Minkälaista pohjapalkkaa maksetaan kiinteistönvälittäjille provikan pohjana? Olen kiinnostunut alasta, mutta mietityttää hiljaiset ajat kaupankäynnissä. Ainahan menekki ei ole itsestä kiinni.
Palkat kiinteistönvälittäjillä?
Sanna
3329801
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 33
Vanhimmat
0€. kannattanee soittaa siihen firmaan, josta on kiinnostunut. "menekki" lie varmempaa, kuin toimeksiantojen saaminen.
yleensä käytössä provikka ja jos on pohjapalkka, niin se on niin pieni ettei sillä ole mitään merkitystä.
Näillä korkokäyrillä välittäjien proviikkaleipä kutistuu vuoden sisällä kannikkaaksi:
http://www.suomenpankki.fi/fin/5_tilastot/5.1_Tilastografiikkaa/5.1.2_korot/
Ei kannata lähteä alalle jossa on tulossa taantuma seuraavan vuoden sisällä. Kerro hieman luenteestasi niin mietitään sinulle vahtoehtoinen ura...
että missä prosenttihaitarissa suunnilleen menee?
Please, kertokaa ettei ihan huijatuksi tule.
antavaa.
Provikka on 20-25% välityspalkkiosta.
vähän?
Ei sun kannata kiinteistövälittäjäksi tuolla asenteella ryhtyä, jos sua jo tässä vaiheessa huolettaa pohjapalkan osuus. Kyse on myyntityöstä ja kauppaa on saatava. Mitä suurempi pohjapalkka, sitä varmemmin lennät ulos firmasta jos kauppaa ei tule.
Provisiopalkka on myyntityössä aina sekä yritykselle että myös työntekijälle se paras palkkionmaksuperuste. Mikään myyntialan yritys ei ole pidemmän päälle valmis maksamaan tekemättömästä työstä (=myynnistä). Ja jokaisessa myyntialan yrityksessä lasketaan jatkuvasti onko työpanoksesi (=myynti) maksetun pohjapalkan suuruinen.
nuo jutut, mutta siirtyminen uudelle alalle tarkoittaa sitä, ettei heti pysty suuriin provikoihin kun ei ole kokemusta. Omaa asuntoa kuitenkin on maksettava jollain sekä muita elämiskustannuksia. En kai minä nyt tuollaiselle alalle "olemaan" olisi menossakaan! Ei ole leipä puusta suuhun pudonnut tähänkään asti, kiitos.
Et varmasti heti suuriin provikoihin pystykään, mutta faktahan on ettet sinä töitä joudu ikinä tappiolla tekemään. Muuta kuin ehkä yrittäjänä toimiessassi.
Itse olen kahdeksatta vuotta TÄYSIN provisiopohjaisessa työssä. Kaksi lasta elätettävänä ja asunto maksettavana oli jo silloin kun töihin hakeuduin. Ja hyvin pärjättiin vaikka ensimmäisten kuukausien palkka jäikin 3000-6000 markkaan.
Nyt on palkkataso tietysti rutiinin myötä noussut ja tasoittunut.
Koulun penkiltäkö meinasit kokemuksesi hankkia? Tämän on varmaan oltava jonkinlainen vitsi... Toivon ettet hakeudu alalle.
Ja mistäköhän sinä, hyvä 3,5v alalla, olet ammattitaitosi hankkinut? Luultavasti juuri työ parhaiten opettaa, puhumattakaan kokeneista työkavereista. En edes tiennyt, että (jos) tätä alaa voisi koulunpenkilläkin opetella. Ihan ajattelin ryhtyä töihin ja yrittää parhaani. Olisinkohan juuri siksi hieman kysellyt siihen liittyvää palkanmaksutapaa. Sinäkään tuskin ilmaiseksi olet töitä tehnyt, aluksikaan? Et liene kovinkaan hyvin pärjännyt ko toimessasi, kun noin kyyniseksi tekee? Mahtaisiko sinulla olla jotain vastausta kysymykseeni, vaiko vain vinoilua tarjolla?
Hyvin on makkarat tähän asti leivällä pysynyt. Ei ole tarvinnut provisiopalkalla ilmaiseksi töitä tehdä. Se on tietysti selviö, että työssä mitä tehdään lähes yksinomaan / yksinomaan provisiopalkalla, ansiot nousevat oppimisen ja myyntitaidon kehittymisen myötä.
Ja sinä täällä vaan itket pohjapalkasta, myyntikokemuksen puutteesta ja "menekistä joka ei ole aina itsestä kiinni". Alahan jo pikkuhiljaa totutella ajatukseen laihemmista ensimmäisistä kuukausista.
Kyllähän sitä pitää ihmisen tyhmä olla jos tekee ilmaiseksi töitä... Jos firmalla ei ole varaa maksaa
jonkinnäköistä pohjapalkkaa aluksi, esim. 4 kk, niin
ei hyvin mene.
Tai sitten firmalla ei ole halua sitoutua sinuun.
Mutta tosiaan, päivääkään en ole ilmaiseksi tehnyt töitä enkä tule tekemäänkään.
Luehan tuo Talomyyjän kommentti. Puhuu kaveri asiaa! Todelliset myyjät ymmärtävät provisiopalkan merkityksen.
Kuka tekee ilmaiseksi töitä? Hlö kohtaisella tasolla olen sitä mieltä että jos ilmaiseksi joudut provikkahommissa töitä tekeen, olet väärällä alalla. Eikä minua kiinnostaisi sitoutua myyntiyrittäjänä pätkääkään tyyppiin joka ei tuota.
Itse olen 100% provikalla. Bruttoansioni 2005 vuonna tulee olemaan aikalailla 68 000.-. Jos olisin samalla pohjapalkka/ autoetu taulukolla, provisioni ALLE PUOLITTUISI! Tästä saisin vastineeksi auton käyttööni sekä 500eur pohjapalkkaa!! Tuloni olisi ollut k.o taulukolla alle 30 000.- vuodessa+auto+pohjapalkka...
Kummassakahan se talo reilu on työntekijää kohtaan??
Olen ehdottomasti sitä mieltä että jos pään kovuus ei riitä provikkaan, kannattaa kysellä töitä ihan jostain muualta. Bisnes on kovaa..eikä siihen kannata edes suunnitella lähtöä jos turvallista maaperää hakee
... juuri siitähän tässä on koko ajan ollut kysymys. *huoh*
Eli vielä kerran kaikille kyynisille ja itse-niin-loistaville myyntitykeille; en ole luullutkaan pääseväni ensimmäisinä kuukausina huippupalkoille, päinvastoin. Juuri siksi olinkin kiinnostunut, maksetaanko ja jos niin minkälaista pohjapalkkaa (vaikka aluksi) uutena taloon tulijalle. Kun ne omat laskut olisi kuitenkin jotenkin hoidettava, vaikkei ensimmäisenä kuukautena tulisi vielä kauppoja - kun opettelee talon tavoille ja uutta ammattia. Laakereillani en aikonut minäkään levätä ja odottaa, että joku tekee työt puolestani. En kuulu siihen uusavuttomien sukupolveen, johon minut asetatte.
Voisikohan joku valaista, että miten tälle kiinteistöalalle pääsee ja oppii, jos sitä ei kerran opita koulussa, eikä tekemällä. Mielenkiinnolla odotan versioitanne alalle päätymisestä.
Jostakinhan on aloitettava, eikö niin? Tyhjästä siinä tapauksessa, ettei ole jo ollut alalla ja suhteita sinne-tänne. Silloin on tulot hyvin vähissä mutta elää pitäisi, vai syömättäkö olette olleet ja veneen alla kunnes kaupanteko on päässyt vauhtiin?
Välittäjäksi aikoville muutama pointti joiden suhteen kannattaa suorittaa itsetutkiskelua.
Välittäjällä tulee niinkuin jokainen tietää, olla neuvottelukykyä..mut se itsessään ei riitä.
Seuraavat pointit ovat aikalailla geeniperäisiä jotka on oleellisia alalla pärjäämiseen.
-ONGELMANRATKAISUKYKY. Se on melkein voisi sanoa, luonteenpiirre. Sen näkee jo taloon tulevista uusista kellä se on ja kenellä ei. Yksi tärkeimmistä pointeista niinkuin seuraavakin.
-PAINEENSIETO KYKY. Myyt ihmisten kotia. Heidän elämänsä keskipistettä johon he koko ikänsä ovat säästäneet. Tai myyt perikunnan omistamaa kohdetta jossa on useampi perikuntalainen myymässä. Tunne myytävää kotitaloa kohtaan on suuri. Niihin poikkeuksetta liittyvät keskinäiset sukuriidat joissa välittäjä on usein keskipisteenä..
Tunnelataukset ovat valtavia... niin suuria ettei monikaan alalle pyrkivä sitä tiedosta. Itse aikanaan välittäjäksi ryhtyvänä kokelaana kiinnitin siihen huomioita kuinka suurella prosentilla välittäjät jäävät sairaseläkkeelle sydän tai aivoverenkiertoon liittyvien ongelmien vuoksi.
JÄRJESTELMÄLLISYYTTÄ. Myyt perikunnan kohdetta jossa yksi asuu Kiinassa, toinen jenkeissä, kolmas on edunvalvonnan alla, neljäs alaikäinen...ym ym... "valtava saikkaaminen" eri instanssien kanssa. Puhumattakaan siitä kun jäljität kaupungin arkistoista sitä milloin tämä 50 luvun talo on laajennettu..milloin liitetty kaupungin verkkoon..
Ja kappas vaan kun niitä ei sieltä löydykkään kun kohde oli eri kunnan puolella 50 vuotta sitten...asukkaatkin ovat kuolleet pois joten ei auta niiltäkään kysellä. Esitteet on oltava tip-top tai muuten istut oikeudessa perustelemassa virheellisellä mainonnalla myytyä kohdetta.
MÄÄRÄTIETOISUUTTA. Pärjätäkseen sinun tulee tehdä kauppoja kuukaudessa min 3 mutta noin 4-6 on ihan hyvä. Sinulla pitää olla yhtäaikaa myynnissä siis 5-10 kohdetta jotta tämä onnistuu. Eli yhdessä kohteessa väännät toimeksiantoa perikunnan kanssa..toisessa jäljität tietoja kaupungilta..kolmannessa, neljännessä, viidennessä ja kuudennessa esittelet ja yrität pitää myyjät tip top ajan tasalla.
Seitsemännessä sovittelet myyjien ja ostajien kanssa kuntotarkastuksessa löytyneitä ongelmia.. Saatatpa saada henkilökohtaisuuksiin menevät haukutkin siinä sivussa kun et esim tiennyt ostajille kertoa että kuntotarkastuksessa löytyykin yllättäen vesikattovuoto jne...
Ja näitä riittäisi loputtomiin...
En pelottele mutta haluan valaista että ala on yksi vaativimmista myynnin aloista. Vaativuusaste on ihan eriluokkaa kuin jossakin missä myyt firman tuottamaa valmista tuotetta jonka kunnosta firma ottaa vastuun. Välittäjänä teet kaiken itse..ja vastaat kaikesta itse... Ala johon ei edes kaikki muilta myynnin aloilta tulleet myynnin ammattilaiset kykene.
mutta kun luin tota sun juttua niin tulin entistä vakuuttuneemmaksi että kiinteistönvälitys on just se juttu jota mä haluan tehdä.
Ongelma vaan kun ei ole kokemusta myyntityöstä pätkääkään. Muunlaisista lähelle rinnastettavista vaativista töistä kyllä.
Sit kun vielä tietäis mille firmalle lähtis itteensä tyrkyttämään ;)
Mitä vitun väliä sillä on mille firmalle tyrkytät, samanlaisia luusereita ne kaikki firmat on täynnä.... Kiinteistövälitys on saastaa, siis myyntialan alinta kastia puhelinmyyjien kanssa.
Omat kokemukseni ovat hiukan toisenlaiset.
Mukava, asiansa osaava, myyvä (mutta ei tyrkyttävällä tavalla) välittäjä sai minun ja asuntoa myyvän osapuolen asiat mallilleen niin että kaupat tuli. Itse sain vielä tiputettua hintaa esittämällä vastatarjouksen, ja kaikki "voittivat". Kämppä on nykyisellään kunnostettuna noin 30% arvokkaampi kuin ennen, myyvä osapuoli sai rahansa, välittäjä provikkansa, ja minä asunnon. Ei tullut yhtään paha mieli.
Samainen vastaajamies kritisoi asiaa kuin asiaa eri palstoilla. Rasvaa köysi ja hyppää sen jatkoksi.
Viimeinkin asiallista ja informatiivistä tietoa valituksen ja syyttelyn sijaan. Tästä oli hyötyäkin!
Onnea uudelle vuodelle!
Olen seurannut mielenkiinolla keskustelua kiinteistönvälittäjän ammatista. Muutamat mielipiteet ovat sen suuntaisia, että välittäjäksi pääsee ihan kuka vain. Itse olen hakenut kahteen välitysfirmaan, enkä ole tullut valituksi. Omaan 20-vuoden työkokemuksen mm. mainostoimistoalalta. Haastattelujen yhteydessä täytetään kyselylomake jossa testataan alalle sopivuutta. Lisäksi eri toimistot hakevat erityyppisiä välittäjiä.
"Provisiopalkka on myyntityössä aina sekä yritykselle että myös työntekijälle se paras palkkionmaksuperuste. Mikään myyntialan yritys ei ole pidemmän päälle valmis maksamaan tekemättömästä työstä (=myynnistä). "
Toi nyt on aika paksua pullistelua ja turhaa provikkapalkan ihanuuden ylistämistä, näin ei voi todellakaan ylistää - riippuu valtavasti mitä myydään tai edustetaan.
On paljon olemassa työtehtäviä(myynti) joissa yhtä tärkeää on ylläpitää asiakassuhdetta,
pyrkiä vankistamaan asemaa tai muuten toimia hienovaraisesti esim kunnallisen, lääketieteen alalla tai vaikkapa energian suurasiakasmyynnissä. Ei todellakaan palvelu yrityksen etu ajaa KAM:ia pelkän oman provikan perässä. Ei ole työnantajan etu että ko. myyjän takaraivossa raksuttaa oman palkan tilanne jos kerran lähtö on joka kuukausi 0 euroa.
Voi olla että kiinteistöalalla asia on juuri näin mutta ei kannatta yleistää kun ei tiedä.
Taisi osua arkaan paikkaan... Heheh... Totuus satuttaa, kiinteistövälittäjiä ei oikeasti arvosteta ja miksi pitäisikään? No voihan sitä uraa luoda näinkin, amis -> puhelinmyyjä -> kiinteistövälittäjä
-> alkoholisoitunut reppana...
erittäin hyvin kerrottu TODELLISUUS välittäjän arjesta!! Jos teillä todellakin on muuta tarjolla niin ottakaa se....
"Ainahan menekki ei ole itsestä kiinni"
Oikaisen käsitystäsi hieman. Menekki on vain ja ainoastaan itsestä kiinni. Välittäjällä kun on mahdollisuus vaikuttaa kohteen pyyntihintaan toisin kuin esim autokauppiailla jolla tätä oikeutta ei ole nimeksikkään.
Ja kun pyyntihintaan pystyy vaikuttamaan, pitää huolen että myynnissä on markkinahintaista tavaraa. Ne menee aina. Lamavuosinakin.. kun hinta on sikäläisen mittapuun mukaan kohdallaan..
Itse myyn talopaketteja. Eli täysin provisiopalkalla. Erittäin kovaa duunia saa tehdä olipa sitten kiinteistövälitystä tai talopakettien myyntiä. Vaatii yrittäjämäistä asennetta ja erittäin hyvää paineensietokykyä. Pitkäjännitteisyys palkitaan sitten onnistumisilla. Suurin osa lopettaa ennen kuin saavat homman edes kunnolla käyntiin. Itse en lähtis hommaan pohjapalkalla.
Kerrohan meille muillekin, mitä on nuo hiljaiset ajat kaupankäynnissä. "Ainahan menekki ei ole itsestä kiinni." Jippijaijee!!! Hyvin menee...
Nyt ymmärrän ne viisaiden ihmisten laskelmat huippumyyjien pulasta lähitulevaisuudessa. Kaiken maailman luuserit hakeutumassa myyntialalle "pikavoittojen" toivossa.
Millainen provikka palkkaus systeemi on kyseessä. Pääsääntöisesti voi sanoa, että mitä suurempi pohjapalkka, sitä vähemmän vastuuta kuluista. Mitä enemmän pohjapalkkaa, sitä vähemmän "omia" kuluja. Vielä toisenkerran siis, mitä suurempi provikka, sitä enemmän kuluja. Joten jos luvataan paljon pohjiksi, niin ei tartte innostua suuresta prosentista. Voit joutua itse makasmaan esim. ilmoitus kulut per kohde.
Voi perse admistraattori,uusi vuosi päissäään.
myyntityössä pärjää kun on perehtynyt alan lainsäädäntöön ja satsaa sosiaalisiin taitoihin. Käytännössä tarkoittaa sitä, että pitää olla lakimiehen ja psykiatrin paperit hanskassa.
Mitä paremmin tuntee alan lainsäädännön niin sitä parempi. Kiinteistöalallla on tärkeää tietää kuka on vastuussa mistäkin, muuten joutuu helposti tunnekuohuisten ihmisten palloteltavaksi ja vastuuseen vaikka tietojen salaamisesta tms.
Koska kodin myyminen ja ostaminen on niin räjähdysherkkä alue pitää omata jotain tietoa ihmisten käyttäytymisestä. Mikään muu myöntityö ei ole niin henkilökohtaista kuin asunnon välitys. Pitää kestää ihmisten päreitten palamista kaikessa muodossa. Ja kykyä unohtaa vapaa ajalla kaikki samantien.
Kannattaa ajatella, koska on itse vaihtanut asuntoa ja miten paljon emotionaalista energiaa siihen kului ja ajatella jaksaako samaa tunnekuohuilua päivästä toiseen.
Kiinteistövälitäjä on lisäksi vapaalla silloin kun muut ovat töissä ja työssä silloin, illat ja viikonloput kun muut ovat vapaalla.
Onks siit mitään huötyä jos on ollut myymässä kännyköitä sonerapisteessä 3 vuotta ja myyn ihan hyvin?
ei oo