Välittäjiä olisi koulutettava kaupan rutiinien sijaan myös ottamaan tarkemmin selvää miten asuntojen hinnat oikeasti muodostuvat. Ei ole yhtään täysin samanlaista kiinteistöä edes olemassa ja siksi välittäjien usein käyttämä alueella toteuttuneitten kauppojen m2/hintaso ei voi pitää mitenkään kutiaan.
Asunto-osakkeissa on kylläkin mahdollista tukea hinta-arvioita toteutuneisiin kauppoihin ja niiden keskihintaan alueella, mutta ei täysin sielläkään. Nykyään välittäjinä on nuoria pimuja, joilla ei voi olla riittäävää kokemusta hintatasosta , vaikka kaupan rutiinit, näytöt ym. sujuisivatkin hyvin.
Nuorena on toki hyvä aloittaa, mutta toimeksiantaja saattaa kärsiä taloudellisesti, jos pyyntihinta on liian optimistinen, tai vastaavasti myydään liian halvalla. eikä uskalleta sanoa toimeksiantajalle vastaan pelosta, että joku muu välittäjän saa toimeksiannon.
Liian suuri hintapyynti karsii ostajia ja myyntiajat pitenevät, tai kohde jää kokonaan myymättä. Alihinnalla myynti on myös kohteen omistajan kannalta väärin.
Kun omistaja ehdottaa mahdollista hintaa, joka hänen olisi saatava ja välittäjä huomaa, että ollaan myymässä liian halvalla, niin rehellinen välittäjän ohjeistaa myyjää oikeaan hintatasoon.
Välittäjillä on ikävänä tapana pyrkiä saamaan myyntihinta mieluimmin alakanttiin, että kohde menisi nopeasti, pienellä vaivalla ja työmäärällä kaupaksi. Näin palkkio kilahtaan nopeasti tilille. Välittäjien palkkiot ovat yleensä %- sidonnaisia, eli niistä muodostuu usein aivan kohtuuttomia summia.
Oikein olisi, että välittäjät perisivät vain tuntipalkkaa, sekä km ja kulukorvauksia kuten muutkin yrittäjät. Mutta siihen välittäjät eivät tietenkään suostu, sillä satojen tuhansien vuosipalkat jäisivät vain haaaveksi.
Niistä ovat nauttineet mm. kiinteistö Kaisa ja muutama muu julkkisvälittäjä .Noin 350 000 €:n vuositulot Kaisalla ovat todisteena siitä, että ainakin välityspalkkiot ovat olleet "kohdillaan". Jetro Turusta on jo 500 000 €:n tuloluokassa, eikä Jetron koulutus vastaa läheskään tuota tulotasoa.
Koskakohan tulee Hämeenlinnaan, tai muualle välittäjä, joka aloittaa käyttämään rehdisti vain tuntiveloitusta? Sitä saadaan varmaankin odottaa pitkään, sillä silloin välittäjien tulotaso romahtaisi ja asettuisi normaalille tasolle ja asuntojen omistajat saisivat itselleen omaisuudestaan lähelle sen oikean sen arvon, eikä välittäjä saisi siitä kohtuutonta 4-5% prosenttia vielä aLV, josta yksityinen myyjä ei hyödy mitään.
Asunto-osakkeissa on kylläkin mahdollista tukea hinta-arvioita toteutuneisiin kauppoihin ja niiden keskihintaan alueella, mutta ei täysin sielläkään. Nykyään välittäjinä on nuoria pimuja, joilla ei voi olla riittäävää kokemusta hintatasosta , vaikka kaupan rutiinit, näytöt ym. sujuisivatkin hyvin.
Nuorena on toki hyvä aloittaa, mutta toimeksiantaja saattaa kärsiä taloudellisesti, jos pyyntihinta on liian optimistinen, tai vastaavasti myydään liian halvalla. eikä uskalleta sanoa toimeksiantajalle vastaan pelosta, että joku muu välittäjän saa toimeksiannon.
Liian suuri hintapyynti karsii ostajia ja myyntiajat pitenevät, tai kohde jää kokonaan myymättä. Alihinnalla myynti on myös kohteen omistajan kannalta väärin.
Kun omistaja ehdottaa mahdollista hintaa, joka hänen olisi saatava ja välittäjä huomaa, että ollaan myymässä liian halvalla, niin rehellinen välittäjän ohjeistaa myyjää oikeaan hintatasoon.
Välittäjillä on ikävänä tapana pyrkiä saamaan myyntihinta mieluimmin alakanttiin, että kohde menisi nopeasti, pienellä vaivalla ja työmäärällä kaupaksi. Näin palkkio kilahtaan nopeasti tilille. Välittäjien palkkiot ovat yleensä %- sidonnaisia, eli niistä muodostuu usein aivan kohtuuttomia summia.
Oikein olisi, että välittäjät perisivät vain tuntipalkkaa, sekä km ja kulukorvauksia kuten muutkin yrittäjät. Mutta siihen välittäjät eivät tietenkään suostu, sillä satojen tuhansien vuosipalkat jäisivät vain haaaveksi.
Niistä ovat nauttineet mm. kiinteistö Kaisa ja muutama muu julkkisvälittäjä .Noin 350 000 €:n vuositulot Kaisalla ovat todisteena siitä, että ainakin välityspalkkiot ovat olleet "kohdillaan". Jetro Turusta on jo 500 000 €:n tuloluokassa, eikä Jetron koulutus vastaa läheskään tuota tulotasoa.
Koskakohan tulee Hämeenlinnaan, tai muualle välittäjä, joka aloittaa käyttämään rehdisti vain tuntiveloitusta? Sitä saadaan varmaankin odottaa pitkään, sillä silloin välittäjien tulotaso romahtaisi ja asettuisi normaalille tasolle ja asuntojen omistajat saisivat itselleen omaisuudestaan lähelle sen oikean sen arvon, eikä välittäjä saisi siitä kohtuutonta 4-5% prosenttia vielä aLV, josta yksityinen myyjä ei hyödy mitään.
Vastaukset 28
Vanhimmat
Jos peruskolupohjalla tienaa 500 000 euroa vuodessa pelkästään asuntoja esittelemällä, niin jo siitä voi päärtellä, että ilmaa välityshinnoissa on ja paljon.
Kiinteistöguru esiintyy asiantuntijana, mutta aiemmat kirjoitukset paljastavat, että tämä "tietotaito" on syntynyt asuntoilmoituksia haukkumalla.
Löydä ensin virheet ja puhu vasta sen jälkeen. Tietoa näyttää olevan vaikka sinulle jakaa.
Tais osua aika pahasti totuuden mukainen aloittajan kirjoitus kiinteistökengurun nilkkoihin.
Avaaja puhuu järkeä, joka osuu etenkin välittäjien nilkkoihin.
Totuus on se, että vain tyhmät ja uusavuttomat tarvitsevat apua oman asunnon myynnissä. Totta kai omistaja tietää kaiken tarpeellisen asunnostaan, tai kiinteistöstään.
Omasta pankista saa apua, jos ei osaa kopsata kauppakirjaa netistä ja muuttaa siihen tarvittavat tiedot. Mitä järkeä on maksaa välittäjälle esim. 200 000 €:n ok talon myynnistä 8000 € ja viellä ALV:n 22% päälle.
Nyt kun kauppa käy kuin rajumyrsky, niin kaikki voi kokeilla taitojansa kauppojen aikaansaamisessa ja laittaa varoiksi reilun hintapyynnin.
Seuraan mielenkiinnolla kuinka nopeasti naapuri siinä onnistuu.
Varmaan yhtä nopeasti / hitaasti kuin välittäjäkin. Sitäpaitsi voi myydä myös pikkusen halvemmalla kun välityspalkkiota ei tarvitse maksaa. Näin ostajia voi olla pari enemmän.
Olen ostanut 2 asuntoa suoraan omistajalta kohtuuhintaan ja aion myös myydä tämän nykyisen joskus ilman välikäsiä. Pankista saa apua pikkuhintaan jos ostaja haluaa lakimiehen silauksen kaupakirjaan.
Ainakin yhden pankkiryhmän välitysväki katsoo asiakseen toimia myös ikäänkuin sosialitoimistona, koska eivät välttämättä kerro myyjälle korkeintakaan tarjousta mikäli sen on esittänyt joku jonka eivät katso kyseistä kohdetta niin tarvitsevan...
Näyttää pyynnit olevan toisinpäin, yksityiset myyjät yrittää ylihinnalla...
Ei kannatakaan maksaa alv 22%, kun se on nykyään 24%:a.....tulee 22%:lla turhaan vaikeuksia verottajan kanssa.
Kyllä minä luotan daamiin, joka tulee korkkareissaan esittelemään asuntoa. Kivasti kopsaa parketilla ja peffa keikkuu. Kyllä siinä mies sortuu Kaisan edessä maksamaan vaikka 10 tonnia esittelystä.
Esitelläänkö niissä näytöissä muutakin kuin asuntoa?
Miestä ois saanut.
... tai oikeestaan poikaa, sellainen tuskin kolmekymppinen. Nyt jo toisaalla.
Kyllä jetroa naurattaa hölmöt kun maseratin täräyttää tulille!
juu,takaovea
Juurikin, ou jee.
Tuntihinta ja ilmoitusten maksaminen kate, voi käydä kalliiksi nyky markkinatilanteessa. Jos jotkin tavalliset talot ovat olleet jo kolmena kesänä myynnissä ja ei käy kaupaksi, niin voi kertyä jo kulujakin.
Silloin kun menee kovaa, käy mikä hyvänsä kaupaksi ja mistä vain, kunhan hinta ei ole liikaa yläkanttiin.
Tuntuu vaan siltä, että nyt tuli vasta krapula €n ja korkojen sokaisemista kaupoista.
Myyjä voi laittaa max. tuntirajan, tai maksaa tuntipalkan jokaisesta 30-45 minuutin esittelystä kilometrit. Yrittäjällä on oltava myös riskit kiinteistövälitysalalla kuten muillakin aloilla.
Joo eihän noissa nykyisissä välityshinnoissa ole mitään rotia. Helppoa hommaa availla ovia ja jakaa prosyyreja/sinisiä kengän suojuksia. Mitään riskejä ei kaupanteosta tarvitse kantaa ja tiedot asunnosta on siinä jaettavassa läpyskässä.
Käykö kauppa, soittaako juristi?
http://www.taloussanomat.fi/asuminen/2014/11/27/asunnonostajista-tuli-hankalia-juristilta-kirje-saman-tien/201416398/310
http://www.taloussanomat.fi/asuminen/2014/11/29/janna-kikka-vaihdetaan-omakotitalo-yksioon/201416531/310
EM. Kiinteistögurun avaus on tänään Hämeensanomissa. Siitä on tosin karsittu Kaisan ja Jetron nimet ja mahtipalkkiot häveliäisyyden vuoksi:-)
Pitää ihmetellä, eivätkö edes miljoonatalojen omistajat osaa myydä talojaan itse? Luulisi, että kun saanut ostettua, taikka rakennettua kalliin talon olisi sen verran järkeä päässä, että pystyy itse myymään talonsa ja hoitamaan paperityöt itse ilman noita turhia välistä vetäjiä, eli välitysfirmoja.
Millin talosta nyhdetään isommissa firmoissa 30 000- 40 000 välityspalkkioita ja kaikki aivan turhaan. Sama tilanne on as. osakkeitten myynnissä, jossa ei vaadita paljokaan tietoa ja kauppakirjan osaa tehdä lähes kuka tahansa ja hankkia tarvittavat asiakirjat isännöitsijältä.
Lisäksi myyjän, taikka ostajan omassa pankissa tehdään kaupat täysin turvallisesti ja sitä kautta hoidetaan myös koko kauppa, eikä maksa paljokaan. Missään kohtaa ei välittäjiä tarvita, ei edes esittelyssä, joka kestää normaalisti vain 30-40 minuuttia.
Totta joka sana.
Taas on jotkut vanhat äijät perustaneet ÄSSÄ Oy:n välitysyritykset. Mahtuuko tänne vielä??
Onko tuo välityspuuhailu niin rahakasta hommaa, kaikki eivät ole Kaisoja tai Retroja?
Moni isompikin LKV yritys tuntuu vetelevät viimeisiään! Kuinkahan ammattitaitoisia nämä
jätät mahtaa olla? Onkohan luotettavia, kohta on varmaan Ruuhilahti pomona? Onko ässä hiassa??
Kaksi viimeistä asuntoa olen myynyt itse ja mitään ongelmia ei ole ilmaantunut. Isännöinnistä yhtiön asiakirjat ja pankissa kauppakirjat ja vahvistaminen. Todella helppoa ja luotettavaa kaupantekoa. Ei todellakaan tarvitse ottaa turhaan mitään kiinteistövälitysfirmoja välistä vetäjiksi tämän tasoisiin kauppoihin.
Juuri niin, suurimmaksi osaksi välittäjän tehtävä on rahastaa, tiedän, koska itsekkin olin
21 vuotta välittäjänä!