FAKTOJA!
Puhelinmyynnissä puhelinmyyjän on aina oltava kannattava työmtekijä yritykselle.
Yleisin harhakuvitelma on tuntipalkan
tai pohjapalkan "turvallisuus" työntekijälle.
Sillä, saatko 5€/h, 12€/h, 800€ pohjapalkkaa tai vain provisiopalkkaa 7€ tilaus EI OLE MERKITYSTÄ TYÖPAIKKAA VALITESSA.
Jos kauppa ei lähde ensimmäisten viikkojen aikana käymään riittävän hyvin, on varmaa että pohjapalkkaa/tuntipalkkaa ei ehdi nauttimaan muutamaa sataa euroa enempää - työsuhde ei ole enää voimassa.
Telemarkkinoinoitava tuote ei ole esittelyä
vailla - tuote on ostajaa vailla.
Jokaisessa puhelinmyyntiyrityksessä on juoksevat kulut, tärkein palkkauksen liittyvä on puhelinkulut.
Lehdenmyyntiyritykset saavat päämiehiltään rahaa myyntiä vastaan - eivät suinkaan soitetuista puheluista.
Jos pohjapalkkasi on esim. 1000€ tai pohjatuntipalkkasi 7€ - ollaksesi kannattava työntekijä (tuot talolle rahaa enemmän kuin aiheuttamat puhelinkulusi) on sinun myytävä
määrä x lehtitilauksia kuussa/tunnissa.
Jos jäät alle tämän "nollatason" olet tappiollinen työntekijä.
Myyntialalla tappiota aiheuttavat työntekijät irtisanotaan koeajalla - irtisanomisajaksi Suomen lain mukaan riittää 1 sekunti.
Mitä suurempi on palkkasi kiinteän osuuden "riskipanos", sitä suuremmassa tulosvastuussa olet.
Mitä suuremmassa tulosvastuussa - sitä korkeampi sinuun kohdistuva tulospaine.
Kireässä korkeapainemyyntiympäristössä myyjä voi huonosti, myy korkealla paineella päästäkseen kiinteän palkkansa velvoittamnaan minimimyyntiin ja aiheuttaa asiakasreklamaatioita.
Kaikki tämä "varman turvallisen ansion" vuoksi.
Provisiopalkkaus on yleisin, perinteisin ja luontevin palkkaus myyntialalla.
Provisiopalkkaus siirtää huomion oikeaan asiaan
-haluun tehdä aina paremmin kauppaa elääkseen.
Huonosta myyntituloksesta maksetaan toki aluksi tappiollista pohja/tuntipalkkaakin - myynnin kehittymisen toivossa.
Hyvissä telemarkkinointiyrityksissä on ainakin aluksi mahdollisuus saada jonkinlainen kiinteä palkka - jotta pääsee myyntiin kiinni.
Ensimmäisten viikkojen jälkeen ei ole merkitystä muodostuuko palkka provisiosta vai onko mukana kiinteätä palkkaa tai tuntipalkkaa.
Silloin olet enää töissä vain jos sinulla käy kauppa riittävästi.
Ja jos sinulla käy kauppa riittävästi, saat riittävästi rahaa.
YHTEENVETO:
Puhelinmyyjän palkka on aina sidoksissa myyntiin.
Tällöin telemarkkinointialalle lähtiessään lähtee aina provisiopalkalle.
Viimeinen rivi on se mikä elättää myyjän.
Lähtekää ihmiset huoleti oppimaan puhelinmyyjiksi.
Jos annat 100% panoksesi, on puhelinmyyntiyrityksen vastuulla opettaa sinut niin hyväksi työssäsi - että elät myynneilläsi.
Puhelinmyynnissä puhelinmyyjän on aina oltava kannattava työmtekijä yritykselle.
Yleisin harhakuvitelma on tuntipalkan
tai pohjapalkan "turvallisuus" työntekijälle.
Sillä, saatko 5€/h, 12€/h, 800€ pohjapalkkaa tai vain provisiopalkkaa 7€ tilaus EI OLE MERKITYSTÄ TYÖPAIKKAA VALITESSA.
Jos kauppa ei lähde ensimmäisten viikkojen aikana käymään riittävän hyvin, on varmaa että pohjapalkkaa/tuntipalkkaa ei ehdi nauttimaan muutamaa sataa euroa enempää - työsuhde ei ole enää voimassa.
Telemarkkinoinoitava tuote ei ole esittelyä
vailla - tuote on ostajaa vailla.
Jokaisessa puhelinmyyntiyrityksessä on juoksevat kulut, tärkein palkkauksen liittyvä on puhelinkulut.
Lehdenmyyntiyritykset saavat päämiehiltään rahaa myyntiä vastaan - eivät suinkaan soitetuista puheluista.
Jos pohjapalkkasi on esim. 1000€ tai pohjatuntipalkkasi 7€ - ollaksesi kannattava työntekijä (tuot talolle rahaa enemmän kuin aiheuttamat puhelinkulusi) on sinun myytävä
määrä x lehtitilauksia kuussa/tunnissa.
Jos jäät alle tämän "nollatason" olet tappiollinen työntekijä.
Myyntialalla tappiota aiheuttavat työntekijät irtisanotaan koeajalla - irtisanomisajaksi Suomen lain mukaan riittää 1 sekunti.
Mitä suurempi on palkkasi kiinteän osuuden "riskipanos", sitä suuremmassa tulosvastuussa olet.
Mitä suuremmassa tulosvastuussa - sitä korkeampi sinuun kohdistuva tulospaine.
Kireässä korkeapainemyyntiympäristössä myyjä voi huonosti, myy korkealla paineella päästäkseen kiinteän palkkansa velvoittamnaan minimimyyntiin ja aiheuttaa asiakasreklamaatioita.
Kaikki tämä "varman turvallisen ansion" vuoksi.
Provisiopalkkaus on yleisin, perinteisin ja luontevin palkkaus myyntialalla.
Provisiopalkkaus siirtää huomion oikeaan asiaan
-haluun tehdä aina paremmin kauppaa elääkseen.
Huonosta myyntituloksesta maksetaan toki aluksi tappiollista pohja/tuntipalkkaakin - myynnin kehittymisen toivossa.
Hyvissä telemarkkinointiyrityksissä on ainakin aluksi mahdollisuus saada jonkinlainen kiinteä palkka - jotta pääsee myyntiin kiinni.
Ensimmäisten viikkojen jälkeen ei ole merkitystä muodostuuko palkka provisiosta vai onko mukana kiinteätä palkkaa tai tuntipalkkaa.
Silloin olet enää töissä vain jos sinulla käy kauppa riittävästi.
Ja jos sinulla käy kauppa riittävästi, saat riittävästi rahaa.
YHTEENVETO:
Puhelinmyyjän palkka on aina sidoksissa myyntiin.
Tällöin telemarkkinointialalle lähtiessään lähtee aina provisiopalkalle.
Viimeinen rivi on se mikä elättää myyjän.
Lähtekää ihmiset huoleti oppimaan puhelinmyyjiksi.
Jos annat 100% panoksesi, on puhelinmyyntiyrityksen vastuulla opettaa sinut niin hyväksi työssäsi - että elät myynneilläsi.
Vastaukset 3
Vanhimmat
Olet aivan oikeassa.. terveisin yksi, jolla ei kauppa käynyt. Kaikista ei ole myyjiksi; toisilta sujuu, toisilta ei.
Tossa puhtaassa provisiopalkassa on vaan käytännössä alottelijoiden kohdalla sellanen ongelma, että tollon työnantajalla ei ole juurikaan motivaatiota panostaa niiden opetukseen.
Eiköhän ole erityisesti työantajan etu, että myyjä menestyy ekapäivästä lukien.... En halua ymmärtää kommenttiasi...