Lissää tietoa 31

Tässäpä sisäisiä ohjeita Epoch Business Analysis;sta.

Päätelkää itse.

HATTU: BOOKKAAJA

Tehtävä:

Yhteydenotto etukäteen valittuihin prospekteihin,
kuumien prospektien löytäminen.Rakentaa realiteetti xxx;n tarjoamista mahdollisuuksista.Tapaamisten järjestäminen myyjille.

Arvokas lopputuote:

Todellisten,kiinnostuneiden prospektien kartoittaminen ja tapaamisen järjestäminen.

Tilasto:

1.Bookkausten lukumäärä
2.Bookkauksista tehdyt kaupat: kappaleluku ja markkamäärä.

HATTU :

PROSPEKTI-HUNTER

Tehtävä:

Oikean publicin löytäminen ja valmistaminen bookkaajalle tai EBA-myyjälle tai muulle puhelinmyyjälle. Oikean kokoisten,vireiden,uudistuksiin tai parannuksiin valmiiden,apua vastaanottavien yritysten ja ennenkaikkea yritysjohtajien (tai myyntipäälliköiden tai koulutuspäälliköiden) paikallistaminen kohdealueella.

Lähettää näille prospekteille kunkin tuotteen mukaiset esitteet ja/tai kirjeet. Tehdä selkeä lista (yritys,henkilönimi,titteli,osoite,puhelin) päivittäin niistä,joille lähetetty materiaalia,päivätä lista ja toimittaa se bookkareille/EBA myyjälle tai muulle puhelinmyyjälle (oikealle henkilölle) viimeistään seuraavana päivänä.

Arvokas lopputuote:

Laadukkaiden kontaktien aloittaminen yritysten löytämisen, kirjeen/materiaalin postittaminen ja valmiin soittolistan tekemisen muodossa.

Tilasto:

1.
Sellaisten yritysten kappalemäärä,jotka on löydetty tehtävän mukaisesti ja joille on postitettu oikea materiaali ja joista on tehty lista seuraavaa toimenpidettä varten päivän sisällä kirjeen postituksesta ja toimitettu lista oikealle henkilölle.

2.
Näistä tulleet bookkaukset

HATTU EBA-MYYJÄ

Tehtävä:

Ottaa yhteyttä valittuihin prospekteihin, lioda kahdensuuntainen kommunikaatio hänen kanssaan ja yhteinen realiteetti oikean ja tarkan tiedon tarpeesta. Myydä Epoch Business Analysis (EBA) yritysanalyysi puhelimessa,lähettää testilomake ja saatekirje, soittaa 2-4 päivän kuluttua ja kontrolloida lomakkeen täyttö ja samalla käsitellä kaikki konsideraatiot,saada asiakas palauttamaan testi nopeasti arviota varten,antaa asiakastiedot laskutukseen.

Arvokas lopputuote:

MYYDÄ EBA.