jatkoa
Peruspahvi
HALUAA ODOTTAA
"Haluaa miettiä"
Johtaja..., ymmärrän,että haluaisitte odottaa. Enkä tietysti halua painostaa Teitä. Mutta samalla haluan kertoa Teille,että olemme huolella valinneet ne, joille täältä xxxx Oy:stä soitamme ja tarjoamme tätä seminaaria. Me myymme ja toimitamme näitä seminaareja vain muutaman nyt, kun meillä on asiantuntija käytettävissämme.
Olemme saaneet määräyksen tavoittaa nämä etukäteen valitut johtajat tietyn aikarajan puitteissa. Ja Tehän tiedätte, kuinka vaikeaa kiireisiä johtajia on tavoittaa puhelimitse.Näin ollen EMME kerta kaikkiaan ehdi soittaa johtajille kuin yhden kerran ja myyntipäällikkömme on antanut tästä myös määräyksen. Ja johtaja.....,kun ajattelette asiaa,niin eikö olekin niin,että Teillä on nämä seminaariin ja sen tarpeellisuuteen liittyvät tiedot juuri tällä hetkellä tuoreena mielessänne ja tuo päätöksenteko on tästä syystä helpointa juuri tässä ja nyt?
"Haluaa kysyä jotakin"
Johtaja.....,haluaisin kysö Teiltä,että oletteko Te se henkilö,jolla on valtuudet päättää tästä asiasta?
Myönteinen vastaus vahvistetaan (vaikka siinä onkin mukana "mutta minä kysyn asiaa..."tms)
(huom: jos hänEI saa päättää siitä,olet tehnyt paljon turhaa työtä. Lue uudelleen hattukansikostasi toimintaohjeesta" Kuka on prospekti" sivuilta 3-5 kappale"KUKA SITTEN PYSTYY OSTAMAAN").
Hyvä, johtaja..... Silloin Te varmastikin olette myös se henkilö,jonka päätöksiä,määräyksiä ja ohjeita muut yrityksessänne noudattavat. Ja Te olette nyt saaneet kaiken tiedon tästä seminaarista,kun taas ne,joilta haluatte kysyä mielipidettä tästä asiasta,eivät tiedä seminaarista mitään. Heillä ei siis ole mitään muuta vaihtoehtoa kuin asettua epäilevälle tai kielteiselle kannalle, koska positiivinen tieto puuttuu eivätkä he siis pysty päättämään asiasta myönteisesti.
Tästä syystä Teidän on siis itse tehtävä päätös joka tapauksessa.Miksi ette siis vain ottaisi tätä seminaaria,koska olette kuitenkin siitä kiinostunut ja Teistä tuntuu,että siitä saattaisi sittenkin olla hyötyä Teille auttaessanne alaisianne kohti yhä suurempaa onnistumista ?
"Jos ostajaehdokas yhä pitäytyy siinä,että haluaa odottaa".
Selvä johtaja.....Haluan kertoa Teille,että suurin syy tressiin ja kiireeseen ovat keskeneräiset työt ja keskeneräiset toimintajaksot.Minä en halua tällaista keskeneräistä toimintajaksoa itselleni,enkä missään nimessä halua jättä sellaista Teille--se olisi varsinainen karhunpalvelus johtajaa kohtaan.Siksi, koska ymmärrän että vastauksenne on "EI",ehdotankin,että jätämme asian tähän. Kiitoksia ajastanne ja toivotan Teille oikein hyvää jatkoa.
JOS ASIAKAS RYHTYY HALUAMAAN SEMINAARIA,SIIRRY HETI TILAUSLOMAKKEEN TÄYTTÄMISEEN. JOS HÄN YHÄ PYYTÄÄ "AIKAA HARKITA",KÄY LÄPI "HALUAA MIETTIÄ" KOHTA TÄSTÄ PAHVISTA (MYÖS JOS OLET KÄSITELLYT SEN). JOS HÄN YHÄ HALUAA,KERRO,ETTEI SE OLE MAHDOLLISTA JA LOPETA PUHELU KOHTELIAASTI.
VAKAA TIETO: "haluaa odottaa"-tyypit eivät välttämättä käytä juuri näitä nimenomaisia sanoja.Mutta mikä tahansa ilmaisu,jonka avulla johtaja haluaa siirtää päätöksentekoa tuonnemmaksi tarkoittaa "haluaa odottaa"-tyyppiä.
SE,MITÄ "HALUAA ODOTTAA" TYYPPI YRITTÄÄ KAIKIN KEINOIN VÄLTTÄÄ,ON PÄÄTÖKSEN TEKEMINEN.MUISTA,ETTÄ SATOJEN MYYJIEN KOKEMUS ON OSOITTANUT,ETTÄ VAIN TODELLA HYVIN HARVA "HALUAA ODOTTAA" TYYPPI TEKEE SINUN KANNALTASI MYÖNTEISEN PÄÄTÖKSEN ODOTTAMISENSA JÄLKEEN,HYVIN MONET NÄISTÄ EIVÄT TEE PÄÄTÖSTÄ LAINKAAN,VAAN PITÄVÄT SINUT "SOITA MULLE ENSI VIIKOLLA"-NARUSSA LOPUTTOMASTI.
TÄMÄ ON KAIKKEIN VAARALLISIN OSTAJAEHDOKAS.
SINUN OMAN MENESTYMISESI KANNALTA,JOS ET HAASKAA TÄTÄ TYYPPIÄ,VAAN KERÄÄT NÄITÄ "UUDELLEENSOITTAMISIA" ITSELLESI,TULET PIAN TUOTTAMAAN PELKKÄÄ NOLLAA JA SAAMAAN PALJON KATTEETTOMIA LUPAUKSIA OSTAJA-EHDOKKAILTASI.
jatkuu Lisää Tietoa 25 h
Peruspahvi
HALUAA ODOTTAA
"Haluaa miettiä"
Johtaja..., ymmärrän,että haluaisitte odottaa. Enkä tietysti halua painostaa Teitä. Mutta samalla haluan kertoa Teille,että olemme huolella valinneet ne, joille täältä xxxx Oy:stä soitamme ja tarjoamme tätä seminaaria. Me myymme ja toimitamme näitä seminaareja vain muutaman nyt, kun meillä on asiantuntija käytettävissämme.
Olemme saaneet määräyksen tavoittaa nämä etukäteen valitut johtajat tietyn aikarajan puitteissa. Ja Tehän tiedätte, kuinka vaikeaa kiireisiä johtajia on tavoittaa puhelimitse.Näin ollen EMME kerta kaikkiaan ehdi soittaa johtajille kuin yhden kerran ja myyntipäällikkömme on antanut tästä myös määräyksen. Ja johtaja.....,kun ajattelette asiaa,niin eikö olekin niin,että Teillä on nämä seminaariin ja sen tarpeellisuuteen liittyvät tiedot juuri tällä hetkellä tuoreena mielessänne ja tuo päätöksenteko on tästä syystä helpointa juuri tässä ja nyt?
"Haluaa kysyä jotakin"
Johtaja.....,haluaisin kysö Teiltä,että oletteko Te se henkilö,jolla on valtuudet päättää tästä asiasta?
Myönteinen vastaus vahvistetaan (vaikka siinä onkin mukana "mutta minä kysyn asiaa..."tms)
(huom: jos hänEI saa päättää siitä,olet tehnyt paljon turhaa työtä. Lue uudelleen hattukansikostasi toimintaohjeesta" Kuka on prospekti" sivuilta 3-5 kappale"KUKA SITTEN PYSTYY OSTAMAAN").
Hyvä, johtaja..... Silloin Te varmastikin olette myös se henkilö,jonka päätöksiä,määräyksiä ja ohjeita muut yrityksessänne noudattavat. Ja Te olette nyt saaneet kaiken tiedon tästä seminaarista,kun taas ne,joilta haluatte kysyä mielipidettä tästä asiasta,eivät tiedä seminaarista mitään. Heillä ei siis ole mitään muuta vaihtoehtoa kuin asettua epäilevälle tai kielteiselle kannalle, koska positiivinen tieto puuttuu eivätkä he siis pysty päättämään asiasta myönteisesti.
Tästä syystä Teidän on siis itse tehtävä päätös joka tapauksessa.Miksi ette siis vain ottaisi tätä seminaaria,koska olette kuitenkin siitä kiinostunut ja Teistä tuntuu,että siitä saattaisi sittenkin olla hyötyä Teille auttaessanne alaisianne kohti yhä suurempaa onnistumista ?
"Jos ostajaehdokas yhä pitäytyy siinä,että haluaa odottaa".
Selvä johtaja.....Haluan kertoa Teille,että suurin syy tressiin ja kiireeseen ovat keskeneräiset työt ja keskeneräiset toimintajaksot.Minä en halua tällaista keskeneräistä toimintajaksoa itselleni,enkä missään nimessä halua jättä sellaista Teille--se olisi varsinainen karhunpalvelus johtajaa kohtaan.Siksi, koska ymmärrän että vastauksenne on "EI",ehdotankin,että jätämme asian tähän. Kiitoksia ajastanne ja toivotan Teille oikein hyvää jatkoa.
JOS ASIAKAS RYHTYY HALUAMAAN SEMINAARIA,SIIRRY HETI TILAUSLOMAKKEEN TÄYTTÄMISEEN. JOS HÄN YHÄ PYYTÄÄ "AIKAA HARKITA",KÄY LÄPI "HALUAA MIETTIÄ" KOHTA TÄSTÄ PAHVISTA (MYÖS JOS OLET KÄSITELLYT SEN). JOS HÄN YHÄ HALUAA,KERRO,ETTEI SE OLE MAHDOLLISTA JA LOPETA PUHELU KOHTELIAASTI.
VAKAA TIETO: "haluaa odottaa"-tyypit eivät välttämättä käytä juuri näitä nimenomaisia sanoja.Mutta mikä tahansa ilmaisu,jonka avulla johtaja haluaa siirtää päätöksentekoa tuonnemmaksi tarkoittaa "haluaa odottaa"-tyyppiä.
SE,MITÄ "HALUAA ODOTTAA" TYYPPI YRITTÄÄ KAIKIN KEINOIN VÄLTTÄÄ,ON PÄÄTÖKSEN TEKEMINEN.MUISTA,ETTÄ SATOJEN MYYJIEN KOKEMUS ON OSOITTANUT,ETTÄ VAIN TODELLA HYVIN HARVA "HALUAA ODOTTAA" TYYPPI TEKEE SINUN KANNALTASI MYÖNTEISEN PÄÄTÖKSEN ODOTTAMISENSA JÄLKEEN,HYVIN MONET NÄISTÄ EIVÄT TEE PÄÄTÖSTÄ LAINKAAN,VAAN PITÄVÄT SINUT "SOITA MULLE ENSI VIIKOLLA"-NARUSSA LOPUTTOMASTI.
TÄMÄ ON KAIKKEIN VAARALLISIN OSTAJAEHDOKAS.
SINUN OMAN MENESTYMISESI KANNALTA,JOS ET HAASKAA TÄTÄ TYYPPIÄ,VAAN KERÄÄT NÄITÄ "UUDELLEENSOITTAMISIA" ITSELLESI,TULET PIAN TUOTTAMAAN PELKKÄÄ NOLLAA JA SAAMAAN PALJON KATTEETTOMIA LUPAUKSIA OSTAJA-EHDOKKAILTASI.
jatkuu Lisää Tietoa 25 h
Vastaukset
Vanhimmat
Ei vielä vastauksia
Aloittaja odottaa vastauksia. Kerro oma näkemyksesi ensimmäisenä.