Tiedän, että prosentti muodostuu kaikista ulossoitoista, vastanneista ja syntyneistä kaupoista. Mutta tietääkö kukaan kaavaa jolla pulli lasketaan?
Puhelinmyyjän pulliprosentti.
Pulli kiinnostaa.
73067
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 7
Vanhimmat
Tämä riippuu toki yrityksestä ja tuotteesta, mutta yleisesti ottaen seuraavasti:
Tehdyt kaupat / puhelimeen vastanneet asiakkaat * 100 = Pull%
Erikseen voidaan toki laskea vastausprosentit soittoyrityksistä jne, mutta yllä oleva kaava kertoo tarpeellisen itse myyntityötä johtavalle.
Eri asia on seurata vaikkapa koko aineiston tuottoprosenttia, jolloin lasketaan raa'asti kauppamäärän suhde koko aineistoon, mutta se on enemmänkin tarjottavan tuotteen omistajan kiinnostuksen kohde. Myynnin johtoa kiinnostaa myyjien onnistumiset esitettyihin kauppatarjouksiin verrattuna. Siitä saadaan vertailulukuja esim. myyjän koulutustarpeeseen.
keskiarvo riippuu tuotteesta ja tarjouksesta. keskiarvo lienee 6-10 %
Joka kymmenennen kun saa ostamaan tai tekemään sopimuksen niin voi sanoa että menee hyvin!
Paljonko olisi hyvä pulli viikkolehtien jatkomyynnissä eli kun uusitaan päättymässä olevia tilauksia?
jatkomyyntiin pulli n.20-30%
No ei kyllä kovin vahvaa myyntiä jos jatkoihin menee vain 20%. Omassa työpaikassani uusmyyntiin tehdään jo 15-20% keskiarvolla. Jatkomyynnissä on pullit lähempänä 40% ja tietyty lehdet menevät aina yli 50% kun myydään jatkoja.