Koska näyttää yhä enemmän sille, että hyvien myyjien rekrytointi vaikeutuu tulevaisuudessa entisestäänkin, niin pitäisikö asiaa lähteä ajattelmaan aivan uudella tavalla?
Aktiivisessa myyntityössä on ollut pitkään palkkausmallina provikkapalkkaus, jossa vastuu tuloksista on myyjällä, mutta samalla myös suuri osa mahdollisesta tappiosta on siirretty myyjän kannettavaksi jos kauppa ei käy>>>> Jättisuuria kuluja ei aiheudu vaikka myyjä ei myykkään...
Olisiko aika muuttaa palkkausjärjestelmää pohja bonus suuntaan...
1500 euroa bonnarit vaikkapa 200 euron välein tai vastaavaa...
Provisiopalkkaisten yritysten on aika siirtyä palkkioperusteissa enemmän jatkuvuutta suosivaan järjestelmään, jossa myyjä kokee olevansa hyvä ihminen ja tietää pääsevänsä jonkinlaiseen tulokseen joka tapauksessa....
Toisaalta kaikki edellämainittu herättää sen kysymyksen, että onko tällä hetkellä myyntiorganisaatiot ylimitoitettuja jolloin päästään miettimään, että pitäisikö yhden myyjän kyetä myymään merkittävästi enemmän kuin nykyisin tekee... Kannattaakohan meidän aktiivisten myyntien organisaatioiden loppupeleissä alkaa yhdistelemään myyntialueita joiltakin osin?
Itseasiassa markkinat alkavat määrittämään tätä yhä enenevässä määrin, koska esim. vendiilin päämietsen toimialoilla hintakilpailu syö kannattavuutta ja samat tavarat pitäisi pystyä myymään entistä edullisemmin kustannuksin...
Aktiivisessa myyntityössä on ollut pitkään palkkausmallina provikkapalkkaus, jossa vastuu tuloksista on myyjällä, mutta samalla myös suuri osa mahdollisesta tappiosta on siirretty myyjän kannettavaksi jos kauppa ei käy>>>> Jättisuuria kuluja ei aiheudu vaikka myyjä ei myykkään...
Olisiko aika muuttaa palkkausjärjestelmää pohja bonus suuntaan...
1500 euroa bonnarit vaikkapa 200 euron välein tai vastaavaa...
Provisiopalkkaisten yritysten on aika siirtyä palkkioperusteissa enemmän jatkuvuutta suosivaan järjestelmään, jossa myyjä kokee olevansa hyvä ihminen ja tietää pääsevänsä jonkinlaiseen tulokseen joka tapauksessa....
Toisaalta kaikki edellämainittu herättää sen kysymyksen, että onko tällä hetkellä myyntiorganisaatiot ylimitoitettuja jolloin päästään miettimään, että pitäisikö yhden myyjän kyetä myymään merkittävästi enemmän kuin nykyisin tekee... Kannattaakohan meidän aktiivisten myyntien organisaatioiden loppupeleissä alkaa yhdistelemään myyntialueita joiltakin osin?
Itseasiassa markkinat alkavat määrittämään tätä yhä enenevässä määrin, koska esim. vendiilin päämietsen toimialoilla hintakilpailu syö kannattavuutta ja samat tavarat pitäisi pystyä myymään entistä edullisemmin kustannuksin...
Vastaukset 27
Vanhimmat
"Jättisuuria kuluja ei aiheudu vaikka myyjä ei myykkään..."
JUURI TÄMÄ ALITAJUINEN AJATUSMALLI POHJAPALKKAISELLA MYYJÄLLÄ VIE MYYJÄN SUOHON!
sitäkin palkkamallia. Mutta kun kaikki perustuu vain myyjän aivopesuun, että se menee paikasta toiseen, eikä funtsi mitään muuta kuin kaupantekoa. Ja kantaa katteet omistajille.
Näin täytyy tehdä, koska asiakas ei muuten ostaisi koko tuotetta.
Näitä tarvikefirmoja, ja niiden edustajia exponentiaalisesti, on niin paljon, että ne on suututtanut asiakkaat käynneillään jo kaikkien muidenkin tuotteiden osalta. Asiakkaat ei jaksa kuunnella muidenkaan tuotteiden myyjiä enää.
Voi vertailla ilmiötä jossain lomakohteessa, kun joka nurkassa vedetään hihasta ostamaan sitä ja tätä. Ottaa pannuun hetken päästä!
Juuri niin!
Kysymys on siitä, että kuka uskaltaa antaa myyjälle riittävästi perusturvaa, että hän kykenee ja uskaltaa myydä oikeaoppisesti eikä lyhytnäköisesti tai agressiivisesti.
Mielestäni ammattitaitoisen myyjän ei tarvitse tehdä rajatapauskauppoja tai väkisin vääntöjä. Hän pärjää ilmankin....
On ymmärrettävää, että myyjien määrää merkittävästi kasvattamalla kyettiin menneessä markkinatilanteessa saamaan nopeaa ja provisiopalkkauksesta johtuen myös kannattavaa kasvua aikaiseksi, mutta sivu on kääntymässä uudelle aikakaudelle...
Edetään vielä muutama vuosi, jolloin -44 syntyneet alkavat jäädä massoittain eläkkeelle, niin suurinpiirtein jokaiselle vähänkin fiksulle löytyy merkittävän hyviä virkoja ja yksityisellä puolella upeita työpaikkoja...
Kaikki ne työpaikat imevät myynti-ihmisiä helpomman rahan ääreen...
Pitäisikö siis yritysten ottaa yhä enemmän vastuuta myyntihenkilöstön palkkauksesta ja valmentaa heistä asiantuntijamyyjiä jotka toimivat asiakaslähtöisesti????
Kyllä!!!!
Myyjäylitarjonta tappaa asiakkaiden innon jolloin tietyllä tavalla toimivat firmat hyötyvät tästä...
Esim. Belttonin aiemmin manattu virheostos Wulff, tulee todellisuudessa olemaan merkittävin tuottavuuden lähde kyseiselle konsernille jos kortit pelataan siellä oikein....
Toki sekin on helppo munata... liiankin helppo!
Hakijoiden määrää saataisiin palkkausjärjestelmän muutoksella lisättyä, mutta olisivatko tulijat oikeaa tyyppiä. Provisiopalkkainen myyjä on pelimies, joka ymmärtää riskit ja mahdollisuudet. Häntä ei kiehdo malli, jossa kaikki saavat vähän mutta kukaan ei paljoa.
Se, mitä kirjoitit Vendiilin päämiehistä pitää paikkansa, mutta eikö nimenomaan kannattamattomille myyjille maksaminen käy kannattavuuden päälle? Uskoisin, että yritykset ovat kuitenkin osanneet laskea sen, miten paljon kannattaa maksaa tuotteen hinnasta myyjälle provisiona niin, että yrityksellekin jää viivan alle riittävästi.
hakijoiden määrää saataisiin lisättyä - se on selvää...
Allekirjoitan, että provikkamies on pelimies, mutta ongelma on se, että näitten oikeiden pelimiesten löytäminen on vähän samaa kuin öljynetsintä suomessa... maksaa paljon ja löytyy hirveen huonosti...
edellisessä viestissäni viittasin suurin ikäluokkiin ja lisääntyvään kilpailuun rekrymarkkinassa. Kysymyksesi siitä, että maksetaan liikaa kannattamattomille myyjille oli varsin aiheellinen. Ehkä juuri siitä syystä myyntialueet pitäisi mitoittaa niin, että huippumyyjät kykenisivät vielä suurempiin myynteihin... enemmän myyntiä pienemmin kuluin, mutta kuitenkin niin, että myyjä pääsee parempaan lopputulemaan... Ongelmana kuitenkin on qvartaalitalous joka vaatii enemmän ja enemmän...
On selvää, että osa myynnteistä romahtaisi hetkellisesti... osa ehkä lopullisesti ja on pakko muistaa, että "vanhan kanssa on aina helpompaa jatkaa" pätenee tässäkin!
Toki nämä tarinat aika pitkälle koskevat tuota toimistotarvikebisnestä ja jotain kemikaali/työkalumyyntejä...
Eli loppujen lopuksi marginaalisia aloja, joilta tulevaisuudessa voi periaatteessa pyyhkäistä roskikseen 90% toimijoista....
Onko vapaaehtoisia lopettajia?
; )
Tämäkin, mutta tiedätkö mitkä on kulut????
jos työntekiä saa 1000€ työnantajalle se tulee maksamaan 1840€ joten kyllä sitä toivoo työntekiältä jonkinmoista tulosta (alle 10000€ myynnistä ei työnantajalle jää käytännössä mitään.)
ps. Ei koske muutamia huippukalliita firmoja joilla kate on aika tähtitieteellinen
Tiedän kyllä palkkausrakenteen ja se ei aivan ole kuvaamasi mutta lähellä sitä!
Onko siis sinulta jäänyt myyjän valmennus tekemättä hyvin? Ovatko tuotteet kilpailukykyiset? Oletko kenties lähtenyt tyhjätaskuna liikkeelle ja toivonut, että kaveri myy mahdollisimman paljon ja tekee sulle rahat ja ajelet Bemarilla HETI!
Hyvän myyntiorganisaation luominen vie aikaa ja esim. toimistotarvikebisneksessä aloittaminen on liian helppoa! Hyvänä esimerkkinä vaikkapa tämä paljon parjattu Beltton, joka kuitenkin totuuden nimissä on ihan hyvä firma! (siis Belttonkin on aikanaan ollut aivan liian helppo aloittaa....)
Olen tehnyt tätä työtä jo 21 vuotta ja työllistän tällähetkellä 14 hlö:ä,koulutus tuotteisiin ja tuotetuntemukseen kestää todella kauan eikä kouluttamatonta kaveria voi laittaa myymään asenteella en tiedä. perus asiat oppii n.1-3kk:ssa mutta täydelliseksi ei opi koskaan,enkä ole ajatellut alussakaan hetkessä rikastua (itselleni maksan palkkana n.1250€)toki vuosien saatossa on osinkotulot jo ok.ja palkka rakenne on pelkistetysti sellainen kuin aikaisemmin kerroin,tarkka totuus on aika kaukana siitä.
Niin ajan muuten Renulla eli auto ei ole minulle mikään menestyksen mittari!
Kiitti asiallisesta vastauksesta.
Ymmärtänet, että provosin tarkoituksellisesti tuosta tyhjätaskuna liikkeelle lähtemisestä!
Pirun huonosti vaan porukka on siihen tarttunut!
Hivenen olen huolissani, että Vendiili ei ainakaan virallisesti ottanut osaa keskusteluun...
Olisiko otettu taktisesti viikon tuumaustauko tähän keskusteluun?
bemarin. Kun aika usealla tarvikefirman pyörittäjällä ja edustajallakin on sellaisia, tai vastaavia Saksalaisia merkkejä.
Edustajat kai ajaa silmät kiiluen km-korvauksia ja makselee niillä autojaan. Siksi ne jaksaa luukuttaa ja saa bruttoprovisioita.
Ilmeisesti asia on ja on kiva keskustella asiallisten kavereiden kanssa. Ei muuta kuin hyvää ja kaupallista jatkoa.
Mutta sehän on selvää, että hyvät myyjät ovat ja pysyvät sellaisissa firmoissa, joissa maksetaan ehdotetuntyyppistä palkkaa (perus bonus). Näin heidän toimeentulonsa on turvattu ja he voivat suunnitella elämäänsä pitkällä aikavälillä. Näitä paikkoja ei myöskään avaudu samaan tyyliin kuin näillä pienillä provikkaa maksavilla firmoilla, joissa kukaan koulutettu ja pätevä ihminen ei viihdy montakaan kuukautta. Väitän, että pätevä ihminen ei missään tapauksesa halua töihin vähän aikaa pyörineeseen yritykseen provisiopalkkaiseksi edustajaksi. (Tällaisella ihmisellä näin halutessaan on myös vaihtoehto esim. tuoda itse maahan ne toimistotarvikkeet tms. ja pelata omaan pussiin mikäli kiinnostaa lähteä peliin riskillä tienaako tässä vai ei. )
Ja juuri myyjien vaihtuvuus kertoo monessa tapauksessa sen, ovatko yrityksen olemassaolon perusedellytykset kunnossa.
Sellaisia yrityksiä näkyy olevan paljon, joissa joku on saanut loistoidean asiaa tutkimatta tuoda maahan jotain ja hakee "nälkäisiä myyjää" tekemään provikkahommaa. Ajatuksenahan näillä yrittäjillä on juuri tuo, että jos ei mene niin eipähän tarvii maksaa myyjällekään. Varsinainen huippu on sitten tämä tästä jalostettu malli, joissa näistä ns. "myyjistä" tehdään itsenäisiä yrittäjiä.
Mielestäni se malli vaan useammassa tapauksessa ei toimi kenenkään kannalta hyvin.
Brovisiopalkkaus työstä on kannustepalkkauksen muotoinen maksu, joka tulee myyjälle jos hän löytää tuotteille oikeat ostajat. Mitä enemmän myy, sen enemmän tienaa-
Kukaan ei väitä rekrytoidessa tai palvelukseen siirryttäessä että homma olisi helppoa peace of cake tyylistä työtä. Ilman autoa tätä työtä olisi mahdotonta tehdä, joten yrittäjä satsaa siihen että edustajat saavat käyttöönsä kulkupelit.Ilmaista sekään ei ole, ei työnantajalle, eikä työntekijälle. Työnantaja maksaa auton maksut vuokraamisen tai omistamisen, ja työntekijä maksaa käyttöedustaan verotusarvoa valtiolle..
Yrittäjällä on tietty riski myös tuotteisiin liittyen. Massatavaraa löytyy jokaisen nippelikaupan nurkasta, joten pitää myyntiin löytyä tuotteita joita on potentiaalinen mahdollisuus myydä tukkukaupoja käyttäville asiakkaille. Tuotteita pitää olla ostettuina varastossa, ja maksettuina jotta ne voidaan markkinoida eteenpäin.
Kommentoin kriittisesti sanomaasi Kuka tahansa voi hakea tuotteet ulkomailta ja alkaa niitä omiin nimiinsä myymään.(sanamuoto varmaan muutettu, ulkoa en muista millä sanoilla lauseen muotoilit)Näinhän se ei suikaan ole, sillä ensi pitää perustaa yritys ja vasta sitten alkaa miettiä voisiko tuotteita tuoda jostain edullisesti ja tarjota tuottavasti eteenpäin.Asiakkaan laskuttaminen maksaa, tuotteiden toimittaminen maksaa, tuotteiden varastointi maksaa, tuote maksaa, ja henkilökunta maksaa.Listaa voisi jatkaa loputtomiin..
Luultavasti tähänkään ei kuka tahansa ryhdy, kestää aikansa ennekuin yritys alkaisi tuottaa voittoa. Mahdotonta se ei ole, mutta menestyminen riippuu monestakin asiasta.
Myyntiedustus on tavallaan provisopalkkalaisena sitä, että sijoitat oman työpanoksesi yrittäjälle kuten toki kaikissa työpaikoissa. Mutta voit omilla toimillasi vaikuttaa siihen millaista palkkaa sinulle maksetaan.Markkinoit tuotteet niin hyvin, että saat niitä myytyä.Kannustimeksi ja palkkioksi siihen lisätään usein tietyn myynnin bonusryhmät, joilla saadaan innokkuutta mukaan tavoitteisiin. Toimit ns. "yrittäjänä" ilman yrittäjyyden riskejä. Markkinoit yrityksen hommaamia tuotteita , etkä sitoudu kuten yrittäjä itse investoimaan tuotteisiin, vaan myyt ne hänen puolestaan. Yrittäjä hoitaa laskutuksen,sinun maksusi, työvälineesi ja auton jolla voit liikkua paikasta a-paikkaan b.
Provisiopalkkaus on yksi tapa maksaa palkkaa, ja siinä on mahdollisuus itse vaikuttaa omaan palkatason nousuunsa, johon ei tavallisessa työssä pysty yhtä hyvin.
Kun luin muutamia "ei voisi vähempää kiinnostaa" kommenttia tuolta kassapalvelun teksteissä, mietin sitä että kuka provikkapalkkainen työläinen sanoo samat sanat. Aika harva varmasti, sillä kiinnostaa pitää ja paljon että saat tienattua leipäsi Provisiopalkkauksella.
Kovaa työtä se on myyntiala, mutta niin silti mukavaa ja antoisaa.
Myyjillä ei ole opettajien työsarkaa, eikä kahden ja puolenkuukauden lomia, opettajilla taas on kuukausipalkka, lomat muttei käyttöetuna autoa.
Siltikään en lähde arvostelemaan muiden työalojen etuja, enkä niitä myöskään kadehdi.
Jokainen työssäkäyvä suomalainen tekee omanlaisensa panoksen työurallaan, jokaisen motivaatio työhön on erilainen.Kuten jokaisen palkkaus, työajat, työtehtävät, ja koulutus.
Viihdyn työssäni, teen sen niin hyvin kuin osaan, ja opiskelen koko ajan uutta. Olen tottunut ajatukseen provisiopalkasta, ja ansainnut sillä toimeentuloni monen monta vuotta.
Ilmaiseksi en palkkaani saa, teen sen eteen paljon töitä, pitkiä päiviä, pitkiä ajoja.
Siihen olen valmis satsaamaan, koska viihdyn hyvin itsenäisessä hyvin palkatussa työssäni.
koska mielipiteesi ovat tuollaisia. Jos todellakin kuvittelet hyvien myyjien haluavan ennemmin pohjaa provisiota, niin silloin näin myös olisi. Hyvä myyjä tienaa aina poikkeuksetta paljon enemmän provikalla, kuin pohja provikka. Yrittäjän märkä päiväuni on, että hänen kaikki huippumyyjänsä tyytyisi esim. 3000 euron kiinteään kuukausipalkkaan, jolloin myynnin kulu suhteessa myyntiin pienenee kokoajan mitä enemmän huippumyyjä myy. Näin tapahtuu myös pohja provisio mallissa, ainoastaan pelkässä provikassa myynnin kulu pysyy yrittäjälle samana, eli myyjän tulo nousee samassa suhteessa kuin myyntikin.
"Provisiopalkkaisten yritysten on aika siirtyä palkkioperusteissa enemmän jatkuvuutta suosivaan järjestelmään, jossa myyjä kokee olevansa hyvä ihminen ja tietää pääsevänsä jonkinlaiseen tulokseen joka tapauksessa.... "
V: Näin ajattelevat vain vasta-alkajat, jotka ovat epävarmoja siitä osaavatko tehdä työtään. Tällä ei ole mitään merkitystä huippumyyjille, koska he myyvät aina niin paljon, että leipä varmasti pöytään napsahtaa.
"Toisaalta kaikki edellämainittu herättää sen kysymyksen, että onko tällä hetkellä myyntiorganisaatiot ylimitoitettuja jolloin päästään miettimään, että pitäisikö yhden myyjän kyetä myymään merkittävästi enemmän kuin nykyisin tekee... Kannattaakohan meidän aktiivisten myyntien organisaatioiden loppupeleissä alkaa yhdistelemään myyntialueita joiltakin osin?"
V: Yksi ihminen ei kerkeä joka paikkaan. Esim. itselläni on niin suuri tuotevalikoima ja alue, että kaikki täytyy tehdä niin kovalla vauhdilla, ettei kaikkiin vähemmän merkittäviin tuoteryhmiin ehdi keskittyä lainkaan, myös pienten asiakkaiden ohi tulee tämän vuoksi helposti ajettua.
"Itseasiassa markkinat alkavat määrittämään tätä yhä enenevässä määrin, koska esim. vendiilin päämietsen toimialoilla hintakilpailu syö kannattavuutta ja samat tavarat pitäisi pystyä myymään entistä edullisemmin kustannuksin... "
V: Ei pidä paikkaansa, koska myynnin teho laskee. Mikäli haluttaisiin minimoida myynnin kulut, niin silloinhan ei olisi myyntimiehiä lainkaan, vaan kaikki hoidettaisiin internet-luetteloiden, sähköpostin ja puhelimen avulla. Homma ei vain niin toimi, koska samaan aikaan kilpailijan myyjä kirjoittaa tilausta asiakkaasi kanssa, kun sinä odottelet tilauksia joita ei tule vaikka myynnin kulusi olisi miten pieni tahansa.
Mitä suurempi on repertuaari ja alue, sitä suurempi on myös käyntiväli ja koska sinua ei näy, tilaa asiakas tavaransa muualta.
Kun markkina-aluetta käydään läpi "tiheällä kammalla" ja myydään kaikille potenttiaalisille asiakkaille ja kaikkia olemassa olevia tuotteita, saavutetaan paras mahdollinen myynti. Vaikka myynnin kulu olisikin suurempi, on tulos parempi paljon suuremman myynnin vuoksi. Suomi on väkiluvultaan pieni maa jonka vuoksi "jokainen kivi on käännettävä" sillä kermankuorintaan ei ole varaa. Sellaisessa tilanteessa toki "kerman kuorinnan" ymmärrän, jotta jos esim. itse toisin jotain maahan ja myisin itse yksin koko suomen läpi, niin melko varmasti myisin vain parhaimmille asiakkaille.
Tähän viestiin vastaan mielelläni kun minulla on enemmän aikaa!!!!
; )
Amatööri
ps.lueppa tykittäjä oikein tarkoin viestisi uudelleen ja vastaa sitten että pysytkö kaiken sanomasi takana! Vastaan sen jälkeen tähän!
Vastaan vaikkei kysytä...kysyn välillä vaikkei ´vastata. Miten tuo nyt menikään.
Hienosti kirjoitti tykittäjä, ja tosiaan olen samaa mieltä suurelta osin hänen kanssaan.
On olemassa myös edustusaloja joissa voi valita palkkauksensa, joko pelkän provision tai pohjan plus provision.
Suurin osa jo työsarkaa kyntänyt myyjä varmasti valitsee provision, ja ne jotka vasta uraa lähtevät myynnin parissa luomaan saattavat kokea turvallisemmaksi pohjapalkkauksen. Sitä en lähde spekuloimaan kenelle mikäkin soveltuu, mutta voisin kuvitella että jos pohja ja provisio maksetaan vaikka tietyn ajan, ja siitä siirrytään pelkkään provisioon, alan vaihtuvuus ei olisi niin suuri.
Itse olen aikoinaan vaihtanut täysin kuukausipalkasta mistään mitään tietämättä provikkapalkkaukseen. Monen monta vuotta myyjän uraa nyt takana.Jokaisena kuukautena olen hyvän palkan saanut, mutta myös jokaisena kuukautena olen tehnyt kovaa duunia, ja pitkiä päiviä.
Kaikille sellainen ei sovi, ja stressi alussa on melkoinen.Haasteellisuus antaa voimaa, ja luovuutta etsiä asiakkaat ja luoda asiakas-suhteet.
Tuotevalikoima on kohtuullisen suuri, enempää ei ehtisi eikä pystyisikään asiakkaille markkinoimaan.Myös myyntialueen skaala on aika suuri, hyvä puoli työn vaihtelun vuoksi.En siltikään edes aina ehdi joka myyntialueeni kolkkaa kiertämän.
Kenttä ei ole valmis koskaan ,aina tulee uusia asiakkaita aina vanhoja asiakkaita poistuu.
Päättymätön tarina siis. Mielenkiintoinen ja haastava.
Sopii siis hyvin minulle, olen itsekkin yllätyksellinen ihminen:)
kirjoita se kirja,(vaikka ei sitä kukaan lukisikaan) vai pitkät työpäivät,miten sinulla on aikaa kirjoitella sivukaupalla tänne sitten? taas puhutaan osin jostain jota et itse selvästi tiedä. oletko kodinkonemyymälään mennessäsi huomannut että sisään astuessasi sinut piirittää myyjä armeija tai vähintään yksi HETI. kun katsot ymärillesi huomaat noin kaksikymmentä myyjä henkilöä .sepä se heitä on palkattu sinne aivan liian monta kaikki pikkuruisella peruspalkalla provisio myydystä mutta jos ajattelet asiaa niin huomaat ettei todellisuudessa kukaan ansaitse järkevää summaa kauppias myhäilee myyjiä on tarpeeksi ,ei vaan aavista toista puolta kukaan ei niistä kavereista viitsi olla siellä kauaa kukaan ei ole todella hyvä tietopankki =asiakas saa vailinaista palvelua nyrpeiltä kavereilta ja kaikki ammattilaiset ovat muualla tekemässä töitä omaan piikkiin...siinä teillä tulevaisuuden toivoja uusia uhreja oven takana jonossa jippii ... näin siis puhut systeemin puolesta joka poistaa seuraavan kymmenen-viidentoista vuoden aikana kaiken =KAIKEN ammattitaitoisen työvoiman kaikesta erityisosaamista vaativista kaupanaloista rautakauppa, kodinkone liikkeet,lvi liikkeet,sisustus liikket jne kauanko kestää ennenkuin johtajat keksivät arvostaa sitä joka todella tietää mitä tekee ja haluaa tehdä sitä..
mieti niitä mielestäsi ylipitkiä päiviä ja mieti että jonkun meistä täytyy tehdä se ruumiillinenkin osio ja onko reilua teetättää se työ kolmas osalla hyvä palkkaisen mynttisedustajattaren palkasta vaan koska niitä jakajia on liikaa. toivottavasti ymmärrät mennä myyntiedustajien koti sivuille kirjoittelemaan, kun mielipiteitä on mutta ei näköjään rakentavassa mielessä kiitos jo etukäteen :)
Sattuneesti myös minulla on vapaa aikaa, jolloin teen mitäs lystään ja kirjoitan minne lystään.Puolustan alaa jolla työskentelen, enkä vie sinulta takuu varmasti euron latiakaan.En vaaranna työpaikkaasi, enkä kenenkään muun kuten kodinkonemyyjien ammatteja,..en ole uhka kenellekkään.
Sovitaanko että jos kommentoin asioita , yrität arvostaa minun näkemystäni, niin minäkin sinun.En tiedä mitä työtä teet tai miksi olet katkera minun työstäni.
Ammatinvalinta on jokaisen oma asia, ja meitä kaikkia täälä tarvitaan tekemään ketä mitäkin.
Olen ollut elämäni aikana niin monenlaisessa työssä, mutta vasta nyt todella pidän työstäni. Luultavasti olen löytänyt siis oman paikkani, pitkine päivineni ja vapaa aikoineni.
Miten on sinun kohdallasi? Onko katkeruus kateus ja ja pelko tulevaisuudesta saanut sinut noin
araksi ja kiukkuiseksi.
Minä teen työni hyvin...uskoisin että sinäkin.
Jättäkäämme siis toisemme rauhaan.
Keskustelupalsta on hyvä keino jakaa kokemuksia ja puolustaa näkemyksiä jotka joskus ovat tulleet ihan vääristä syistä mustaamaan ihan mukaviakin aloja.
Toivon että sinullakaan ei ole mitään sitä vastaan, että kommentoin täällä. Tosin..mitään väliähän sillä ei ole vaikka olisikin vastaansanomista- kommentoin silti !!
Nimimerkkiä voi aina vaihtaa:)
kentällä tapahtuvaa myyntityötä, niin mielestäni sama asia pätee kodinkonealallakin. Mitä enemmän myyjiä sitä paremmin todennäköisesti kauppaa saadaan varsinkin kiireiseen aikaan, jolloin asiakkaiden ei tarvitse odotella.
Ymmärrän kyllä näkemyksesi että jos olisi vähemmän myyjiä niin silloin voisi olla mahdollista myydä enemmän, koska sama myynti jakaantuisi harvemmalle myyjälle. Silti olen sitä mieltä, että jos on enemmän myyjiä myynti on lähes poikkeuksetta aina suurempi.
Vaikkakin itsekkin teen edustajan työtä ja palkka on melko hyvä, niin asiassa on myös huonoja puolia. Myös minun päivät ovat hyvin pitkiä joten täytyy siitä hyvä palkka saadakkin.
Jos verrataan kodinkonemyyjää edustajan työhön, niin aamulla menet 8:00 töihin ja sitten pääset 8 tunnin päästä kotiin. Kenttämyyntityössä sinun täytyy herätä esim. 5:00 jotta olet ensimmäisellä asiakkaalla aamulla ja kun päivä on päättyy esim. viiden aikaan, niin päälle pitkä ajo kotiin tai sitten menet maata möllöttämään jonnekin majapaikkaan jne.
tekevät liitän tähän arvostukseni tekemääsi työtä kohtaan ja toivotan hyvää ja antoisaa jatkoa toivotan. voisin jatkaa myyjän työ arvostelua mutta ammattimaisesti jätän sen tähän ja pyydän että ajattelette tykittäjän kanssa ne tiskin toisella puolellakin olevat ihmisiksi ja arvostatte heitä ihmisinä jotka ovat yhtä hyviä kuin te siinä mitä tekevät jos ei vielä niin 10 vuoden päästä. ei heitä saa kohdella kuinka haluaa vaikka itsellä on pahapäivä. ja kanssanne olen sammaa mieltä siitä että kun nykyään valmistutaan niin halutaan suoraan ilman kokemusta johtajan palkka ja edut tekemättä itse omaa uraansa .kaikki me kuitenkin tavalla tai toisella olemme maksaneet oppirahat niin minä kuin sinäkin aikanaan ? pidetään asiakkaat ja itsemme tyytyväisinä ja enenmmän vapaata sinullekin jatkossa........
En mielestäni arvostellutkaan siellä tiskin toisella puolella olevia ihmisiä, olen nimittäin itsekkin kumpaakin puolta. Sekä asiakkaana että myyjänä.
En halaja suurempia myyntialueita, enkä vähemipiä kolleegoita, vaan haluan tehdä työtä josta itse pidän ja ansaita siitä elantoni.
Haluan myös puolustaa ammattiryhmääni niiltä joiden omat huonot kokemukset myyntialalla tuntuvat tahraavan kaikkien meidän tekemän työn.
Missään kirjoituksessani tai kommentissani en ole halveerannut ketään enkä mitään ammattiryhmää.
Pitkät päivät eivät minua rassaa, se on oma vapaa valintani. Kuten seuraavassa kommentissa kertoo joku,minäkin todella lähden myös ajoissa ehtiäkseni sopimaani ensimmäiseen tapaamiseen joka saattaa olla useampia satoja kilometrejä kotoa.
Hyvää jatkoa myös sinulle:)
Minä olen kkpalkka kulut bonukset palkkauksella myyjänä kentällä. Tämän vuoden aikana olen jo kaksi kertaa istunut pomojen kanssa alas ja neuvotellut lisää kkpalkkaa.
Myyjä neuvottelee itselleenkin. Jos homma toimii ja rahaa tulee enemmän kuin on budjetoitu, on aika pyytää lisää palkkaa. Ja tuo palkan nosto ei ole ollenkaan ollut negatiivinen asia työnantajallekaan.
Hyvästä työntekijästä halutaan pitää kiinni ja hyvä myyjä ymmärtää arvonsakin.
Mihin katosit?
---------
Kirjoitin
"lueppa tykittäjä oikein tarkoin viestisi uudelleen ja vastaa sitten että pysytkö kaiken sanomasi takana! Vastaan sen jälkeen tähän!"
----
Mieluusti kirjoittaisin vastineeni, mutta kommentoi nyt ensin tuota omaa kirjoitustasi ja sen paikkaansapitävyyttä!
Voin toki muuttaa näkökantaani jos sen vääräksi pystyt perustelemaan...
Jos on uusi myyjä firmassa, nykyään ei kerkiä rakentaa minkään valtakunnan suhteita asiakkaisiin, pitää myydä väkisin että saa jäädä taloon=tarpeeksi myyntiä, mutta ei ole tarpeeksi kokemusta että saisi kauppaa tarpeeksi=potkitaan pihalle.
Kun koeaika on 4kk max, siinä ajassa ei hirveitä suhteita tehdä kun kerralla ostetaan vähintään 1/2 vuoden kamat.
Kun myydään puoliväkisin, ei samaan paikaan enää pääse myymään.
nopealla kierrolla.Toki puhut asiaa!!
Meillä koeaika 4kk mutta myynti koeajalla on todellisuudessa n.½ tulevasta jos kyseessä uusi piiri ja noin 3/4 jos on jo vanhoja asiakkaita.ei työnantajien kannattais hätiköidä jos myynti alussa ei olisikaan ihan ok. Kyllä koeaikana pitäis seurata edustajan kehittymistä kaikilla osa-alueilla ei pelkästään myyntiä. ja mitä palkkaukseen tulee niin meillä Takuu provikka kulut l. jos paska kuukausi saa ainakin takuuosan vähäiset provikat kulut.
Ei vastannut viimevkolla ja tuskin tälläkään...