Miten myisitte hintaa? Teen hyväntekeväisyystyötä puhelimen välityksellä ja tarjolla on 56 euron tuki sekä 29 euron tuki. Tietenkin ensin yritetään saada asiakas mukaan tuohon isompaan summaan.
Jotkut myyjät pääsevät niin älyttömiin myyntiprosentteihin, että en voi kun ihmetellä. Olenkin alkanut miettimään itse myyntiprosessin hallintaa enemmän kuin yksittäisiä lauseita tai sanoja/sanapainotuksia.
Miten toimisitte? Kannattaako mennä asiaan heti ja kertoa tukisummista, jonka jälkeen vasta yhdistyksen toiminnasta. Peruskaavan mukaan ensin kerrotaan yhdistyksen toiminnasta ja sitten kysytään halusta lähteä mukaan tietyllä tukisummalla. Kysymys kuuluukin: mikä on sellainen hyvä koukku, jolla saisi asiakkaan lupautumaan toimintaan mukaan?
Yleisin vasta-argumentti on "ei ole rahaa". Mutta kuten sanoinkin, huippumyyjät saavat sellaiset määrät asiakkaita tukitoimintaan mukaan, että jotenkinhan sen asiakkaan tosiaan voi vakuuttaa asian tärkeydestä. Niin, ja minulla ei ole mahdollisuutta kuunnella huippumyyjiä, koska toimipiste, jossa työskentelen, on uusi, eikä siellä ole kuin meitä "tavallisia" myyjiä.
Jotkut myyjät pääsevät niin älyttömiin myyntiprosentteihin, että en voi kun ihmetellä. Olenkin alkanut miettimään itse myyntiprosessin hallintaa enemmän kuin yksittäisiä lauseita tai sanoja/sanapainotuksia.
Miten toimisitte? Kannattaako mennä asiaan heti ja kertoa tukisummista, jonka jälkeen vasta yhdistyksen toiminnasta. Peruskaavan mukaan ensin kerrotaan yhdistyksen toiminnasta ja sitten kysytään halusta lähteä mukaan tietyllä tukisummalla. Kysymys kuuluukin: mikä on sellainen hyvä koukku, jolla saisi asiakkaan lupautumaan toimintaan mukaan?
Yleisin vasta-argumentti on "ei ole rahaa". Mutta kuten sanoinkin, huippumyyjät saavat sellaiset määrät asiakkaita tukitoimintaan mukaan, että jotenkinhan sen asiakkaan tosiaan voi vakuuttaa asian tärkeydestä. Niin, ja minulla ei ole mahdollisuutta kuunnella huippumyyjiä, koska toimipiste, jossa työskentelen, on uusi, eikä siellä ole kuin meitä "tavallisia" myyjiä.
Vastaukset 4
Vanhimmat
Jaa hinta kuukausiksi, viikoiksi tai päiviksi esim. 29 euron vaihtoehto on päiviksi jaettuna 7,9 senttiä, joten kuulostaa tosi edulliselta.
Vetoa asiakkaan tunteisiin, esim. teidänkin yrityksenne sydän on varmasti niin kohdallaan että lähdette mukaan tähän edulliseen tukikamppanjaan jne. sitten perään jaat hinnan esim. päiviksi. Nyt kun vetoat tunteeseen esim. edellä kuvatun mukaisesti, niin asiakkas kokee olevansa ei hyväsydämminen, ellei lähde mukaan.
Kokeile myös sellasta että nosta noita hintoja vielä suuremmiksi ja lähde sitä kautta pudottaan. Edellinen kirjoittaja oli aivan oikeassa. Kannattaa jakaa pienempiin osiin sitten se summa kun vastaväite tulee. Jos ei vieläkään. Pienennetään summaa entisestään.
Yks varma kikka, miten asiakkaat saa tekee mitä sä haluut :)
eli jos sul on summa 56e minkä haluut tuputtaa asiakkaalle niin sano et on kolme vaihtoehtoa ... 29e, 56e ja 98e ... yleensä asiakkaat ottaa sen keskivaihtoehdon, ainaki bb myynnissä :) ... toinen on että sanot suoraa et riittääks tää 56e vai maksatko 98e ... toimii :) ... tai sitte sanot et 298e, 198e, 98e tai sitte ihan 56e ... toimii, joka tapauksessa luultavasti joka "asiakas" tyytyy tohon 56e :)
tietenki ensin sun pitää saada asiakas suostumaan siihen et se alkaa tukee sit hommaa sit vasta myydä se hinta ...