Korot alhaalla ja ostajien markkinoita rummutetaan mediassa. Tietenkään mitään yleispätetää prosenttia ei ole olemassa, mutta olisi kiva kuulla viime aikaisia kokemuksia paljonko pyyntihinnasta olette onnistuneet tinkimään? Kaveripiirissä ei 5% enempää tuntuisi kuitenkaan lähteneen?
Ostajan markkinat- paljonko tinkiä
Ostajakandidaatti
121098
0Äänestä
Muut lukivat myös
Luetuimmat keskustelut
- Hävettävä käytösHävettääkö sinua jokin?
- Tekisin SINUT ONNELLISEKSI NAINENMutta EHKÄ onni EI OLE mitä HALUAT.
- Mitähän sitä...Tsuumailin vähän muuallekin välillä ja törmäsin ajatuksiin, että miehen tulee suojella naista kaikelta pahalta. Mutta yhtään ei oltu eritelty mitä se kaikki paha on, jolta suojella. Jotenpas kysynkin kyselyikäni kyselyn…
- Kuka murtautu illalla kipparilleJotaki hampuusia kannettu ambulanssiin ja kipparin iso ikkuna palasina..Mitä tapahtunu??
- Tule sunnuntaina juna-asemalleKello kymmenen aikaan, tavataan siellä. Ainoa ja viimeinen tilaisuus tavata. Jos et tule niin et enää koskaan näe minua. En halua kirjoitella mitään, en halua kuulla selityksiä. Haluan tavata.
- Kuvittelin että oltiin läheisempiäYstäviä, tavallaan. Mutta ei sitten oltukaan sun näkökulmasta. Pettymys, mutta totun kyllä asiaan vähitellen.
- Myönnä poisLoukkaannuit mulle silloin aikoinaan? Ne viestit, väärinymmärrykset, kaikki. Miehelle
- Omapahan on vikasi jos jää loppuelämän romanssi välistä kun haluat olla itsepäinen jääräJa tuomita, jotain mitä et kykene ymmärtämään, antamatta edes mahdollisuutta, vaikka olen tehnyt parhaani elämäni edistämiseksi ja oikeasti yrittänyt!! Itken tyynyyn... tuskin edes yhtä vuotta ilman itsetuhoisia ajatuks…
- Tiedätkö yhtäkään näistä "julkkiksista"? Elämäni biisi vieraslista la 10.10. hämmästyttääElämäni Biisissä on totuttu näkemään suomalaisia julkisuuden henkilöitä, jotka ovat koko kansalle tuttuja. Vieraita on ollut mm. viihteen, taiteen, tieteen, urheilun, politiikan ja kulttuurin saralta. Jos on ollut koko …
- Onko tarkoitus ottaa ihmisten eläkevarat valtion käyttöön?Vai mistä tässä eläkeiän nostossa hamaan tappiin on kyse? Eihän moni sitten saisi käytännössä eläkettä koskaan vaikka eläkemaksuja koko elämänsä olisi maksellutkin.
- Onko se sinun mielestäsiminun syyni, että tilanne on se mikä se on? En tiedä. Toisaalta, en pysty uskomaan että millään minun tekemisilläni olisi ollut juurikaan merkitystä.
- Sahan puupulaSahalla pitää olla valtava puupula kun Varikkosuoran uudelta myyntipaikan tontilta piti kaataa kaavassa suojellut puut? Kuinka ELINvoimaVALIOlautakunta antanut luva tälläiseen liito-oravien reitipuiden joukkotuhoon. Mas…
- Vappu Pimiä lataa suorat sanat MasterChef-kritiikistä: "Tee niin tai näin, niin se on aina..."Vappu Pimiä liittyi viime MasterChef Suomi -kaudella arvovaltaiseen tuomaristoon. Pimiän rinnalla tuomaroivat Helena Puolakka ja Henri Alén. Pimiä toi tuomarikolmikkoon näkemystä ja kulmaa huippuravintoloiden keittiöide…
- Eiköhän tämä ole jo tässäParivuotta hukkaan heitetty.
- kunnioitan tahtoasiEn tule sinua enää lähestymään.
- Perjantai jälleen bläähViikonloppuna sataa, mitä meinaatte tehdä? Pian on syyslomakin, suunnitelmia tähän säähän? Mulla olis pihahommaa vielä, mutta en helvetissä mene sateeseen kastumaan. Kasvoi vähän kyr*äkin otsaan kelin takia. Eikö nyt vo…
- Haluan sanoa sulle miesEttä pysytään molemmat pois täältä palstalta. Maltetaan olla pois, koska olosi on silloin parempi. Minä en kirjoittele enää, joten voit unohtaa tämän. Ottaisitko minuun yhteyttä muuta kautta, jos haluat. Olisin onnessan…
- Mitä enää haluat??Tätä on kestänyt liian kauan!
- Paras paikka asua?Mikä olisi paras paikka asua Suomussalmella,kun ulkopaikkakuntalainen sinne muuttaa. Suomussalmen kk viehättää, mutta olisiko Ämmänsaari parempi ja mikä alue siellä? Nyt saa kehua ja haukkua, mutta apuja päätöksentekoon…
- Uusi kunnanjohtajaJokos tekoäly on kertonut, kenestä paras uusi kunnanjohtaja? Ketä persut vastustaa?
Vastaukset 12
Vanhimmat
On erittäin epäammattimaista tuijottaa pelkkää hintaa tai hintapyyntiä, puhumattakaan alennuksen suuruudesta. Lopulliseen "järkevään" tai "oikeaan" hintaan vaikuttaa erittäin monet tekijät, esim:
- kohteen kunto
- kaupan ehdot
- myyjän motiivit ja odotukset
- ostajan motiivit ja odotukset
Itse olen neuvotellut ostajalle jopa lähes 17% "alennuksen" pyyntihinnasta. Se ei ollut itsestään selvyys, vaan edellytti a) ostajan motiivien tunnistamista, b) myyjän motiivien tunnistamista ja c) näiden perusteella sellaisten ehtojen löytämistä, jotka vastasivat em. motiiveihin. Jotta myyjä tuli hinnassa reilusti vastaan, edellytti se ostajalta kaupan ehdoissa vastaavaa reiluutta.
Monet ostajat näkevät neuvotteluprosessin sattumana - "Minulla kävi hyvä tuuri, sain 5% tingittyä". Asia ei ole näin, vaan lopputulokseen vaikuttaa aina tietyt syyt. Jos asunnon hintalapussa on 350.000 €, niin lähtökohta on se, että myyjä haluaa myydä sen 350.000 €:lla! Se, miksi myyjä sitten myykin asuntonsa 310.000 €:lla, johtuu vain ja ainoastaan siitä, että ostaja kykenee tuomaan myyjälle tarjouksessaan sellaisia asioita, joita myyjä arvostaa 40.000 €:lla. Kerronpa erään esimerkin: Myyjä oli halukas luopumaan 5.000 €:n "mahdollisesta lisähinnasta" siksi, että heidän ei tarvinnut kertoa naapureilleen ja ystävilleen yleisestä myyntiprosessista. Harva ihminen oikeasti haluaa asunnon myynnistä pitkää ja raskasta julkisuutta, vaan todellinen toive on, että menisipä tämä äkkiä. Heidän toiveensa toteutettiin - 5.000 €:lla, ja sillä epävarmuuden tunteella, että asunnon myynti yleisellä markkinoinnilla saattaa kestää 6 - 10 kk (tästä oli tilastollinen fakta vastaavista asunnoista)! Lopputuloksena sekä ostaja, että myyjä olivat tyytyväisiä saavutettuun ratkaisuun.
Kannattaa pitää mielessä ostotarjousta tehdessään neuvottelemisen perussääntö: Neuvottelu ei ole voittamista, vaan tyydyttävän ratkaisun löytämistä.
Hyviä kommetteja ja mielenkiintoinen businessidea. Mutta paljonko maksaa ammattitinkijälle, jos ei itse viitsi tehdä pohjatyötä. Siis, käydä näytöissä, selvitää toteutuneet kauppahinnat ja omat tarpeet? Välittäjä, kuntotarkastaja, ja tinkijä vie aimo siivun kahden perheen asunnon vaihdosta.
Kiitos kommentistasi ja hauskasta "tittelistä".
Kun käytetään asiantuntijaa apuna - joko myynnissä tai ostossa - niin kysymys on aina yhteistyöstä. Yhteistyötä on sekin, että allekirjoittaa kattavan valtakirjan ja antaa asiantuntijan hoitaa kaikki alusta loppuun saakka. Tällainen tietysti maksaa, mutta joskus tuollainen järjestely on paikallaan.
Ostoasiantuntijan käytössä on suurin ero kiinteistönvälittäjän käyttöön juuri siinä, että asiakas voi jotain tehdä itsekin, mikä tietysti on palkkiota vähentävänä tekijänä aikaperusteisessa laskutuksessa. Itselläni on tapana aina käydä asiakkaitteni kanssa keskustelua siitä, mitä he voivat - ja mitä heidän kannattaa - tehdä itse. Myyntiprosessihan menee pääsääntöisesti siten, että kiinteistönvälittäjä tekee lähes kaiken työn, ja siksi se myös maksaa.
Tinkimisvara riippuu tietysti siitä, miten realistinen alkuperäinen hintapyyntö on. Jos se on asiantuntevan (=alueen oman ison, valtakunnallisen ketjun) välittäjän asettama, niin menee luultavasti kaupaksi aika läheltä pyyntihintaa. Jos taas omistaja myy itse, tai laittaa asialle "parhaan tarjouksen" tehneen tuntemattoman pikkuvälittäjän, niin ei se mene välttämättä kaupaksi ikinä.
Välillä ihmetyttää, että eikö myyjä useamman kuukauden tuloksettoman kaupittelun jälkeenkään kykene tinkimään silminnähden hulluista hintatoiveistaan. Siinä näkyy ihmisten rahanahneus jotenkin paljaimmillaan.
Itse olemme nyt taloa hakemassa ja ihmettelen aika monia nuoria ja aikuisia kuinka asunnon myymisessä ja ostamisessa jymäytetään. Kyllä vanhemmasta asunnosta pitää tinkiä, jos puhutaan alle 80-luvun talosta.Sijainti tietenkin merkitsee yms.Kannattaa tehdä hintavertailua. Tällä hetkellä omk talosta lähtee takuulla 30 000 euroa pois pirkanmaalla. Kannattaa ottaa vielä kuntotarkastus ja katsoa ettei se ole näitä välittäjien yleisesti käyttämiä. Koska ei välittäjä käytä sellaista kuntotarkastajaa, joka antaa negatiivisia arvosteluja.Siksi kannattaa valita mielellään ehkä pienempi ja rehellisempi tarkastaja..
".Siksi kannattaa valita mielellään ehkä pienempi ja rehellisempi tarkastaja.."
Oisko hoikka 160 cm riittävän pieni? Rehellisyydestä ei kylläkään tietoa.
Välittäjä yleensä sen hoitaa ja käyttä tietysti tuttua tarkastajaa. Normaalisti tarkastus maksetaan puoliksi ostajan ja myyjän kanssa.
Toki voit palakata oman tarkastajan, mutta sen maksat itse. Tuskin saat myyjältä siihen avustusta.
Mitä sitten, kun kauppaa ei synnykkään ja tarkastajan tonnin lasku odottaa?
Sitä ennen olet jo maksanut puolet "välittäjän" tarkastajasta.
Ottaa päähän heittää puoltoista tonnia taivaan tuuliin, mutta pienempi paha se on kuin olisi ostanut paskan talon 150keurolla
Mun mielestä 150 donalla ei taida saadakaan muuta kuin p***aa. Melko hölmöläisten hommaa tuo purkukuntoisten talojen kuntotarkastukset. Ei vaadi ylempää tutkintoa jotta voi päätellä 1970-luvulla rakennetun talon vaativan M i t t a v i a peruskorjauksia lattiasta kattoon. Sen puolitoista donaa voisi käyttää vaikka uusiin vesiputkiin. Naapurille tehtiin juuri 100 neliöiseen omakotitaloon uudet vesiputket komposiitista alle 1500 laitettuna.
olisiko täällä asiakaskokemuksia "ostoasiantuntijan" käytöstä? kannattaako tässä markkinatilanteessa?
Mitä järkee maksaa tonnitolkulla jollekin tinkaajalle? Kyllähän jokainen osaa itsekin heittää ostotarjouksen. Ja jos ei osaa, niin kyllä välittäjä auttaa. Välittäjät on ammattilaisia, joiden pitää ajaa sekä myyjän että ostajan etuja!
Taidat uskoa myös huomenna kolkuttelevaan joulupukkiin ja lentäviin poroihin?
Kyselin joskus itsekin samaa ja sain yhtä laadukkaita vastauksia. Sitten seurasin vuoden verran alueeni markkinoita, pyyntejä, myyntiaikoja jne. Lopulta kaupat tehtiin kohteesta, jota myyjä oli ensin kaupitellut itse lehti-ilmoituksella, sitten välittäjän kautta 4-5kk hieman halvemmalla. Emme tietenkään kertoneet, että olimme seuranneet kohteen mainostamista. Ensimmäinen tarjouksemme oli -17% välittäjän pyynnistä, kaupat tehtiin -13% pyynnistä. Mielestämme hinta vastasi alueen hintatasoa sen kokoisesta, sen kuntoisesta ja sillä sijainnilla olevasta kodista ja ilmeisesti myös myyjän halua myydä. Kuulimme myös myöhemmin, että joku oli tehnyt korkeamman tarjouksen, mutta huonommilla vapautumisehdoilla.
Välittäjiltä kannattaa muuten tiedustella hintapyynnin ja mahdollisen kauppahinnan välistä eroa. Jotkut välittäjät ovat joko tahattomasti tai tahallaan lipeviä: "Pyynti on 186, mutta jos tarjoatte 168, niin vastatarjous voisi olla 175000e" tai "Kannattaa tarjota rohkeasti, mulla on aika hyvä käsitys siitä, millä tämä lähtee." - Höh, ottaisitko nämä tapaukset myymään kotiasi?