Kamala lomaosake ja agressiivistä myyntiä...

http://www.metropoli.net/viihdeuutiset/ihana-kamala-lomaosake/


--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Vaikka seurueellemme tehty lomaosake-esittely oli lähes aggressiivinen, eivät lomaosakekauppojen ammattilaiset tavoittele mahdollisimman suurta asiakaskuntaa hinnalla millä hyvänsä. Holiday Club Resortsin markkinointijohtajan Marko Hiltusen mukaan kauppoja tehtäessä on huomioitava ihmisten yksilölliset elämäntilanteet ja tarpeet. Hiltunen ei lähtisi tarjoamaan nuorelle epäsäännöllistä elämää elävälle parille suurta paritalon puolikasta Katinkullan kaltaisesta kohteesta.

- Parempi ratkaisu voisi olla sijoitus, jonka kautta pääsee mukaan pistejärjestelmään. Meillä on äkkilähdöistä pitäville tarjolla paljon edullisia ex-tempore -lomia.

Hiltunen painottaa, että myyjän on annettava asiakkaille realistinen kuva erilaisista vaihtoehdoista. Lomaosaketta ei voi verrata pörssisijoitukseen, joka alkaa tuottaa välittömästi rahaa omistajalleen, eikä raha saisi olla myyntitilanteessa ainoa argumentti. Hiltunen nostaa Holiday Clubin eduiksi lomakohteiden varman laadun, harrastuskohteet ja erilaiset vaihtomahdollisuudet.

- Kuluttaja voi aina luottaa siihen, että kaikki kohteet ovat tasokkaita, eikä tiedossa ole ikäviä yllätyksiä. Lomaosake ei myöskään sido orjallisesti, vaan viikkonsa voi vaihtaa toiseen kohteeseen ja ajankohtaan.

Hiltunen haluaa painottaa sitä, että lomaosake ei ole vain aineellinen hankinta, vaan sijoitus omaan lomailuun ja hyvinvointiin.

- Toki säästöstä voidaan puhua, kun lasketaan, miten paljon ihminen kuluttaa rahaa lomiinsa vuosien aikana. Huomattavista säästöistä voidaan kuitenkin puhua vasta pidemmällä aikajänteellä. Lomaosakkeeseen on sijoitettava rahaa ja laina merkitsee luonnollisesti lisäkuluja.

Tartun vielä hintaan. Myyjän mukaan meille tarjotun osakkeen 350 euron yhtiövastikkeella varmistetaan se, että huoneistot siivotaan ja tarjolla on aina wc-paperia ja saippuaa. Vertaillessaan omatoimilomien ja lomaosakkeiden välisiä hintoja myyjä jätti koko ajan huomioimatta sen, että päästäksemme mukaan edulliseen pistesysteemiin meidän pitäisi ostaa hintava osake, jonka myötä tulisivat korko- ja lainanhoitokulut.

- Saippuan mainitseminen antaa kyllä aika suppean kuvan siitä, millaisia kuluja yhtiövastikkeella ja osakkeista saaduilla voitoilla katetaan. Näihin asioihin sisältyvät esimerkiksi sähkö, vesi, internet, tv-lupa sekä isännöintikulut, Hiltunen muistuttaa.


Laki valvoo

Holiday Clubin lomaosakkeen omistajia on Suomessa jo 42 000. Vuonna 2011 Holiday Club juhlii Suomessa 25-vuotista taivaltaan. Viikko-osakemarkkinoiden maine on Hiltusen mukaan muuttunut luotettavammaksi, mutta parantamisen varaa on paljon.

Espanjan markkinat ovat vielä osittain villit. Upeana villana myyty osake saattaa paljastua homeen täplittämäksi yksiöksi meluisalla alueella. Hämäriä yrittäjiä on vielä myös Suomessa. Kesällä 2007 Helsingin käräjäoikeus tuomitsi kuusi miestä lomaosakehuijauksista. Miehet olivat kaupitelleet katteettomia järjestöjäsenyyksiä Espanjassa lomailleille suomalaisille. Päätekijät saivat useiden vuosien vankeusrangaistuksen yli sadasta petoksesta.

Päättäjät ovat havahtuneet alan ongelmiin ja EU-alueella on voimassa lainsäädäntö, jonka mukaan kuluttajalla on lomaosakesopimuksen tekemisestä vähintään 10 päivää aikaa peruuttaa kauppa. Selvät pelisäännöt näyttäisivät parantaneen asiakastyytyväisyyttä, mutta hämäräveikkojen tekemiä vahinkoja ei korjata hetkessä.

Hiltunen pitää Holiday Clubia edelläkävijänä, joka on tervehdyttänyt Suomen lomaosakemarkkinoita.

- Aloimme noudattaa kauppojen peruutusoikeutta jo ennen kuin sitä koskeva EU-lainsäädäntö tuli voimaan. Uskon, että laki karsii hämäriä yrittäjiä myös Välimeren kohteista.


Lisätietoja viikko-omistukseen liittyvästä EU-lainsäädännöstä Euroopan kuluttajakeskuksen sivuilta
http://www.ecc.fi/fi-FI/lomaosakkeet-ja-klubit/