Korot alhaalla ja ostajien markkinoita rummutetaan mediassa. Tietenkään mitään yleispätetää prosenttia ei ole olemassa, mutta olisi kiva kuulla viime aikaisia kokemuksia paljonko pyyntihinnasta olette onnistuneet tinkimään? Kaveripiirissä ei 5% enempää tuntuisi kuitenkaan lähteneen?
Ostajan markkinat- paljonko tinkiä
Ostajakandidaatti
12
1068
Vastaukset
- partnevia.fi
On erittäin epäammattimaista tuijottaa pelkkää hintaa tai hintapyyntiä, puhumattakaan alennuksen suuruudesta. Lopulliseen "järkevään" tai "oikeaan" hintaan vaikuttaa erittäin monet tekijät, esim:
- kohteen kunto
- kaupan ehdot
- myyjän motiivit ja odotukset
- ostajan motiivit ja odotukset
Itse olen neuvotellut ostajalle jopa lähes 17% "alennuksen" pyyntihinnasta. Se ei ollut itsestään selvyys, vaan edellytti a) ostajan motiivien tunnistamista, b) myyjän motiivien tunnistamista ja c) näiden perusteella sellaisten ehtojen löytämistä, jotka vastasivat em. motiiveihin. Jotta myyjä tuli hinnassa reilusti vastaan, edellytti se ostajalta kaupan ehdoissa vastaavaa reiluutta.
Monet ostajat näkevät neuvotteluprosessin sattumana - "Minulla kävi hyvä tuuri, sain 5% tingittyä". Asia ei ole näin, vaan lopputulokseen vaikuttaa aina tietyt syyt. Jos asunnon hintalapussa on 350.000 €, niin lähtökohta on se, että myyjä haluaa myydä sen 350.000 €:lla! Se, miksi myyjä sitten myykin asuntonsa 310.000 €:lla, johtuu vain ja ainoastaan siitä, että ostaja kykenee tuomaan myyjälle tarjouksessaan sellaisia asioita, joita myyjä arvostaa 40.000 €:lla. Kerronpa erään esimerkin: Myyjä oli halukas luopumaan 5.000 €:n "mahdollisesta lisähinnasta" siksi, että heidän ei tarvinnut kertoa naapureilleen ja ystävilleen yleisestä myyntiprosessista. Harva ihminen oikeasti haluaa asunnon myynnistä pitkää ja raskasta julkisuutta, vaan todellinen toive on, että menisipä tämä äkkiä. Heidän toiveensa toteutettiin - 5.000 €:lla, ja sillä epävarmuuden tunteella, että asunnon myynti yleisellä markkinoinnilla saattaa kestää 6 - 10 kk (tästä oli tilastollinen fakta vastaavista asunnoista)! Lopputuloksena sekä ostaja, että myyjä olivat tyytyväisiä saavutettuun ratkaisuun.
Kannattaa pitää mielessä ostotarjousta tehdessään neuvottelemisen perussääntö: Neuvottelu ei ole voittamista, vaan tyydyttävän ratkaisun löytämistä. - Köyhähkö
Hyviä kommetteja ja mielenkiintoinen businessidea. Mutta paljonko maksaa ammattitinkijälle, jos ei itse viitsi tehdä pohjatyötä. Siis, käydä näytöissä, selvitää toteutuneet kauppahinnat ja omat tarpeet? Välittäjä, kuntotarkastaja, ja tinkijä vie aimo siivun kahden perheen asunnon vaihdosta.
- partnevia.fi
Kiitos kommentistasi ja hauskasta "tittelistä".
Kun käytetään asiantuntijaa apuna - joko myynnissä tai ostossa - niin kysymys on aina yhteistyöstä. Yhteistyötä on sekin, että allekirjoittaa kattavan valtakirjan ja antaa asiantuntijan hoitaa kaikki alusta loppuun saakka. Tällainen tietysti maksaa, mutta joskus tuollainen järjestely on paikallaan.
Ostoasiantuntijan käytössä on suurin ero kiinteistönvälittäjän käyttöön juuri siinä, että asiakas voi jotain tehdä itsekin, mikä tietysti on palkkiota vähentävänä tekijänä aikaperusteisessa laskutuksessa. Itselläni on tapana aina käydä asiakkaitteni kanssa keskustelua siitä, mitä he voivat - ja mitä heidän kannattaa - tehdä itse. Myyntiprosessihan menee pääsääntöisesti siten, että kiinteistönvälittäjä tekee lähes kaiken työn, ja siksi se myös maksaa.
- rgegre re
Tinkimisvara riippuu tietysti siitä, miten realistinen alkuperäinen hintapyyntö on. Jos se on asiantuntevan (=alueen oman ison, valtakunnallisen ketjun) välittäjän asettama, niin menee luultavasti kaupaksi aika läheltä pyyntihintaa. Jos taas omistaja myy itse, tai laittaa asialle "parhaan tarjouksen" tehneen tuntemattoman pikkuvälittäjän, niin ei se mene välttämättä kaupaksi ikinä.
Välillä ihmetyttää, että eikö myyjä useamman kuukauden tuloksettoman kaupittelun jälkeenkään kykene tinkimään silminnähden hulluista hintatoiveistaan. Siinä näkyy ihmisten rahanahneus jotenkin paljaimmillaan. - Tamperelainen333
Itse olemme nyt taloa hakemassa ja ihmettelen aika monia nuoria ja aikuisia kuinka asunnon myymisessä ja ostamisessa jymäytetään. Kyllä vanhemmasta asunnosta pitää tinkiä, jos puhutaan alle 80-luvun talosta.Sijainti tietenkin merkitsee yms.Kannattaa tehdä hintavertailua. Tällä hetkellä omk talosta lähtee takuulla 30 000 euroa pois pirkanmaalla. Kannattaa ottaa vielä kuntotarkastus ja katsoa ettei se ole näitä välittäjien yleisesti käyttämiä. Koska ei välittäjä käytä sellaista kuntotarkastajaa, joka antaa negatiivisia arvosteluja.Siksi kannattaa valita mielellään ehkä pienempi ja rehellisempi tarkastaja..
- Tirsk >
".Siksi kannattaa valita mielellään ehkä pienempi ja rehellisempi tarkastaja.."
Oisko hoikka 160 cm riittävän pieni? Rehellisyydestä ei kylläkään tietoa. - cvvbczxc
Välittäjä yleensä sen hoitaa ja käyttä tietysti tuttua tarkastajaa. Normaalisti tarkastus maksetaan puoliksi ostajan ja myyjän kanssa.
Toki voit palakata oman tarkastajan, mutta sen maksat itse. Tuskin saat myyjältä siihen avustusta.
Mitä sitten, kun kauppaa ei synnykkään ja tarkastajan tonnin lasku odottaa?
Sitä ennen olet jo maksanut puolet "välittäjän" tarkastajasta.
Ottaa päähän heittää puoltoista tonnia taivaan tuuliin, mutta pienempi paha se on kuin olisi ostanut paskan talon 150keurolla - Watukka
cvvbczxc kirjoitti:
Välittäjä yleensä sen hoitaa ja käyttä tietysti tuttua tarkastajaa. Normaalisti tarkastus maksetaan puoliksi ostajan ja myyjän kanssa.
Toki voit palakata oman tarkastajan, mutta sen maksat itse. Tuskin saat myyjältä siihen avustusta.
Mitä sitten, kun kauppaa ei synnykkään ja tarkastajan tonnin lasku odottaa?
Sitä ennen olet jo maksanut puolet "välittäjän" tarkastajasta.
Ottaa päähän heittää puoltoista tonnia taivaan tuuliin, mutta pienempi paha se on kuin olisi ostanut paskan talon 150keurollaMun mielestä 150 donalla ei taida saadakaan muuta kuin p***aa. Melko hölmöläisten hommaa tuo purkukuntoisten talojen kuntotarkastukset. Ei vaadi ylempää tutkintoa jotta voi päätellä 1970-luvulla rakennetun talon vaativan M i t t a v i a peruskorjauksia lattiasta kattoon. Sen puolitoista donaa voisi käyttää vaikka uusiin vesiputkiin. Naapurille tehtiin juuri 100 neliöiseen omakotitaloon uudet vesiputket komposiitista alle 1500 laitettuna.
- koolaus
olisiko täällä asiakaskokemuksia "ostoasiantuntijan" käytöstä? kannattaako tässä markkinatilanteessa?
- V Toropainen
Mitä järkee maksaa tonnitolkulla jollekin tinkaajalle? Kyllähän jokainen osaa itsekin heittää ostotarjouksen. Ja jos ei osaa, niin kyllä välittäjä auttaa. Välittäjät on ammattilaisia, joiden pitää ajaa sekä myyjän että ostajan etuja!
- my own home-home
V Toropainen kirjoitti:
Mitä järkee maksaa tonnitolkulla jollekin tinkaajalle? Kyllähän jokainen osaa itsekin heittää ostotarjouksen. Ja jos ei osaa, niin kyllä välittäjä auttaa. Välittäjät on ammattilaisia, joiden pitää ajaa sekä myyjän että ostajan etuja!
Taidat uskoa myös huomenna kolkuttelevaan joulupukkiin ja lentäviin poroihin?
- kodillinen
Kyselin joskus itsekin samaa ja sain yhtä laadukkaita vastauksia. Sitten seurasin vuoden verran alueeni markkinoita, pyyntejä, myyntiaikoja jne. Lopulta kaupat tehtiin kohteesta, jota myyjä oli ensin kaupitellut itse lehti-ilmoituksella, sitten välittäjän kautta 4-5kk hieman halvemmalla. Emme tietenkään kertoneet, että olimme seuranneet kohteen mainostamista. Ensimmäinen tarjouksemme oli -17% välittäjän pyynnistä, kaupat tehtiin -13% pyynnistä. Mielestämme hinta vastasi alueen hintatasoa sen kokoisesta, sen kuntoisesta ja sillä sijainnilla olevasta kodista ja ilmeisesti myös myyjän halua myydä. Kuulimme myös myöhemmin, että joku oli tehnyt korkeamman tarjouksen, mutta huonommilla vapautumisehdoilla.
Välittäjiltä kannattaa muuten tiedustella hintapyynnin ja mahdollisen kauppahinnan välistä eroa. Jotkut välittäjät ovat joko tahattomasti tai tahallaan lipeviä: "Pyynti on 186, mutta jos tarjoatte 168, niin vastatarjous voisi olla 175000e" tai "Kannattaa tarjota rohkeasti, mulla on aika hyvä käsitys siitä, millä tämä lähtee." - Höh, ottaisitko nämä tapaukset myymään kotiasi?
Ketjusta on poistettu 0 sääntöjenvastaista viestiä.
Luetuimmat keskustelut
Suomen kansa haluaa Antti Lindtmanista pääministerin
Lindtman on miltei tuplasti suositumpi kuin etunimikaimansa Kaikkonen. Näin kertoo porvarimedian teettämä kysely. http2254117Vain 21% kannattaa Lindtmania pääministeriksi
se on selvästi vähemmän kuin puolueen kannatus, mites nyt noin?1112603Miten löydän sinut
Ja saan sanottua kaiken mitä haluan sinulle kertoa? Ja kuinka kuuntelisit minua sen hetken? Kuinka voin ilmaista sen mit382325Yöllinen autolla kaahari Heinolan seudulla
Asukkaita häiriköivän nuoren herran autokaahaus keskustelu poistettu, onko jokin hyvävelijärjestelmä käytössä ?811416Vaikea tilanne
Hieman kolkuttaa omatuntoa, kun on osoittanut kiinnostusta väärää naista kohtaan. En ymmärrä miten toinen on voinut te981327- 481159
- 751047
- 59923
- 45906
Emme koskaan keskustelleet kasvotusten syistä välirikollemme
Enkä voisi kertoa perimmäistä rehellistä syytä. Kerroin sinulle pintapuolisen ”paketin” ja otin tavallaan omalle vastuu58901