Ostajan markkinat- paljonko tinkiä

On erittäin epäammattimaista tuijottaa pelkkää hintaa tai hintapyyntiä, puhumattakaan alennuksen suuruudesta. Lopulliseen "järkevään" tai "oikeaan" hintaan vaikuttaa erittäin monet tekijät, esim:
- kohteen kunto
- kaupan ehdot
- myyjän motiivit ja odotukset
- ostajan motiivit ja odotukset

Itse olen neuvotellut ostajalle jopa lähes 17% "alennuksen" pyyntihinnasta. Se ei ollut itsestään selvyys, vaan edellytti a) ostajan motiivien tunnistamista, b) myyjän motiivien tunnistamista ja c) näiden perusteella sellaisten ehtojen löytämistä, jotka vastasivat em. motiiveihin. Jotta myyjä tuli hinnassa reilusti vastaan, edellytti se ostajalta kaupan ehdoissa vastaavaa reiluutta.

Monet ostajat näkevät neuvotteluprosessin sattumana - "Minulla kävi hyvä tuuri, sain 5% tingittyä". Asia ei ole näin, vaan lopputulokseen vaikuttaa aina tietyt syyt. Jos asunnon hintalapussa on 350.000 €, niin lähtökohta on se, että myyjä haluaa myydä sen 350.000 €:lla! Se, miksi myyjä sitten myykin asuntonsa 310.000 €:lla, johtuu vain ja ainoastaan siitä, että ostaja kykenee tuomaan myyjälle tarjouksessaan sellaisia asioita, joita myyjä arvostaa 40.000 €:lla. Kerronpa erään esimerkin: Myyjä oli halukas luopumaan 5.000 €:n "mahdollisesta lisähinnasta" siksi, että heidän ei tarvinnut kertoa naapureilleen ja ystävilleen yleisestä myyntiprosessista. Harva ihminen oikeasti haluaa asunnon myynnistä pitkää ja raskasta julkisuutta, vaan todellinen toive on, että menisipä tämä äkkiä. Heidän toiveensa toteutettiin - 5.000 €:lla, ja sillä epävarmuuden tunteella, että asunnon myynti yleisellä markkinoinnilla saattaa kestää 6 - 10 kk (tästä oli tilastollinen fakta vastaavista asunnoista)! Lopputuloksena sekä ostaja, että myyjä olivat tyytyväisiä saavutettuun ratkaisuun.

Kannattaa pitää mielessä ostotarjousta tehdessään neuvottelemisen perussääntö: Neuvottelu ei ole voittamista, vaan tyydyttävän ratkaisun löytämistä.

Hyviä kommetteja ja mielenkiintoinen businessidea. Mutta paljonko maksaa ammattitinkijälle, jos ei itse viitsi tehdä pohjatyötä. Siis, käydä näytöissä, selvitää toteutuneet kauppahinnat ja omat tarpeet? Välittäjä, kuntotarkastaja, ja tinkijä vie aimo siivun kahden perheen asunnon vaihdosta.

Tinkimisvara riippuu tietysti siitä, miten realistinen alkuperäinen hintapyyntö on. Jos se on asiantuntevan (=alueen oman ison, valtakunnallisen ketjun) välittäjän asettama, niin menee luultavasti kaupaksi aika läheltä pyyntihintaa. Jos taas omistaja myy itse, tai laittaa asialle "parhaan tarjouksen" tehneen tuntemattoman pikkuvälittäjän, niin ei se mene välttämättä kaupaksi ikinä.

Välillä ihmetyttää, että eikö myyjä useamman kuukauden tuloksettoman kaupittelun jälkeenkään kykene tinkimään silminnähden hulluista hintatoiveistaan. Siinä näkyy ihmisten rahanahneus jotenkin paljaimmillaan.

Itse olemme nyt taloa hakemassa ja ihmettelen aika monia nuoria ja aikuisia kuinka asunnon myymisessä ja ostamisessa jymäytetään. Kyllä vanhemmasta asunnosta pitää tinkiä, jos puhutaan alle 80-luvun talosta.Sijainti tietenkin merkitsee yms.Kannattaa tehdä hintavertailua. Tällä hetkellä omk talosta lähtee takuulla 30 000 euroa pois pirkanmaalla. Kannattaa ottaa vielä kuntotarkastus ja katsoa ettei se ole näitä välittäjien yleisesti käyttämiä. Koska ei välittäjä käytä sellaista kuntotarkastajaa, joka antaa negatiivisia arvosteluja.Siksi kannattaa valita mielellään ehkä pienempi ja rehellisempi tarkastaja..

olisiko täällä asiakaskokemuksia "ostoasiantuntijan" käytöstä? kannattaako tässä markkinatilanteessa?

Kyselin joskus itsekin samaa ja sain yhtä laadukkaita vastauksia. Sitten seurasin vuoden verran alueeni markkinoita, pyyntejä, myyntiaikoja jne. Lopulta kaupat tehtiin kohteesta, jota myyjä oli ensin kaupitellut itse lehti-ilmoituksella, sitten välittäjän kautta 4-5kk hieman halvemmalla. Emme tietenkään kertoneet, että olimme seuranneet kohteen mainostamista. Ensimmäinen tarjouksemme oli -17% välittäjän pyynnistä, kaupat tehtiin -13% pyynnistä. Mielestämme hinta vastasi alueen hintatasoa sen kokoisesta, sen kuntoisesta ja sillä sijainnilla olevasta kodista ja ilmeisesti myös myyjän halua myydä. Kuulimme myös myöhemmin, että joku oli tehnyt korkeamman tarjouksen, mutta huonommilla vapautumisehdoilla.

Välittäjiltä kannattaa muuten tiedustella hintapyynnin ja mahdollisen kauppahinnan välistä eroa. Jotkut välittäjät ovat joko tahattomasti tai tahallaan lipeviä: "Pyynti on 186, mutta jos tarjoatte 168, niin vastatarjous voisi olla 175000e" tai "Kannattaa tarjota rohkeasti, mulla on aika hyvä käsitys siitä, millä tämä lähtee." - Höh, ottaisitko nämä tapaukset myymään kotiasi?