Itse teen siis b-to-be -myyntiä kansainvälisesti. Olisi kiva vertailla miten missäkin yrityksessä provikat määräytyy. Tässä oma esimerkkini - laittakaa omianne.
Oma kokonaisprovisioni on 4%. Eli myynnistä saan tuon verran bruttopalkkaa. Työnantaja maksaa siis kustannuksina enemmänkin. Tuo provikka on jaettu kolmeen tasasuuruiseen osaan. Ensimmäisen kolmanneksen saan kun kauppa on tehty. Toisen kolmanneksen saan kun lasku lähtee. Viimeinen kolmannes tulee kun asiakas maksaa laskun.
Kun teen toukokuun viimeisenä päivänä 600.000€ kaupan joka laskutetaan kolmessa tasasuuruisessa erässä (laskutuspäivät 30.6, 31.8. ja 30.9.) 45 päivän maksuajalla niin provikka tippuu tilille seuraavasti:
Allekirjoituksesta 31.5.: 1,33%*600.000 = 7.980€
Ensimmäisen laskun lähtö 30.6.: 1,33*200.000 = 2.660€
Ensimmäisen laskun maksu 15.8.: 1,33*200.000 = 2.660€
Toisen laskun lähtö: 31.8.: 1,33*200.000 = 2.660€
Kolmannen laskun lähtö: 30.9.: 1,33*200.000 = 2.660€
Toisen laskun maksu 15.10.: 1,33*200.000 = 2.660€
Kolmannen laskun maksu 15.11.: 1,33*200.000 = 2.660€
Mielestäni tällainen käytäntö on siinä mielessä hyvä, että kun saa useamman kaupan aikaiseksi muutaman kuukauden välein niin kuukausittainen tulonvaihtelu ei ole niin suurta.
Oma kokonaisprovisioni on 4%. Eli myynnistä saan tuon verran bruttopalkkaa. Työnantaja maksaa siis kustannuksina enemmänkin. Tuo provikka on jaettu kolmeen tasasuuruiseen osaan. Ensimmäisen kolmanneksen saan kun kauppa on tehty. Toisen kolmanneksen saan kun lasku lähtee. Viimeinen kolmannes tulee kun asiakas maksaa laskun.
Kun teen toukokuun viimeisenä päivänä 600.000€ kaupan joka laskutetaan kolmessa tasasuuruisessa erässä (laskutuspäivät 30.6, 31.8. ja 30.9.) 45 päivän maksuajalla niin provikka tippuu tilille seuraavasti:
Allekirjoituksesta 31.5.: 1,33%*600.000 = 7.980€
Ensimmäisen laskun lähtö 30.6.: 1,33*200.000 = 2.660€
Ensimmäisen laskun maksu 15.8.: 1,33*200.000 = 2.660€
Toisen laskun lähtö: 31.8.: 1,33*200.000 = 2.660€
Kolmannen laskun lähtö: 30.9.: 1,33*200.000 = 2.660€
Toisen laskun maksu 15.10.: 1,33*200.000 = 2.660€
Kolmannen laskun maksu 15.11.: 1,33*200.000 = 2.660€
Mielestäni tällainen käytäntö on siinä mielessä hyvä, että kun saa useamman kaupan aikaiseksi muutaman kuukauden välein niin kuukausittainen tulonvaihtelu ei ole niin suurta.
Vastaukset 3
Vanhimmat
Vaikka pohjapalkkaa ei olisi lainkaan, myyjälle ei makseta missään IT-firmassa provikkaa liikevaihdon/kauppahinnan perusteella.
Provikka lasketaan yleisesti verottoman myyntikatteen perusteella. Näin on pakko ollakin, koska myyntikate saattaa olla isoissa kaupoissa luokkaa 3-5 % myyntihinnasta.
Meillä ainakin palkka maksetaan myynnin ja laskutuksen mukaan ja näin tiedän tapahtuvan monessa muussakin firmassa. Toki minäkään en saa itsenäisesti päättää hinnoittelua vaan tarjoukselle pitää saada firman johtoryhmän hyväksyntä.
Voihan olla esimerkiksi niin, että juuri nyt halutaan saada tietylle avainasiakkaalle aikaiseksi kauppa 600.000€:lla vaikka se olisikin juuri nyt hivenen tappiollinen. Tuo kauppa tekee todennäköiseksi ensi ja seuraavana vuonna tuolle asiakkaalle 1.000.000€:n kaupat hyvällä katteella. Eikö tuosta ensimmäisestäkin kaupasti kuulu provikka myyjälle?
meillä palkka määräytyy seuraavasti:
myyntitavoitteen täyttyessä kokonaismyynnistä liki 20% provikkaa, muuten takuupohja n. 2000€.
Aika hyvä malli mun mielestä.
600000€ myynnistä kilahtaa siis tilille n. 100000€