Tuotteen kiinnostavuuden selvittäminen ?

Otat lehtiön ruutupaperia, taskut täyteen tuotetta ja jalkaudut potentiaalisten asiakkaiden keskuuteen. Esittelet tuotetta asiakkaille. Jos pitää, rasti ruutuun. Jos ei pidä, rasti toiseen ruutuun.

Kulut = ruutuvihko 0,99e, kynä 0,20e
Helppous = ?

Mitään helppoa ja halpaa tapaa ei ole olemassa. Jos meinaat teettää selvitystyön jollakin toisella, on jo aika pienenkin (puhelin)selvityksen tms. hinta tuhansia euroja, ja laajemman kyselemisen ja kartoituksen hinta kymmeniä tuhansia.

Siksi monet vain ottavatkin tuotetta kokeeksi myyntiin liikkeeseensä ja nettikauppoihin. Sitten katsovat lähteekö se muun markkinoinnin ja normaalin tuotekehumisen kautta siinä ohessa liikkeelle.

Toki jos tunnet (vakiota) asiakaskuntaasi, niin jos soitat 100:lle ja kysyt mielipidettä tällaisesta ja tällaisesta uutukaisuudesta, niin siitä saat prosentuaalisen jakauman montaako asia kiinnosti.

Yleensä se tosin ei kiinnosta näin kysyen kovinkaan monia, koska maailma ja asiakkaat hukkuvat tavarapaljouteen muutenkin. Vasta varsinainen tuote nähtynä ja hypisteltynä saattaa saada aikaan sen ostosignaalin.

Kaikenlaisia yleishyödyllisiä tavaroita on jo paljon ja vaikka tuote olisikin uusi, todennäköisesti saman tehtävän täyttävä tuote löytyy jo markkinoilta.

Jos tämä tuote on kuitenkin merkittävästä parempi kuin muut vastaavat ja sen voi myydä halvemmalla ja se todellakin esimerkiksi säästää rahaa, helpottaa työtä tai tekee muulla tavoin ostajan elämän paremmaksi, niin sitten siinä on sitä potentiaalia. Asiakkaiden vakuuttelu tuotteen erinomaisuudesta onkin sitten asia erikseen.