Suomalaisien kiinteistövälittäjien sivut ovat murheellista luettavaa
Lähes kaikista puuttuu asemakaavapiirustus josta käy ilmi
- huoneiston sijainti rivi- ja paritalokohteissa
- ilman suunta, miten olohuone, parveke, terassi tai piha jne. avautuu eri ilmansuuntiin
- pääsy piha-alueelle
- kiinteistön jalankulku
- autopaikkajärjestelyt
Esittelyssä käy useimmiten ilmi että edellisten lisäksi välittäjä ei ole viitsinyt- tai osannut selvittää esim. rivitalon tai omakotitalon perustustapaa tai rakennusmateriaalia, perustustapaa tai edes katemateriaalia joilla tulevissa ylläpito ja huoltokustannuksissa voi olla suurikin merkitys jos kohteeseen tulee putki- tai kattoremontti
Kaiken kukkuraksi välittäjät eivät osaa kertoa edes sitä mikä on rakennuksen pää rakennusmateriaali, mikä on kevyt-, massiivi- tai lamellihirsitalo. Kivirakenteisista taloista onko kysymyksessä tiili- harkko- siporex-, elementti tai joku muu rakennusmateriaali. Keskustelu hyytyy jo siinä vaiheessa kun sattuu kysymään väliseinien materiaalia joilla on oleellinen merkitys huoneiston sisäisessä äänieristyksessä ja viihtyisyydessä.
LKV kolutukseen tulisi lisätä perustason rakennustekninen tietämys ja koe sekä vaatia välittäjiä selvittämään ostajalle tärkeät perusasiat jotka vaikuttaa tuleviin huolto- ja korjauskustannuksiin, asumisviihtyisyyteen ja jälleenmyyntiarvoon.
Jos välittäjä huomioisi jo kaupantekovaiheessa em. seikat ostajalla olisi parempi tiedossa mitä hän on ostamassa ja säästyttäisiin monelta pitkältä ja raskaalta oikeudenkäynniltä jossa yleensä menee niin ostajan kuin myyjänkin rahat oikeudenkäyntikuluihin.
Nykynen kiinteistövälittäjä on kuin autokauppias joka ei tietäisi myykö diese- vai bensiini-, hybridi-, vai sähköautoa. Alan kolutus- ja kokeet on jälkeenjääneitä ja eivät vastaa tämän päivän asiakkaan- eikä myyjän tarpeita tai turvaa kummankaan asemaa.
Lähes kaikista puuttuu asemakaavapiirustus josta käy ilmi
- huoneiston sijainti rivi- ja paritalokohteissa
- ilman suunta, miten olohuone, parveke, terassi tai piha jne. avautuu eri ilmansuuntiin
- pääsy piha-alueelle
- kiinteistön jalankulku
- autopaikkajärjestelyt
Esittelyssä käy useimmiten ilmi että edellisten lisäksi välittäjä ei ole viitsinyt- tai osannut selvittää esim. rivitalon tai omakotitalon perustustapaa tai rakennusmateriaalia, perustustapaa tai edes katemateriaalia joilla tulevissa ylläpito ja huoltokustannuksissa voi olla suurikin merkitys jos kohteeseen tulee putki- tai kattoremontti
Kaiken kukkuraksi välittäjät eivät osaa kertoa edes sitä mikä on rakennuksen pää rakennusmateriaali, mikä on kevyt-, massiivi- tai lamellihirsitalo. Kivirakenteisista taloista onko kysymyksessä tiili- harkko- siporex-, elementti tai joku muu rakennusmateriaali. Keskustelu hyytyy jo siinä vaiheessa kun sattuu kysymään väliseinien materiaalia joilla on oleellinen merkitys huoneiston sisäisessä äänieristyksessä ja viihtyisyydessä.
LKV kolutukseen tulisi lisätä perustason rakennustekninen tietämys ja koe sekä vaatia välittäjiä selvittämään ostajalle tärkeät perusasiat jotka vaikuttaa tuleviin huolto- ja korjauskustannuksiin, asumisviihtyisyyteen ja jälleenmyyntiarvoon.
Jos välittäjä huomioisi jo kaupantekovaiheessa em. seikat ostajalla olisi parempi tiedossa mitä hän on ostamassa ja säästyttäisiin monelta pitkältä ja raskaalta oikeudenkäynniltä jossa yleensä menee niin ostajan kuin myyjänkin rahat oikeudenkäyntikuluihin.
Nykynen kiinteistövälittäjä on kuin autokauppias joka ei tietäisi myykö diese- vai bensiini-, hybridi-, vai sähköautoa. Alan kolutus- ja kokeet on jälkeenjääneitä ja eivät vastaa tämän päivän asiakkaan- eikä myyjän tarpeita tai turvaa kummankaan asemaa.
Vastaukset 4
Vanhimmat
Kiinteistövälittäjät eivät viitsi selvitellä asioita etukäteen, koska jos kaupat jonkun carpediem-ostelijan kanssa syntyvät suitsait sen kummempia harkitsematta ja selvittelemättä, välittäjän etukäteistyö menisi hukkaan.
Lisäksi usein jätetään tieten tahtoen kertomatta oleellisiakin asioita jotka vähentäisivät kohteen kiinnostavuutta. Näitä sitten joutuu kyselemään erikseen, joka työllistää sekä asiakasta että välittäjää. Ja antaa myös epäluotettavanoloisen kuvan pimittelijästä.
Selkeintä kaupanteko on suoraan omistajan kanssa. Omistaja (ainakin yleensä täytyy) tietää sekä asunnon että taloyhtiön mutta myös asuinalueen asiat paremmin kuin välittäjät.
Myykää siis ihmiset asuntonne itse.
Se on erittäin helppoa ja mukavaa, sekä säästätte välityspalkkiotkin.
Jos sattuu olemaan myyjähenkinen persoona niin oma myynti onnistuu oikein hyvin koska kukapa muu tietää kertoa asunnosta enempää kuin siinä asunut myyjä, mutta kaikki eivät ole myyjiä tai evät muuten pysty myymään kotiaan, silloin on pakko ostaa välittäjän palvelut.
Välittäjä on vastuussa asiakkaalleen todella paljosta onhan hän realisoimassa toimeksiantajansa ehkä koko elämäntyöllä hankittua omaisuutta tai arvokkainta omaisuutta. Laiska ja piittaamaton välittäjä joka ei selvitä kohteen tietoja kuin lain määräämissä puitteissa voi lepsuudellaan karkottaa potentiaalisia ostajia, pahimmassa tapauksessa alkaa myymään kohdetta käypää hintaa alemmalla hinnalla kun ei osaa kertoa kohteen vahvuuksia. Tai päinvastoin asiakas ostaa kohteen tietämättä mitä on todellisuudessa rahoillaan saanut.
LKV koulutukseen tulisi ehdottomasti pakollisena sisältyä rakennusteknistä koulutusta ja siinä määrin että ymmärtää ja pystyy kertomaan onko myytävässä kohteessa
- tuulettuva-, maanvarainen-, ontelo-, puu/rossi-, betonilaatta alapohja
- tehdaspontattu peltikate-, konesaumattu peltikate, huopakate
- runkomateriaalina kevytsoraharkko, betoniharkko, siporex kevytbetoni, betonielementti, paikalla muurattu tiili tai puurunko
- väliseinämateriaalit onko joku edellisistä vai ainoastaan rankarakeinen kipsilevyseinä
- lämmitysmuoto onko esimerkiksi sähkölämmitys toteutettu kaapelein vai vesikiertoisena
Edellä mainitut vain muutamana esimerkkinä. Tämä vaatisi muutaman päivän koulutuksen rakennustekniikasta mutta ei todellakaan mitään insinöörin tai edes timpurin perustaitoja.
Näin myyjä voisi luottaa välittäjään että hän osaa esitellä kohteen oikeilla argumenteillä ja asiakas tietäisi mistä hänelle ollaan myymässä. Nämä tiedot tulisi olla pakollisia kohtia myyntiasiakirjoissa ennen kuin kohdetta aletaan esittelemään. Hyvä ja luotettava välittäjä kouluttaa myös omat myyjänsä tuntemaan nämä perusasiat.
Surkuhupaisaa onkin kun esiteltävässä kohteessa kysyy em. ostajalle perin tärkeitä kysymyksiä niin kohteen esittelijä seisoo viimeisen päälle puuteroituna tai liituraitapuvussa mutta ei osaa vastata ainoaan kysymykseen tai parhaimmatkaan kuin pariin . Tämä on tätä suomalaista kiinteistön välitystä jossa myyjältä vaadittava pätevyys on jäänyt toisarvoiseksi.
Vinkkinä,
Talomyyjän kurssimuotoinen koulutus joita järjestetään eripuolilla Suomea (esim Amiedu) täydentäisi LKV osaamista oikealla tavalla, suosittelen kaikille välittäjille.
Kerätäkseen netissä klikkauksia myyntikohteilleen ja päästäkseen täten pätemään "myyntitaidoillaan" toimeksiantajilleen välittäjät muuntelevat totuutta ilmoituksissa. Omakotitalot osoittautuvat usein erillistaloiksi jne.
Kun epärehellisyydestä on muodostunut tapa elää sokeutuu oman toimintatapansa herättämälle epäluottamukselle: Kun ostavalle asiakkaalle heti alunpitäen muodostuu kuva, että asioita kaunistellaan tai vääristellään, miksi niitä ei myös pimitettäisi ja niistä valehdeltaisikin?
Asuntokauppa on jokaiselle asiakkaalle niin iso satsaus elämässä, että kaikkien asianosaisten soisi edes yrittävän olla rehellisiä ja suoraselkäisiä.
Kiinteistö Aitta Kiimingissä ja Vesa Hintsala. Todettu: ei noudata hyvää välitystapaa.