Ajattelin myydä kiinteistöni. Mitä kannattaa huomioida kun teen sopimusta kiinteistövälittäjän kanssa. Minkälaisia provikoita välittäjät ottavat tänä päivänä pääkaupunkiseudulla ja mihin prossaan voi tinkiä.
Mitä huomioitava välittäjän sopimuksessa
Asunnon myyjä
131894
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 13
Vanhimmat
Tosin asunto-osakkeen myynnissä. Kiinteistön myynnissä ehkä 2.5%. Isot välittäjät saattavat pyytää 4+alv, mutta se on vain pyynti, hullu on jos tuollaisen summan nykyisillä asuntojen ja kiinteistöjen hinnoilla maksaa.
Kannattaa pyytää tarjousta usealta eri välittäjältä, ei suinkaan ottaa sitä, jonka tarjoaa heti halvinta välitysprosenttia, vaan käyttää halvinta muiden tarjouksien alaspäin vedättämisessä.
Nyt kannattaa varautua pitkiin myyntiaikoihin. Hinnat ovat kääntyneet laskuun ja ostajilla on varaa laittaa tarjoukset reilusti alle pyynnin (ellet sitten pistä pyyntiä heti lähelle myyntihintaa).
Onnea myyntiin! Muista sitten, että asuntoa ei ole pakko myydä (ellei sitten ole pakko...). Itse myin asuntoa välittäjän kautta useita kuukausia, en saanut haluamaani hintaa, lopetin myynnin (laitoin vuokralle) ja jouduin kuuntelemaan välittäjän v*ttuilua jonkin aikaa. Se oli ikävä tilanne, kannatti kuitenkin, koska myin asunnon (silloinkin välittäjää käyttäen) muutama vuosi myöhemmin paljon paremmalla hinnalla ja kääräisin vielä hyvät vuokratulot taskuuni siltä ajalta.
Ai niin, samalla kun pyydät tarjouksia välittäjältä, pyydä kopio heidän käyttämästään välityssopimuksesta, jotta pystyt vertailemaan myös sopimuksia. Niissä on kaikenlaisia ehtoja.
Ja lopuksi: välittäjä ei ole sinun asiallasi, vaikka niin väittää. Ei hän ole oikein ostajankaan asialla. Omalla asiallaan hän on, yrittää tehdä kaupat mahdollisimman nopeasti, jotta tekisi mahdollisimman hyvän tilin. Tärkeää on siis, että pyrit mahdollisimman pieneen välitysprosenttiin tai kiinteään välityshintaan. Jotkut ovat onnistuneet tekemään myös sellaisen sopimuksen, että kauppahinnan laskiessa välitysprosentti pienenee, eli esim. jos välittäjä pyytää 4% välityspalkkiota, hän saa sen, jos myy asunnon siihen hintaan, jonka arvelee asunnosta saatavan (ei siis pyyntihintaan, joka siis on suurempi kuin tavoitehinta). Prosentti laskee jollain periaatteella.
Yksi mahdollisuus laskea välittäjän välityspalkkiota on laittaa välityssopimukseen ehto, jonka mukaan välitysprosentti laskee, jos sinä itse löydät ostajan.
Mistä tuli mieleeni, että yksi tapa myydä asuntoa on sellainen, että etsit itse asunnon ostajan, mutta välittäjä tekee kauppakirjan. Tämä menettely antaa ostajalle sen valheellisen turvallisuuden tunteen, jota hän etsii ja sinä teet hieman paremman tilin asuntosi myynnistä.
Parasta olisi tietysti olla käyttämättä välittäjää, mutta jotenkin he vaan ovat onnistuneet valloittamaan asuntojen myyntimarkkinat itselleen vaikka siihen ei nykyään olisi mitään tarvetta. Valmiita kauppakirjapohjia on saatavilla ja asunto-osakkeen myynnissä ei ole mitään ihmeellistä. Kannattaa myös muistaa, että välittäjä ei tee asuntokauppaa mitenkään turvallisemmaksi, välittäjä on vastuussa vain kaupan oikeellisuudesta (että asunnon tiedot ovat oikein ja että kauppakirja on oikein laadittu), mihin ei paljoa vaadita. Ja ostajan pankki tarkistaa kauppakirjan oikeellisuuden jokatapauksessa. Minun välittäjäni onnistui kauppakirjaan laittamaan ostajan nimen väärin ;) Eli varaudu siihen, että sen lisäksi, että välittäjät ovat ahneita, he eivät hoida hommiaan kunnolla. Tarkista kauppakirja tarkkaan ja siitäkin huolimatta siinä voi olla virheitä.
NIIN MITEN PALLKIO VOI OLLA PARI PROSSAA?? EIHÄN SIINÄ OLE MAHDOLLISTA ILMOITTAA KUN KELTASESSA PÖRSSISSÄ!! EIHÄN TOI OO OIKEA VÄLITTÄJÄ TOLLANEN.. HINTA ON LAATUA TÄSSÄ ASIASSA
Asunto myydään 100 000 eurolla. Välittäjän palkkio 2% asunnon velattomasta myyntihinnasta (eli siitä, minkä myyjä saa), eli 2000 euroa. Vähennetään alv. 22%, eli välittäjä saa 1760 eur. Tuon erotuksen (eli alvin) välittäjä vähentää tietysti liiketoiminnastaan.
Minusta 1760eur on riittävän hyvä tili muutamasta näytöstä, muutamasta ilmoituksesta. Yhteensä ehkä sopimuksien tekoineen jotain 8 tuntia työtä (jona aikana välittäjä myy kaikkia muitakin asuntojaan, puhelimessahan ne ovat jatkuvasti), eli tuntipalkka 1760/8=220 euroa. Ei paha, minusta.
Tarinan opetus: älä maksa liikaa välittäjälle.
Miten ihmeessä välittäjät pärjäsivät kymmenen vuotta sitten kun asuntojen hinnat olivat puolet (tai vähemmän) kuin nyt, mutta välitysprosentit samat. Heillä on varmasti ollut kovaa ;)
Paras tapa on käydä asuntoesittelyissä ja kuunnella, kuinka välittäjät siellä esittelevät/myyvät kohdetta. Itse valitsin asunnolleni myyjän juuri tällä perusteella.
Olen itse myyntialalla, mutta en ehdi myydä itse asuntoani.
Useimmat välittäjät olivat flegmaattisia lökäpöksyjä, joille en ikänä antaisi asuntoani myyntiin. Esitteenjakajia, ei muuta! Paras kaveri oli se (jolle annoin myyntiin), joka otti jokaisen asiakkaan vastaan kohteliaasti, jututti jonkin aikaa, argumentoi vahvasti asunnon hyviä puolia, liikaa tuputtamatta. Hän myös antoi hyviä remonttivinkkejä ja keskittyi todella myymään asuntoa, eikä vain seisonut nurkassa esitteitä jakamassa.
Jos sinua mielyttää välittäjän myyntityyli, se mielyttää usein myös muitakin.
Alalla on runsaasti myös agressiivisia myyjiä. Painavat päälle amerikanmalliin, siitä eivät kaikki pidä.
Halvin ei ole aina paras, kuten tässkin on todettu. Provikat pyörivät 2,5% - 4,88% sisältäen alvit. Kiinnitä huomiota myös nettiesittelyihin. Tsekkaa ennakkoon, minkälaisia ovat välittäjän nettisivut. Ahkerat panostavat niihin, laiskat eivät juuri ollenkaan.
Myy itse, jos hallitset myyntityön. Jos et, kannattaa silloin maksaa "konsulttipalkkio" ja onpa monta huolta vähemmän.
Esimerkkejä toiselta palstalta
http://groups.google.com/groups?th=e088bb76b07b8861
http://groups.google.com/groups?th=3422662da31fb63
http://groups.google.com/groups?th=e84a91015be0b55
http://groups.google.com/groups?th=9038e4012e49f71a
Muista ainakin nämä:
- Tee määräaikainen sopimus, tai jokin mahdollisuus purkaa sopimus, jos et olisikaan
tyytyväinen välittäjään.
- Älä anna välittäjälle 'alinta mahdollista myyntihintaa' vaan pidä itselläsi oikeus hylätä tai hyväksyä tarjoukset.
otettiin ensin perintökämppää myymään pankin omistama (huon.kesk) välitys koska homma hoitui niin helpoiten. kaveri sanoi pyyntihinnan ja sanoi ettei siitä tarvii tinkiä kun kymppitonnin , olipa samanlaisen kämpän sillä hinnalla myynytkin samana vuonna. eka esittely, tarjous vähän alle pyynnin ja meni.
meillä sama heppu otettiin asialle ja eka esittely ja kaupat. hinta kohdallaan ja meistä se oli aika hurja pyynti ja tutuista vielä enemmän.. välityssopimus 2kk ja mahdollisuus jatkaa siitä mut ei kuulemma tarvii.. palkkio alveineen 4,8%, lehti-ilmoitus etusivulla, netti-ilmoitukset heti toimeksiantopäivänä upeine kuvinéen, kaikki firman välittäjät tutustui kohteeseen paikan päällä, ensin sovittiin esittelyt sop muk eli perhe kerrallaan ja julkinen esittely eli aika lehdessä sitten joskus parin viikon päästä.. välittäjällä oli lisäksi tiedossa mahdollisia ostajia jotka etsivät talomme tyyppistä asuntoa. raha ei liiku ilman kauppaa eli työstä palkka kun kauppa tehty. kuntoarvio tehtiin ostajan pyynnöstä yhdessä. myyjällä oikeus hyväksyä ja hylätä tarjous ehdoitta. pyyntihintaan ei laitettu tinkivaraa!! isolla firmalla ehkä iso prosentti mutta resurssit paljon suuremmat ja tehokkuus, lisäksi oma valvonta ja ohjeistus että kukaan ei vedätä tyhmyyttään tai kierouttaan
kaveri osti talon toisen pankin välittäjältä joka ei tiennyt mistään mitään, varsinkaan kohteesta ja esittelyssä aina eri heppu, talon paperit puutteelliset, hinta laski alkuperäisestä n20% ja oli ehkä vielä vähän tyyris mutta sopi erikoistarpeisiin.
tuttavat myivät ja myyvät kai edelleenkin pirttiään kun välittäjä halusi tinkivaran hintaan. jos vaikka joku maksaa.. ei maksa kun ei esittelyynkään kukaan tule kovan hinnan takia...
olisit nyt edes jättänyt firmasi nimen pois... on niin läpinäkyvää.
olisit nyt edes jättänyt firmasi nimen pois... on niin läpinäkyvää.
Kun kerran välittäjän mainitsit niin onnittelut vaan sinulle ;)
Meille kävi niin että ostajina kun olimme, niin välittäjä 'unohti' kertoa aika kasan asioita mm. tulevista remonteista. Käsirahan maksun ja loppusumman maksun välillä (asunto vapautui n. 4kk kuluttua) totuus alkoi kuitenkin valjeta. Osa asioista oli sellaisia joiden puuttuminen isännöitsijätodistuksestakin ihmetytti, mutta jotka välittäjän olisi kyllä pitänyt huomata jos työnsä olisi tehnyt.
Reklamoimme ennen kaupan viimeistelyä (=loppusumman maksua). Välittäjä ei ragoinut mitenkään. Tapasimme kuitenkin pankissa, ja vääntö alkoi vasta siellä.
Lopulta kävi niin, että kauppa purettiin. Meille korvattiin lopulta kaikki kulut mitä siihen asti oli aiheutunut, lakimiehen palkkioneen ja korkoineen. En tiedä menikö myyjän vai välittäjän pussista. Sen jälkeen asunto olikin uudelleen myynnissä ainakin pari kuukautta ja hintapyyntökin ehti pudota jo alle sen mitä me olisimme reklamaatiomme jälkeen olleet valmiita maksamaan ;) Ja tuo parin kuukauden viive oli muutama vuosi sitten kun kauppa kävi vielä nopeammin kuin nyt.
Onneksi ei itse enää oransseilta tarvitse mitään ostaa, eikä heidän kauttaan myydä. Näytöissä olen käynyt vertailun vuoksi, ja parille heidän välittäjistäänkin sanonut syyn miksi ei ostaminen heiltä kiinnosta.
Näitä 'vilpereitä' varmasti löytyy useammankin toimiston listoilta, mutta itselläni on tapana äänestää jaloillani/rahoillani kun yksikin riittävän huono kokemus on takana.
hoitsuna ja kukaan sukulainenkaan ei ko firmassa saati tuttu ole!! ollaan vaan palveluumme oltu ylen tyytyväisiä ja sitä siksi kaikille hehkutamme..
muita onnistuneita tuttavuuksia on ollut juuri tuo mainittu nordea ja siellä henkilökohtainen pankkineuvoja vaikka neuvoa tarvitaan vain velan maksuun..
tapiola aina asiantuntevine henkilöineen kunhan ei asioi kenenkään alle 30v kanssa..
paikallinen opel-liike; auto on paska mutta kyllä huolto ja korjaus on toimivaa
ja vaikka ketä muita mutta nyt kai oli puhe kiinteistövälityksestä? ja minkäs minä sille voin jos et ole päässyt kun johonkin
PSV-kiinteistömaailmaan töihin senkin katkera!!
meille kun välitys sanoi ettei heillä ilman painavaa syytä asunnon luovutus saisi kestää kuin seuraavan kuun loppuun...
Itsekkin äänestän jaloillani ja se suotakoon muillekkin, mutta luulen ettei ainakaan täällä tuollainen heppu kauaa vanhenisi niin jämptiltä homma vaikutti. Meillä siis kaksi onnistunutta kauppaa ja seuraavakin tehdään samassa paikassa kun aika koittaa!
No, niin tässä taas huomattiin mitä etua on välittäjästä. Rahat tuli takaisin ja kauppa purettiin. Mutta mitäpä olisit tehnyt jos olisit ostanut yksityiseltä? Kun kaupanteko sujuu, ei välittäjän rooli olekaan niin merkityksellinen, mutta riitatilanteessa ostaja/välitysliike tai ostaja/yksityinen myyjä, ostaja on paljon vahvemmilla. Mites menen persaukiselta yksityiseltä pyytämään rahoja takaisin jos ne on jo tuhlattu.