jatkoa
Peruspahvi
HÄTÄPAHVI
Hätäpahvia käytetään silloin,kun mahdollinen asiakas in kyllä halukas ostamaan seminaarin,mutta olet käynyt läpi koko peruspahvin ja käsitellyt kaikki ne sivupahvit,joihin hänen vastauksensa on Sinut johdattanut... mutta et vieläkään ole saanut kaveria mukaan antamaan tilauslomakkeen tietoja ja samalla ottamaan seminaaria. Mikäli olet täyttänyt tilauslomakkeen hänen kanssaan ja jo kertonut yritysanalyysistä kaupan päälle ja hän on sen jälkeen perunut--- älä käytä tätä pahvia, unohda johtaja ja aloita uusi toimintajakso.
Johtaja..., minun täytyy sanoa,että Te olette todella kova ja taitava kaupantekijä. Tästä syystä haluankin entistä kovemmin,että juuri Te noin kyvykkäänä henkilönä saatte nämä seminaarin tiedot käyttöönne. Sillä näillä tiedoilla Teistä tulee vieläkin taitavampi.Siksi haluankin nyt tehdä Teille tarjouksen,josta ei enää kannata tinkiä.Tarjoa Teille "tässä ja nyt" - ehdoilla kaupan päälle xxx:n arvoista yritysanalyysiä. Tämä analyysi mittaa yrityksenne seitsemän elintärkeän toiminnon suhteet toisiinsa ja antaa uskomattoman paljon tärkeää tietoa johtajalle--- ja säästää aikaanne todella paljon. Teen tämän tarjouksen omalla riskilläni,eli sitoudun yhtiön puolesta tähän,tulipa siitä sitten minkälainen soppa tahansa minulle myyntipäällikön kanssa. Tiedän,että koska olen saanut hyviä tuloksia myyjänä,pystyn myös selviämään tästä. No, mitä sanotte, johtaja...., kiinnostaako Teitä xxxx markan etu ?
VASTAUS KYLLÄ,antaa palaa ---> vahvista ja ala heti kysyä tilauslomakkeen tietoja.
HUOM: Jos hän sanoo ottavansa ilmaisen analyysin,muttei seminaaria,kerro että se ei onnistu ja kysy suoraan haluaako hän yleensä koko seminaaria ja keskusteleeko hän kanssasi vain ajankulun vuoksi.
Vastaus EI KIINNOSTA ----> haaskaa
HUOMAA: ILMAINEN YRITYSANALYYSI SEMINAARIN YHTEYDESSÄ ON VOIMASSA VAIN VIIKON KERRALLAAN.ON EHDOTTOMASTI KIELLETTYÄ ANTAA HÄNELLE TÄMÄ TARJOUS JA "ODOTUSAIKAA" SEURAAVAAN VIIKKOON!.'
VAKAA TIETO: Jos asiakas kuuntelee Sinua ja jatkaa keskustelua, on se selvä merkki siitä, että hän on kiinnostunut ja että hän haluaa seminaarin.Mutta hänellä on alitajuinen mekanismi, joka vastustaa kaikkia myyntejä. Sinun velvollisuutesi on auttaa häntä pääsemään yli tuosta vastustuksesta ja ottamaan tuote.
Seminaari on RATKAISU hänen ongelmiinsa. Älä päästä häntä käsistäsi sen saman ongelman kanssa, johon hän Sinulta etsii ratkaisua.
Loppuosa Lisää tietoa 25 j
Peruspahvi
HÄTÄPAHVI
Hätäpahvia käytetään silloin,kun mahdollinen asiakas in kyllä halukas ostamaan seminaarin,mutta olet käynyt läpi koko peruspahvin ja käsitellyt kaikki ne sivupahvit,joihin hänen vastauksensa on Sinut johdattanut... mutta et vieläkään ole saanut kaveria mukaan antamaan tilauslomakkeen tietoja ja samalla ottamaan seminaaria. Mikäli olet täyttänyt tilauslomakkeen hänen kanssaan ja jo kertonut yritysanalyysistä kaupan päälle ja hän on sen jälkeen perunut--- älä käytä tätä pahvia, unohda johtaja ja aloita uusi toimintajakso.
Johtaja..., minun täytyy sanoa,että Te olette todella kova ja taitava kaupantekijä. Tästä syystä haluankin entistä kovemmin,että juuri Te noin kyvykkäänä henkilönä saatte nämä seminaarin tiedot käyttöönne. Sillä näillä tiedoilla Teistä tulee vieläkin taitavampi.Siksi haluankin nyt tehdä Teille tarjouksen,josta ei enää kannata tinkiä.Tarjoa Teille "tässä ja nyt" - ehdoilla kaupan päälle xxx:n arvoista yritysanalyysiä. Tämä analyysi mittaa yrityksenne seitsemän elintärkeän toiminnon suhteet toisiinsa ja antaa uskomattoman paljon tärkeää tietoa johtajalle--- ja säästää aikaanne todella paljon. Teen tämän tarjouksen omalla riskilläni,eli sitoudun yhtiön puolesta tähän,tulipa siitä sitten minkälainen soppa tahansa minulle myyntipäällikön kanssa. Tiedän,että koska olen saanut hyviä tuloksia myyjänä,pystyn myös selviämään tästä. No, mitä sanotte, johtaja...., kiinnostaako Teitä xxxx markan etu ?
VASTAUS KYLLÄ,antaa palaa ---> vahvista ja ala heti kysyä tilauslomakkeen tietoja.
HUOM: Jos hän sanoo ottavansa ilmaisen analyysin,muttei seminaaria,kerro että se ei onnistu ja kysy suoraan haluaako hän yleensä koko seminaaria ja keskusteleeko hän kanssasi vain ajankulun vuoksi.
Vastaus EI KIINNOSTA ----> haaskaa
HUOMAA: ILMAINEN YRITYSANALYYSI SEMINAARIN YHTEYDESSÄ ON VOIMASSA VAIN VIIKON KERRALLAAN.ON EHDOTTOMASTI KIELLETTYÄ ANTAA HÄNELLE TÄMÄ TARJOUS JA "ODOTUSAIKAA" SEURAAVAAN VIIKKOON!.'
VAKAA TIETO: Jos asiakas kuuntelee Sinua ja jatkaa keskustelua, on se selvä merkki siitä, että hän on kiinnostunut ja että hän haluaa seminaarin.Mutta hänellä on alitajuinen mekanismi, joka vastustaa kaikkia myyntejä. Sinun velvollisuutesi on auttaa häntä pääsemään yli tuosta vastustuksesta ja ottamaan tuote.
Seminaari on RATKAISU hänen ongelmiinsa. Älä päästä häntä käsistäsi sen saman ongelman kanssa, johon hän Sinulta etsii ratkaisua.
Loppuosa Lisää tietoa 25 j
Vastaukset
Vanhimmat
Ei vielä vastauksia
Aloittaja odottaa vastauksia. Kerro oma näkemyksesi ensimmäisenä.