot kun ovat yleensä todellisuudessa vain noin 70 % valmiusasteessa. Ja 1100...1200 euroa 70 % valmiista vastaa kokonaiskustannuksia 1570...1710 euroa neliöltä.
Kyllä minä ymmärrän "Talomyyjän" tuskan, sillä tässä markkinassa varsin monet myyntiorganisaatiot käyttävät tieten tai taitamattomuuttaan hyväkseen asiakkaitten tietämättömyyttä - ja todenpuhuja voi kohdata edellä kuvatun ongelman.
Hyvä Rauno! Tuon paremmin ei voi täällä asiaa ilmaista, jos ei ala rautalangasta vääntää! Kumpa tuo asia menis aina perille, mutta vaan kun ei mene!!
Jatkaisinko vielä sen verran - vinkkinä kaikille talomyyjille (ja miksei asiakkaillekin), että ammattimaisen talomyyjän ensimmäinen tehtävä on selvittää, onko asiakkaan hintamielikuva (hankebudjetti) realistinen. Ja jos se havaitaan epärealistiseksi, se yritetään tietystikin oikasta (keromalla totuus). Ja jos oikaiseminen ei onnistu (asiakas ei näytä uskovan), hänet on syytä ohjata kilpailijoiden kiusaksi, eikä käyttää yhtään enemmän aikaa intokseen. Viiden minuutin tutustelun jälkeen tosin joutuu luovuttamaan kilpailijoille yli puolet asiakkaistaan, mutta jääpähän enemmän huomiota ja huolenpitoa jaettavaksi niille realistisen budjetin omaaville asiakkaille.
Jokainen rehellinen talomyyjä erehtyy aina silloin tällöin uskomaan, että kaikilta asiakkailta ei pidä budjettitietoja kalastella, mutta yhtä moni heista oppii ennenpitkää kantapään kautta, että se on vaan selvitettävä, jos ei halua haaskata aikaa lopulta myttyyn meneviin hankkeisiin.
Omista tuntikorteistani poimittu henk.koht. ennätykseni on 161 tuntia - siis sen vuoksi, ettei muistanut budjettitietoja utsia, hukkaan heitettyä aikaa. Tuolloin - onneksi jo kauemman aikaa sitten - minulle soitti asiakas, joka ilmaisi ensimmäiseksi sen, että hän haluaa ostaa talon juuri meiltä (ja hän ihan oikeasti tarkoitti sitä - se on tullut luotettavasti selvitettyä jälkeenpäin). Mutta silloisessa talomallistossamme ei ollut sitä taloa, jonka asiakas tahtoi, joten "varmaan kauppaan uskoen" tein asiakkaalle asiakkaan mielestä unelmatalon luonnokset, tarjouksia ja jopa kokonaiskustannusarvion - kunnes todettiin, että se on todellakin parikyt pinnaa liian kallis asiakkaan budjettiin. Ja asiakas tarkistutti laskelmat kilpailijallakin, pienennytti taloa ja yritti vielä uudelleen kanssamme, mutta lopulta se talo oli niin paljon unelmataloa pienempi, ettei sitä sitten rakennettu lainkaan (20 % halvempi talo on 30 % pienempi). Ja henk. koht. vahingot tosiaan tuntikorteista laskien 161 tuntia...
...ja tuon tarinan muistaen, minä kysyn asiakkailta yleensä ensimmäiseksi noita budjettitietoja - melkein aina ;-)
just . niin pitää ollakkin .ite rupesit tohon hommaan.älä valita.pidä neliöhinta asiallisena äläkä karsi paketista mitään pois. kyllä rupee kauppa käymään. tyydy pienempään voittoon vai ootko ahne tai lopeta koko homma.