Kysyisin sellaista asiaa, että millä suhteella tulee tapaamisia soitetuista puheluista, jos esim. soittaa 100 puhelua, niin montako asiakaskäyntiä keskimäärin tulee?
Entäs montako kauppaa tulee keskimäärin 100 asiakaskäynnistä?
Entäs montako kauppaa tulee keskimäärin 100 asiakaskäynnistä?
Vastaukset 2
Vanhimmat
Toisilla enemmän, toisilla vähemmän. Tuo on ihan turhaa laskea moisia. Jos osaa tehdä kauppaa, niin saa asiakaskäyntejä ja kauppoja. Jos et osaa myydä, niin ei sun luokse kukaan vaivaudu, vaikka soittaisit 1000 puhelua.
Moi
Tiedustelit vakuutusedustajan työstä.
Tein ko. hommaa noin 9 vuoden ajan, ja tapasin henkilökohtaisesti n. 700 perhettä / taloutta.
Kukaan ei ole missään hommassa ammattilainen heti, mutta opittuasi edustamasi tuotteet ja myyntitekniikan pärjää hyvin.
tilastollisesti asiakaskontaktit menee jotenkin näin.
100 yhteydenottoa, puhelimella tai kirjeellä
20 kiinnostunut aiheesta
16 haluaa tarkempaa tietoa / tarjouksen
4 kanssa saat kaupan
80% / 20 % sääntö pätee hyvin tällä alalla.
Se minkälaisia kauppoja saat aikaiseksi, on kiinni Sinusta ja tavastasi toimia kaupanteko tilaisuudessa. Kaikkein tärkein, KUUNTELE asiakasta älä ole itse kokoajan äänessä.
Ja jos Sinulla ei ole "fiilis" päällä, älä yritä väkisin soittaa, tehdä tarjousta tms. Se näkyy kyllä ulospäin.