Tärkeintä on tunnistaa asiakas, SE ON KAIKISTA TÄRKEINTÄ!
Tunnistamista kutsutaan segmentoinniksi.
On kahdenlaisia asiakkaita: (esimerkiksi) nokian optioilla rikastuneita ja sitten on luusereita, joilla ei ole rahaa ollenkaan.
Mutta minäpä saan myytyä paketin molemmille, hyvällä katteella.
Raha ja sen puute ei ole ongelma, rahaahan saa pankista, panttina talo, jota ei ole. Rahaa saa siis tyhjää vastaan. Mutta se ei ole minun ongelmani, se on pankkien ongelma.
Kerron kyllä kuinka paketit myyn, mutta tällä kertaa en ehdi kirjoittaa tämän enempää, palataan asiaan, kunhan kiireiltäni ehdin. Olette varmaankin kiinnostuneita kuulemaan?
Tunnistamista kutsutaan segmentoinniksi.
On kahdenlaisia asiakkaita: (esimerkiksi) nokian optioilla rikastuneita ja sitten on luusereita, joilla ei ole rahaa ollenkaan.
Mutta minäpä saan myytyä paketin molemmille, hyvällä katteella.
Raha ja sen puute ei ole ongelma, rahaahan saa pankista, panttina talo, jota ei ole. Rahaa saa siis tyhjää vastaan. Mutta se ei ole minun ongelmani, se on pankkien ongelma.
Kerron kyllä kuinka paketit myyn, mutta tällä kertaa en ehdi kirjoittaa tämän enempää, palataan asiaan, kunhan kiireiltäni ehdin. Olette varmaankin kiinnostuneita kuulemaan?
Vastaukset 16
Vanhimmat
ammattiryhmiä morkkaaviin juttuihin ole, varsinkaan kun niitä esittävät sellaiset jotka eivät selvästi alalla toimi. Mutta kaikin mokomin senkus kirjoittelet, tuskin sinua kukaan todesta ottaa.
Kapeaa katsantoa ja heikkoa itsetuntoa, kun täytyy noin pönkittää.
Kumpi on pahempi, käytettyjen autojen kauppias vai talopaketti myyjä?
Kummassakaan ei liene mitään vikaa.ei ole myyjän vika jos asiakas ostaa ja sitten tulee paskanmaku suuhun jälkeenpäin.
"Raha ja sen puute ei ole ongelma, rahaahan saa pankista, panttina talo, jota ei ole. Rahaa saa siis tyhjää vastaan. Mutta se ei ole minun ongelmani, se on pankkien ongelma. "
*reality check*
Vähän on paksua juttua, oisko esimerkkiä heittää?
Uskotaan kyllä että rahaa saa mutta että vakuutena lainankohde jota ei ole edes alettu rakentaa, just...
Valmiusaste todistuksella saadaan nostettua lisää lainaa jonka Vastaava Mestari vain allekijoittaa. Siis kun perustsa on tehty viedään paperi pankkiin ja saadaan taas lisää lainaa, sitten kun paketti on pihalla ja tarkistettu saadaan taas valmiusasteeksi esim . 40% ja saadaan taas rahaa. Tietenkin pitää olla alkupääomaa esim. oma asunto ja säästöjä.
Eihän suomalainen ostasaiasi mitän jos ei olisi myyjiä.
Ensin pitää kyllä olla rahoitus suunnitelma, koko projektin rahoituksesta tulevan talon osuus vakuutena ei voi olla 100 %:a.
Noilla valmiusastetodistuksilla sitten aikanaan voi käyttää sitä osuutta lainasta jonka vakuutena tuleva talo on. Eli kyllä omaa pätäkkää tai vakuutta pitää käytännössä vähintään 20 000 euroa olla ennenkuin loppurahoitus järjestyy.
...tämä nyt oli liian läpinäkyvä!
Olen neuvonut rakentajille laittaa oman työn osuuden 50%, eli jos budjetti on esim. 300000 niin puolet siitä olisi omaa työtä. Näin ei tarvita paljoa vakuuksia.
Eli toisin sanoen: tulevaisuuden omaa työtä vastaan saa lainaa, hassua eikö totta?
Ja kaikki me teemme neuvojesi mukaan. On se hyvä että on noin hyväsydämminen ja osaava talomyyjänä esiintyvä virtuaalihenkilö.
Oletkos tehnyt monta jukkatalo kaupaa viimeaikoina. Jukkatalon myyjien ammatti taito on tätä luokkaa kun edellisien myyjän
Mistä siis kyse ?
Pankissakaan ihan kaikkea uskota... Kyllä sen kuluarvion tekijän pitää olla joku asiantuntija, ei asiakas tai talomyyjä.
Kyllä se segmentointi on asiakaspotentiaalin tunnistamisen perusta ja näiden avulla myyjä valitsee asiakkaansa jos ollenkaan osaa.
Kyllä: asiakkaan valinta on tärkeää, hyvin tärkeää. Pudottamalla epätoivottavat tapaukset heti alkuvaiheessa säästää paljon aikaa ja vaivaa. Minä olen oppinut vuosien aikana hyvin tunnistamaan hankalat asiakkaat ja vedättäjät. Menköön tarjouspyyntöineen muualle!
Parhaita asiakkaita ovat vähän tyhmät ja yksinkertaiset ja toisaalta sikarikkaat, äkkirikastuneet kuten optiomiljonäärit, perijät.
Mutta näille kahdelle ostajakandidaatille täytyy myydä aivan eri periaatteilla. Kerron siitä joskus lisää, jos teitä kiinnostaa kuulla.
olen vähän tyhmähkö, lisäksi rahaa löytyy. On itsellä ja vanhemmilta saa aina lisää.
Mutta en ole niin tyhmä, että ostan mitä vain. Moni asia vaikuttaa. Tärkeintä on hyvä, ammatillinen palvelu, hinnalla ei juurikaan väliä. Mutta moni muu seikka vie voiton.