Tein tällä viikolla hurjan huonon myyntituloksen. Syitö ovat monet. Kaikki vaikuttaa kaikkeen.Kuinka voisi parantaa alavirettä,hyviä näkökulmia odottelen muilta myyjiltä.
myynnin parantaminen
Tane
51062
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 5
Vanhimmat
Huonoon myyntitulokseen vaikuttaa niin monia asia, ja päiviä voi spekuloida jälkikäteen.Onko käynnit olleet huonosti suunniteltuja vai onko vain niin että väärä kohde ryhmä menossa.Tai syynä voi olla joku muu myyjästä riippumaton asia.Mutta huonosta on hyvä lähteä nousemaan, kukaan ei voi tehdä muuta kuin parhaansa.Analysoi käyntisi, yksi kerrallaan, ja mieti mikä olisi voinut mennä väärin. Toivotaan että seuraavalla viikolla menee taas paremmin, yrittänyttä ei laiteta!
Analysoi mennyt viikko läpi huolellisesti; paljonko teit todellista myyntityötä ja mihin muuhun aikaa meni. Montako asiakasta kävit läpi, paljonko oli tavoite.. Ja miten panostuksesi meni, kävitkö pelkästään vanhoja vai muistitko uudet, mitä tuotetta tarjosit ja miksi? Etsitkö tosissasi asiakkaallesi sitä juuri sopivaa ratkaisua vai tyrkytitkö vaan jotain tuotetta? Argumentoitko riittävästi että asiakas ymmärsi todella mitä hän hyötyy hankkiessaan tuotteen X sinulta?
Kun viikko menee huonosti, on usein syy kyllä tekemisessä. Tehdään liian vähän (kurinalaisuus), vääriä asioita (suunnittelu) ja keskitytään ehkä vääriin asiakkaisiin (prospektointi).. Vai oliko asiakkaasi sellaisia että voit tehdä niihin kaupat ensi viikolla?
Positiivistahan on että pystyt muuttamaan kurssin vaikka heti kun ongelman syy löytyy. Tsemppiä ensi viikolle.
kiitti nimimerkki Make! Löysin tuosta kyllä itseni heikkoudet. Homma taisi mennä ns liian helpolla. Myös ehkäpä asiakaskunnan suuntamiseen täytyy kiinnittää enemmän huomiota. Onko missään keskustelupalstaa ihan vartavasten myynnin ammattilaisille muuta kuin tämä,sellaista ihan jossa voi kunnolla asioista keskustella?
siustolla, eli www.smkj.fi on keskustelupalsta, mutta täytyy olla jäsen tai työnhakija päästäkseen ko. palstalle.
Paljon Tane auttaisi, jos kertoisit alasi mitä myyt. Kuten Make jo sanoi, suunnittelu ja kurinalaisuus on kaiken A ja O.
Minulla ainakin näkyy heti myyntituloksissa, jos olen suunnitellut jokaisen päivän myyntikäynnin kunnolla ja sopinut käyntiajan etukäteen.
Asiakkaista on hyvä pitää muistivihkoa, johon kirjaat käynnin jälkeen mitä ja mistä olette puhuneet, miten asiakas suhtautui sinuun, edustamaasi firmaan, tuotteisiisi, hintatasoosi jne. mitä asiakas osti, ja jos ei ostanut, niin miksei jne. seuraavalla kierroksella kun olet menossa ko. asiakkaalle voit hyödyntää muistiinpanojasi luomalla niiden pohjalta strategian, miten lähteä kauppaa tekemään ja mikä pää edellä. Kun asiakaskin huomaa, jotta muistat mistä puhuttiin, oli se sitten vaikka säästä, urheilusta, lomista tms. asiakas pitää sinua arvossaan, kun muistat hänen asiat hyvin.
Toisin sanoen, jatkat siitä mihin edellisellä käynnillä jäit, etkä joudu aloittamaan kaikkea uudestaan.
Myynnin onnistuminen on kiinni todella monesta asiasta, mutta yhtä asiaa pidän erityisen tärkeänä, sinun olisi pyrittävä pääsemään asiakkaan kanssa samalle aaltopituudelle keinolla millä hyvänsä. Ihmisten kanssa tulee helpommin toimeen kun pitää heitä "ystävinään" eikä "uhreinaan" joille tuotettaan yrittää kaupata.
Puhu rennosti normaalilla äänelläsi äläkä teeskentele, pyri käyttämään jonkun verran huumoria, mutta ellei irtoa, jätä väliin teennäinen huumori on karseaa. Kysy vaikka mitens on kauppa käynyt tms. johon asiakas vastaa jotain ja siitä on helppo jatkaa. Älä kuitenkaan sorru liikaan "paskan" jauhantaan.
Mitä enemmän asiakaskäyntejä, sitä enemmän kauppaa! :)
Niitä meikä myy, mutta tulos on yleensä:
Perus liittymiä noin 2 kpl
Puhelimia yksi
Yksi mokkula
Pari puhepakettia.
Pitäisi varmaan kyllä saada enemmän kun jotkut vetää jopa 10-15 per päivä ja meikällä jää kuuteen.