Kun menette talomyyjän juttusille tehkää heti alussa selväksi että tunnette rakennusalan ja tunnette rakennustekniikat ja erityisesti rakennuslain.
Kun tuotte tämän heti alussa esille vaikka ette asioista mitään ymmärtäisikään ei myyjä yritä kusettaa teitä vaan esittelee erittäin hienounteisesti eri vaihtoehtoja.
Tämän tiedän kokemuksesta. Aluksi menimme myyjän luokse ja hän esitteli meille kaikenmaailman juttuja ja kertoi sitä sun tätä. Eräs tuttava antoi minulle tämän neuvon ja kun menimme samaisen myyjän luokse seuraavan kerran kerroin tuntevani rakennusalan erittäin hyvin. Tyyli muuttui hetkessä ja rahaa säästyi tuhansia euroja.
Jokaiselta löytyy sen verran näyttelijän lahjoja että kykenee näyttelemään ammattilaista. Kokeilkaa edes. Huomaatte eron jo muutamassa sekunnissa ilmoituksenne jälkeen. Tavoitteena on siis ottaa myyjältä turhat luulot pois heti alussa ja hallita itse myyntitapahtumaa.
Kun tuotte tämän heti alussa esille vaikka ette asioista mitään ymmärtäisikään ei myyjä yritä kusettaa teitä vaan esittelee erittäin hienounteisesti eri vaihtoehtoja.
Tämän tiedän kokemuksesta. Aluksi menimme myyjän luokse ja hän esitteli meille kaikenmaailman juttuja ja kertoi sitä sun tätä. Eräs tuttava antoi minulle tämän neuvon ja kun menimme samaisen myyjän luokse seuraavan kerran kerroin tuntevani rakennusalan erittäin hyvin. Tyyli muuttui hetkessä ja rahaa säästyi tuhansia euroja.
Jokaiselta löytyy sen verran näyttelijän lahjoja että kykenee näyttelemään ammattilaista. Kokeilkaa edes. Huomaatte eron jo muutamassa sekunnissa ilmoituksenne jälkeen. Tavoitteena on siis ottaa myyjältä turhat luulot pois heti alussa ja hallita itse myyntitapahtumaa.
Vastaukset 9
Vanhimmat
Hyvä myyjä selvittää näyttelijät hyvin helposti. En lähtisi tuohon leikkiin, koska luottamus asiakkaaseen katoaa ja miten vakavasti heitä sitten kohdellaan.
Rehellisyys kunniaan koskien myyjiä että asiakkaita!
mitä ihmettä jos se sitten alkaa jutella oikeesti joistain ammatti asioista, niin siinäpä sitten olet huuli pyöreenä! mäki jotain tiedän ja avasin suuni: virhe! koska myyjä alko sit puhua täyttä siansaksaa ja vähänkö sitten hävetti pyytää sama suomeksi!
Todella koomisia nuo "alaa hyvin tuntevat" näyttelijät, vaikka eivät mitään osta, mutta antavat jutun aihetta viikoiksi kun istuvat "tietävän näköisinä" ja kyselevät typeriä ja toisarvoisia asioita. Mutta ei kun tervetuloa, piristystä päivään kaivataan aina.
Minulla on samantapaisia kokemuksia. Tyyli muuttuu heti, kun kerron olevani insinööri vaikkakin eri alalta.
Sama kommentti koskee myös muutakin kaupankäyntiä, ei pelkästään rakennusalaa.
Viellä hullummaksi menee kun alkaa muiden alojen "asiiantuntijat" huomioimaan omalla "osaamisella" rakentamista. Lisää komiikkaa ;D
Jos antavat jonkun ammatin, tai näyttelijän asettaa oman ammattitaitonsa ja tuotetuntemuksensa kyseenalaiseksi. Tuollaisiin asiakkaisiin törmää silloin tällöin, mutta kyllä lähtökohta on se, että minun on tiedettävä ja osattava tuotteeni niin hyvin - etten kalpene jonkin näyttelijän tai edes alan insinöörin edessä, näin myös se on toiminut. Insinöörit ja tietäjät yleensä sitten saavat vetäytyä takavasemmalle kun se tieto/esitys ei tehoa, lisäksi sellaiset saavat maksaa viellä vähän enemmän kun ovat mielipahaa ja töitä turhaan hidastaneet ja vaikeuttaneet.
En ole väittänyt olevani mikään rakentamisen asiantuntija. Jostain syystä vain joidenkin myyjien tyyli muuttuu, kun saavat tietää minun olevan insinööri. Jää turhat nippelitiedoilla kehumiset pois. Ja tämä koskee siis muutakin kuin rakennusalaa, esim. kodinkone- ja autokauppaa.
Olen huomannut, että hinnoista on helpompi neuvotella, kun myyjä tietää ettei teknisillä tiedoilla uunottaminen onnistu. Voisiko se johtua siitä, että myyjä pelkää asiakkaan tietävän jostain myyjää enemmän vaikkei oikeasti tietäisikään. On kuitenkin olemassa vaara, että tietää. Onhan hän insinööri.
Samantapinen huomio on terveydenhuollostakin. Vaimo on sairaanhoitaja ja lääkärit ja hoitajat suhtautuvat häneen aivan eri tavalla kuin minuun. Toiset selittävät hänelle asiat lääkärien latinaslangilla, toiset taas eivät selitä mitään, koska olettavat asiakkaan tietävän asiat ilman selityksiäkin. Kumpikaan tapa ei välttämättä ole hyvä.
Ammattilainen tunnistaa tommosen huijauksen erittäin nopesti, koska rakennus alalla on oma ammattisanasto.
Jos esittelet itsesi rakennusalan ammattilaisena ja esim. talopaketti myyjä kysyy, että tulisko ikkunoiden smyygi laudat pohjamaalattuina ja yläkerta uumaelementeistä, kurkihirsi vai kattoristikko, niin moni sanoo jo, että häh ? Saisko saman suomenkielisenä.
Onko sulla itellä kelkkaa harkkoihin ? Sähköis meillä olis tarjolla jussii (yleisin kaluste merkki sähköissä) mukavasti pakettiin. Laitetaanko kattoon Haltexii, Listatalon MDF:ää vai puupaneelia ?
Nuo oli niitä helpoimpia, kyllä ammattilainen aina toisen tunnistaa, siitä ei ole epäilystäkään.
No voihan perkele! Tämä nainen osaisi vastata yllä oleviin termeihin ja vasta yksi talon rakennus takana. Niin ja lisäksi myös monen muun eri alan "sanasto" tällä naisella hallussa......