että on erilaisia ja erihintaisia ratkaisuja taloiksi.
Miksi talomyyjää pidetään jotenkin vastuussa siitä että hänellä ei ole asiakkaalle hänen haluamaa versiota aiheesta myydä.
On olemassa halpataloja, keskihintaisia tyyppitaloja, ja kalliimpia yksilöllisiä taloja. Noihin kaikkiin on olemassa omat toimitussisällöt ja valmiustasot - joskus jopa vaihtoehtoisia.
Miksi sitten lähetetään noita halpataloista tarjouspyyntöjä noiden muiden myyjille ja päinvastoin. Ja useimmiten ilman mitään keskustelua etukäteen, jolloin olisi jo selvinnyt ettei valmistalomyyjälle tai tyyppitalomyyjälle kannata lähettää arkkitehtisuunnitellun talon runkotarjouspyyntöä.
Yleensäkin olisi kai kohtuullista että asiakkaat hieman perehtyisivät eri myyjien tarjolla oleviin vaihtoehtoihin ennen tarjouspyynnön lähettämistä. Tuskin myyjien myyntihaluissa mitään vikaa on, mutta jos ei heillä vain ole tuotetta tarjota. Asiakas on siis "väärässä" kaupassa.
Miksi talomyyjää pidetään jotenkin vastuussa siitä että hänellä ei ole asiakkaalle hänen haluamaa versiota aiheesta myydä.
On olemassa halpataloja, keskihintaisia tyyppitaloja, ja kalliimpia yksilöllisiä taloja. Noihin kaikkiin on olemassa omat toimitussisällöt ja valmiustasot - joskus jopa vaihtoehtoisia.
Miksi sitten lähetetään noita halpataloista tarjouspyyntöjä noiden muiden myyjille ja päinvastoin. Ja useimmiten ilman mitään keskustelua etukäteen, jolloin olisi jo selvinnyt ettei valmistalomyyjälle tai tyyppitalomyyjälle kannata lähettää arkkitehtisuunnitellun talon runkotarjouspyyntöä.
Yleensäkin olisi kai kohtuullista että asiakkaat hieman perehtyisivät eri myyjien tarjolla oleviin vaihtoehtoihin ennen tarjouspyynnön lähettämistä. Tuskin myyjien myyntihaluissa mitään vikaa on, mutta jos ei heillä vain ole tuotetta tarjota. Asiakas on siis "väärässä" kaupassa.
Vastaukset 3
Vanhimmat
on epäonnistunut, mikäli he saavat vääränlaisia tarjouspyyntöjä.
Joskus historian hämärissä, siis kun minä olin vielä pitkätukkainen ja komea, markkinoinnin tehtävänä oli saada yrityksen kannalta sopivat asiakkaat kiinnostumaan yrityksen tuotteista. Silloin myyjät pääsivät keskittymään myymiseen. Tämä käsittämätön harha vaivasi minua kunnes aloitin rakentamaan.
Rakennustarvikkeiden toimittajat, rautakauppojen myyjät ja erilaisia alan palveluita myyvät tahot opettivat minulle että asiakas on aina väärässä.
Heille pitää kertoa tuotteen nimi ja koodi heidän omalla kielellään. Silloin he suostuvat kertomaan hinnan, mutta vain suullisesti. Mikäli haluat kirjallisena, se tieto pitää hakea kaupasta. Ja heiltä saa vain hinnan. Tekniset ominaisuudet saat itse selvittää esim netistä.
Surukseni täytyy myöntää etten ole tavannut montaakaan oikeaa myyjää pienrakentamisen alalla. Tilausten käsittelijöihin törmää toisinaan. Talotoimittajien markkinointi on säälittävän ja naurettavan välimaastossa. Siitä ei kuitenkaan ole mitään haittaa nille, koska kysyntä on suuri.
opuksestako ? Vai ?
Ei tahdo millään muistaa yli 20 vuoden takaisia opuksi ja niiden alkuperää. Ketjumarkkinoinnista silloin ei vielä puhuttu.
En myöskään syytä asiakkaita, jos olen antanut heille väärän mielikuvan firmani palveluista.