Välittäjän aivoitukset

Älä moista välittäjää huoli!

300k€

Välittäjiä on monenlaisia - ja 1/1000 heistä ovat saattaneet jopa opiskella Hankenilla. Yhteistä heille on kuitenkin se, että he haluavat mahdollisimman suuren tulovirran mahdollisimman vähällä vaivalla.

Täten välittäjän kannalta optimaalinen hintataso on se, jolla asunto menee mahdollisimman nopeasti myyntiin, omistajan ollessa vielä jotenkuten tyytyväinen - jotta hän haluaa tarvittaessa suositella tätä välittäjää kavereilleen.

Välittäjä ei mielellään aseta asuntoa myyntiin "ylihintaan", koska tämä pidentää myyntiaikaa ja aiheuttaa hänelle ylimääräistä vaivaa kuristaa tulovirtaa.

Vaikka välityspalkkio onkin provisionaalinen, siinä on kiinteä osuus, johon välittäjä on tyytyväinen, varsinkin asunoon mennessä kaupaksi ennen ensimmäistä näyttöä. Tällöin selvitään pelkällä paperityöllä - onneksi sitäkin varten on valmiit sopimuspohjat.

Kuka sanoo, että pitää tinkiä? Silloin kun myytävän tuotteen hinta on realistinen, todellisia ostajia on rahat kädessä useampi. Ja kun ostajia on useita, syntyy kilpailutilanne, toisen on aina maksettava enemmän kuin toinen. Ja jos täydenhinnan maksajia on monta, kuka kieltää pyytämästä enempää, kun mitä pyydetään? Hinta lähtee nousuun.
Asettamalla "ylihintainen" tuote myyntiin, koituu omistajalle pidemmän päälle rasitteeksi ja arvon aleneminen on todennäköinen. Katsoppa vaikka myymättömiä asuntoja, jotka kuukaudesta toiseen roikkuvat sivuilla, ostajien ihmetellessä vikoja. Vikaa ole ole muuta kuin liian kallis hinta.

Kuluttaja mieltää pitkän myyntiajan "viaksi" ja tämän takia moni "kohde" hypätään suoraan yli, tutustumatta siihen lainkaan. Kyllä välittäjäjä on oikeassa.