Kiinteistönvälitysalan yritysten liikevaihto kääntyi nousuun vuoden 2014 viimeisellä neljänneksellä, kertoo Kiintestönvälitysalan Keskusliitto (KVKL). Myös alan henkilöstömäärä kääntyi tammikuussa kasvuun.http://www.talouselama.fi/uutiset/merkki asuntomarkkinoiden piristymisesta kiinteistonvalitysalan liikevaihto kaantyi nousuun/a2298367
Merkki asuntomarkkinoilta, liikevaihto nousuun
potpuri
565
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 5
Vanhimmat
Laskua vuodesta 2011 siis enää vaivaiset 29,8%. Tsemppii pojat ja tytöt! Kyllä se siitä!
Mutta toi olikin huippuvuosi. Verrataanko vaikka lamavuosiin. Taitaa olla paljon nousua. Nokiakin on sitten n. -90 prossaa vai?
Pointti oli se, että uskon käyrän laskevan tulevaisuudessakin. Totta turiset, kaikki on suhteellista.
-Temput eivät pelasta - sadat asunnonvälittäjät vaille työtä 9.3.2015
-Johan syntyi kuoppa - 10 000 asuntokauppaa tekemättä 24.2.2015
- Ala on vaikeuksissa, mutta kiinteistönvälittäjäkokeisiin on ennätysruuhka - tässä syy 12.1.2015
Ei ole kovin hyvää luvassa välittäjille. vaikka muuta yrittävät väittää
Kiinteistökuningattaren yritys kukoistaa: "Arvostelijoita riittää"
Julkkiskiinteistönvälittäjien Kaisa Liskin ja Mira Kasslinin tähdittämillä Viva LKV- ja Arvoasunnot LKV –yrityksillä menee lujaa. Viime vuonna niiden liikevaihto harppasi 32 prosenttia. Edellisvuonna kasvua kertyi 42 prosenttia.
Muuten alan tunnelmat ovat synkät. Vivan ja Arvoasuntojen hallituksen puheenjohtajan Hannu Valojärven mukaan heidän menestyksensä päällimmäinen salaisuus on hyvä konsepti – se, miten asiat tehdään ja ketkä asioita tekevät.
Välittäjien lisäksi yrityksessä työskentelee moneen muuhun alan toimijaan verrattuna suhteellisen paljon toimistotyöntekijöitä. Se vapauttaa välittäjien käsiä itse kaupantekoon.
”Muissa välitysliikkeissä välittäjät tekevät paljon sellaista, joka kyllä liittyy välitystyöhön, mutta mikä ei ole varsinaista välitystyötä eli ostajien ja myyjien tapaamista. Näin oli meilläkin vielä muutama vuosi sitten, mutta ei ole enää”, Valojärvi kertoo.
”Meidän välittäjämme pystyvät keskittymään pelkästään myymiseen”, hän jatkaa.
Toinen avainasia on itse myyntiosaaminen.
”Voit joko esitellä asuntoja tai myydä niitä. Me olemme myyjiä ja teemme tulosta”, Valojärvi sanoo.
Vastauksia asiakkaille
Valojärven mukaan myyjällä pitää olla rautainen ammattitaito. Hänen täytyy hallita juridiikka ja muu asuntokauppaan liittyvä asiasisältö. Toisekseen myyjien pitää olla aktiivisia, ja heidän tulee osata vastata asiakkaiden kysymyksiin.
Monesti välittäjän tiedot saattavat rajoittua siihen, mitä hän on ehtinyt lukea esitteestä parkkipaikalla. Sitten kun asiakas kysyy jotain, mitä esitteessä ei lue, hän ei saakaan vastausta.
”Jos joudut sanomaan asiakkaalle, minä en tiedä, silloin voit olla varma, ettet saa tarjousta. Eiväthän ihmiset osta asuntoa, jos jokin asia jää avoimeksi”, Valojärvi sanoo.
Markkinatilanne on vaikea. Monella välittäjällä kauppa ei käy. Se näkyy pelokkuutena.
”Kun joku välittäjä on myynyt vaikka kymmenen asuntoa kuukaudessa, hänestä huokuu itsevarmuus.”
”Toinen taas ei ole saanut mitään kaupaksi pariin kuukauteen. Silloin puristaminen näkyy kielteisesti.”
Arvostelijoita riittää
Yritys on saanut paljon julkisuutta Kaisa Liskin ja Mira Kasslinin televisio-ohjelmista. Ohjelmilla on paljon faneja, mutta myös arvostelijoita. Viime aikoina kritiikki etenkin muilta alan toimijoilta on lisääntynyt.
”Vähän on ollut sellaista havaittavissa, että keitä nuo oikein kuvittelevat olevansa. Eihän välittäminen tuollaista skumppalasien kilistelyä ole”, Valojärvi kertoo.
Kun taloustilanne on mikä on, kaupanteko on entistä vaikeampaa. Silloin Valojärven mukaan kaupat kasaantuvat parhaille välittäjille.
”Jos puhutaan esimerkiksi Kaisasta ja Mirasta, niin he ovat kaksi ihmistä, jotka tekevät alallamme kaikkein eniten duunia.”
”Heillä on ammattitaitoa myydä sekä kalliimpia että halvempia asuntoja. Ja kun tuloksia tulee, niin totta kai heillä on silloin syytä juhlaan.”
Valojärven mielestä menestyjiä ei osata juhlia.
”Ehkä se on tämä mentaliteetti, että kell’ onni on, se onnen kätkeköön.”
Hän huomauttaa, ettei miljoona-asuntoja myydä muuten kuin korkealla profiililla ja korkealuokkaisella palvelulla. Ostajat ovat yritys- ja kulttuurimaailman huippuja.
”Kaupankäynti heidän kanssaan on hieman erilaista. Saatamme tarjota heille samppanjaa. Ei se tarkoita sitä, että asuntokauppa olisi mitään juhlimista.”
”Päinvastoin, mitä korkeampi asunnon hinta on, sitä enemmän asunnon myynnin eteen on usein tehtävä töitä.”
Eivätkä televisiokasvotkaan pelkkiä miljoonakohteita myy.
”He myyvät ihan tavallisia koteja siinä missä kaikki muutkin välittäjät.”
Työvoimapulaa kovista osaajista
Vahvasti kasvava yritys etsii parhaillaan uusia työntekijöitä. Itse asiassa se kärsii työvoimapulasta.
”Jos vain löydämme hyviä kandidaatteja, niin olen varma, että kevään mittaan palkkaamme kymmenen uutta työntekijää”, Valojärvi sanoo.
Valojärven mukaan rekrytoinnin vaikeus on tällä hetkellä yrityksen pahin kasvun pullonkaula.
”Liikevaihto on kasvanut reippaasti, mutta se on tehty lähestulkoon samalla henkilöstömäärällä.”
Valojärven mukaan alan työmarkkinat ovat ”ihmeellisessä kohmeessa”. Vaikka kilpailijoilla on vaikeaa, hyvät työntekijät ovat kiven alla.
”Moni on poteroitunut. Ihmiset varmaankin pelkäävät työpaikan vaihtoa. Se on valitettavaa. Meillä olisi heille niin paljon tarjottavaa.”
Valoa havaittavissa
Asuntomarkkinoiden vuosi on käynnistynyt jähmeästi, mutta välittäjäpomon mukaan valonkajoa on jo havaittavissa.
"Alkuvuosi oli vielä vähän hiljainen, mutta maaliskuussa näytöillä on ollut osin jo ruuhkaakin."
Valojärven mukaan nyt tarvittaisiin vain lisää positiivisia signaaleja, jotta ihmiset uskaltaisivat tehdä päätöksiä.
Hän ei tarkoita pelkästään ostajia, joiden on pakko vaihtaa asuntoa, vaan myös ihmisiä, jotka haluavat esimerkiksi viihtyisämmän ja tilavamman asunnon, pihan tai maiseman.
"Nämä ovat niitä päätöksiä, jotka voidaan siirtää tulevaisuuteen, kunnes näkymät ovat paremmat.