Olen ollut koeajalla tässä myyntihommassa siten että ollaan jo maistettu ilot ja itkut,kaipaisin alan muilta kollegoilta keskustelua esim.kuinka suunnittelet työsi,kun liikut myyntiedustajana tuolla kentällä. Oma työni on siis proviisiotyötä.
Kuinka suunnittelet päiväsi/viikon
Jyke
131303
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 13
Vanhimmat
Jokainen tekee työnsä kuten parhaaksi näkee, ja suunnittelee tavallaan.Tärkeintä kai kuitenkin on selkeä päiväsuunnitelma, ettei mene kentällä haahuilemiseksi.Jokainen kehittää oman tyylinsä ja toteuttaa sen tavallaan.
Kuukausitason suunnitelma:
- Paikkakunnat; ajattelen "isosti", eli kuukausitasolla. Tällöin varmistan hyvän kiertorytmin ja että kaikki merkittävät paikkakunnat tulee käytyä. Isommille paikkakunnille enemmän käyntejä kuussa, pienempiä esim. 1-2 x kk.
- Myyntibudjetointi: päivätavote (X euroa) x myyntipäivien määrä (kpl) = kuukauden tavoitesaldo
Viikkotason suunnitelma:
- Myyntipaikkakunnat tarkennettuna, sovittuja käyntejä n. 2-3 per pv. Viikkotavoite selkeä (myyntipv:t x tavoitesaldo)
Päivätason suunnitelma:
- Sovitut käynnit listattuna, minne pitää soittaa tänään ja kylmäkäynnit suunniteltuna. Samalla pyrin suunnittelemaan mitä referenssejä voisin milläkin asiakkaalla käyttää ja mitä tuotetta näyttäisin.. Hyvissä ajoin paikkakunnalla, huomioin tämän heräämällä riittävän ajoissa.
Päivän jälkeen toteutunut saldo ylös ja seuranta viikko/kuukausitasolla.
Kuulostaa tutulta,
löysin samoja piirteitä myös itse.Kiitos kattavasta hyvästä kirjoituksetasi,sain myös its elisää parannetaavaa työhöni. Uudella paikkakkunnalla menee helposti ajeluksi,varsinkin kun ei tunne liikenteellisesti uutta kaupunkia.
Kun menet pikkukylään niin kahlaatko se läpi ilman suunnitelmaa?Its eolen pikkukylät tehnyt siten!
Tässä työssä tuppaa tulemaan muuten kamalat puhelinkulut =)
Kiva niitä maksella omasta pussista kun ei yrityksen puolesta saa puhelin etua.
Joo kyllä yleensä kahlaan läpi kaikki paikat A:sta Ö:n ja jos ei kaikkia ehdi, niin loput myöhemmin. Mutta se PUHELINLUETTELO on tärkeä - sieltä löytää kartan ja sivuilta ne tärkeimmät paikat ko. paikkakunnalla.
jep,puhelinluettelo on kätevä "kaveri" myös kentällä !!
Makella oli hyvä vastaus kyllä!Tässä työssä itse olen ollut vasta n kuukauden ja ahmin kuin pesusieni vettä eli oppimaan kaikeka uutta.Hyvä keskustelu,sain minäkin osasen tästä,kiitos!
Suositteletteko jotain hyvää kirjaa myyntityön parantamiseen muuten? Itse luin yhden tosi hyvän ja selkeän kuinka myydä tehokkaasti,poimin mieleeni olennaisen ja sivuun jätin "ruodot" eli kaikkea ei tarvitse ottaa pilkun tarkasti mutta lisänäkökulmia voi avartua kyllä!
En ole törmännyt hirmu hyviin teoksiin jotka koskettaisivat myyntiedustusta. Ehkä Jari Sarasvuon "Myynnin korkeajännitys" on käytännönläheisin näistä ja sopii luettavaksi varauksella. Myynninvalmennuksissa ehkä saa käytännönläheisintä tietoa, mutta ne on niin perhanan kalliita ja alkavat toistaa itseään.
Mitä tuotteita sinä Kirsi myyt?
Erikoistoimistotarviketta.
Moikka!
Mä olen ollut myyntialalla viitisen vuotta kiertävänä.
Mun mielestä käynnit on paljon kiinni siitä mitä tuotetta myy.
Esimerkiksi, onko se "välttämätöntä pahaa" kuten pesuaineet jotka valuvat viemäristä alas. Tällöin pitää tietää asiakkaan kuukausitarve, jotta on paikalla oikeaan aikaan kun tarvitaan lisää, eikä se "rakas" kilpailija ehdi väliin.
Kun taas jos myy esim. pc pelejä yms. pitää asiakas saada pysymään ajanhermoilla, koska jos tavara ei ole julkaisupäivänä hyllyssä, on suurin myynti menetetty.
Mä suunnittelen kaksi viikkoa kerralla, ja laitan aina ylös kalenteriin heti sovitun seuraavan kuukauden käynnin. käyntivälini on 3-6vko, riippuen asiakkaasta.
Välillä voin käynnin korvata puhelin soitolla, jos on kyseessä pienempi paikka, eikä ole kun se yksi asiakas. Mutta sitä ei saa tehdä montaa kertaa peräkkäin, koska asiakas sen kyllä huomaa. Ja pienistä puroista se joki kasvaa.
jos menetät yhden pienen et kaadu vaan teet tilalle pari pientä, mutta jos tuudittaudut isoon, esim kunta taikka kaupunki asiakkaaseen ja se menetetään, olet aika tyhjän päällä.
Eli:
Muutama sovittu tapaaminen, ei montaa, jotta pysyy pelivara. Muita käyntejä täydennykseksi.
jos jokin sovittu menee pidemmäksi mitä olit laskenut, niin ei koko päivän aikataulu pissi reisille. Suunitelma 2-4vko eteenpäin, ja säännöllinen rutiinikäynti väli. Siinä on sellaisia konsteja mitä minä käytän.
Älä myöhästy älä ole liian ajoissa, jaksa olla hyvän tuulinen äläkä hauku kilpailijaa...
Onnea valitsemallesi ammatille, sillä sitä tällä alalla tarvitaan.