Olimme myymässä jokin aika sitten kerrostaloasuntoamme Turun seudulla ja pyysimme paria välittäjää antamaan arvionsa (toinen pieni perheyritys, toinen Suomen suurimpia välitysfirmoja). Molemmilla oli sama omituinen taktiikka, ts. korostaa asunnon huonoja puolia tyyliin, "ei ole hissiäkään, se rajaa suurimman osan ostajista pois, ja aijai, tämä koko, se on niin hankala, monet ostaa ihan omakotitaloa jos tämän kokoista hakevat, kyllä tulee todella pientä ostajakuntaa tämä kiinnostamaan...jne.jne.jne.". Tuli oikein paha mieli että minkälaisessa mörskässä sitä on tullut asuttua, itse kun vielä kuvitteli että hyvä asunto hyvällä paikalla on kyseessä.. No ei tullut sopimusta kummankaan kanssa. Heidän suosittelemansa hinnatkin olivat reilusti alle sen mitä olimme itse miettineet. Ja palkkio taas sitäkin suurempi...
Laitoimme epäilevin mielin ilmoituksen lehteen ja nettiin, ajatuksella että jos ei tällä hinnalla mene niin sitten ei lähdetä myymään ollenkaan. Hinnaksi 5 000 enemmän kuin mihin kumpikaan välittäjä olisi suostunut (edes kokeilemaan).
Ensimmäisellä näytöllä kaksi perhettä kokivat asunnon omakseen ja olisivat molemmat ostaneet pyyntihinnalla, myytiin nopeammalle.
Eli onko välittäjillä tapana haukkua ensin arvioimansa kohde ja jos tämä on yleinen käytäntö niin minkä ihmeen takia? Ymmärrän että matalammalla hinnalla menee varmemmin nopeasti kaupaksi mutta miksi antaa kuva että tuskin kukaan olisi asunnosta kiinnostunut? Itse jätimme melkein myymättä kokonaan kun saimme haukut heti alkuun.
Laitoimme epäilevin mielin ilmoituksen lehteen ja nettiin, ajatuksella että jos ei tällä hinnalla mene niin sitten ei lähdetä myymään ollenkaan. Hinnaksi 5 000 enemmän kuin mihin kumpikaan välittäjä olisi suostunut (edes kokeilemaan).
Ensimmäisellä näytöllä kaksi perhettä kokivat asunnon omakseen ja olisivat molemmat ostaneet pyyntihinnalla, myytiin nopeammalle.
Eli onko välittäjillä tapana haukkua ensin arvioimansa kohde ja jos tämä on yleinen käytäntö niin minkä ihmeen takia? Ymmärrän että matalammalla hinnalla menee varmemmin nopeasti kaupaksi mutta miksi antaa kuva että tuskin kukaan olisi asunnosta kiinnostunut? Itse jätimme melkein myymättä kokonaan kun saimme haukut heti alkuun.
Vastaukset 7
Vanhimmat
Itsellä kävi juuri samoin. No myytiin itse ja meni helposti ja nopeasti kaupaksi. Laskin, että mikäli oltaisiin uskottu näitä välittäjiä (hookoo) oltais kusastu 20 tonnia rahaa.
välittäjää. Niitä ei kiinnosta sun asuntosi tai sun rahasi, vaan ne haluaa hinnan aika alhaiseksi jotta saavat nopean kaupan ja helpon tilin. Välittäjien palkkiot ovat kammottavia tällä hetkellä joten kokeilkaa ensin myydä itse. Omakotitaloissa säästö voi olla melkoinen. Meidän tapauksessa välittäjän "edullinen tarjous" olisi ollut vain 25.000 euroa alvi.
Tottakai välittäjä yrittää saada hintapyynnöksi sellaisen hinnan, jolla asunto menee varmasti kaupaksi, mutta hinta kuitenkin on riittävän kova, että saa hyvän välityspalkkion. Onhan se selvä, että jos kämpän hinta on esim 5000 - 10000 alle normaalin pyynnin, niin kämppä myydään viimeistään ensimmäisessä esittelyssä ja välittäjän palkkiossa ero ei ole paljoa verrattuna 5000 - 10000 suurempaan myyntihintaan. Suurempi hinta taas aiheuttaisi esim 1-3 kuukauden myyntiajan --> monta esittelyä, monta ostajaehdokasta --> monet paperit kopioitava katselijoille -> monta aikataulua sovittava omistajien ja kiinnostuneiden kanssa, viikonloppuisin myös muita asuntoesittelyjä, joten sunnuntaina enemmän töitä jne.
Ja kun haukkuu kämpän, niin myyjä voi suostuakin sopivasti halvempaan pyyntihintaan. Jos kehuu välittäjä kehuu maasta taivaaseen, niin myyjä tuskin alentaa hintaa ihan niin helpolla.
Ja en ole välittäjä, enkä ymmärrä tällaisten välittäjien toimintaa.
Välittäjät arvioivat hinnaksi 155 000 - 165 000. Itse myytiin 180 000:lla.
Välittäjät arvioivat tontin hinnaksi 100 - 125 tuhatta. Myytin itse yhdellä ilmoituksella 172.000 eur.
Että näin.
Oli paritalon puolikas isolla välittäjällä myynnissä. Hinta-arvio oli 330 000.Välittäjä alkoi valittelemaan parin näytön jälkeen, että pitäisi hintaa alentaa 10-15%.Ei suostuttu ja sopimus purettiin. Löydettiin itse ostaja ja hintaa ei tarvinnut pudottaa juuri lainkaan eli n.5% ja kaupat syntyivät ensimmäisellä omalla näytöllä.
välittäjälle ei ollut tulossa mahdollisuutta jatkokauppoihin. Todennäköinen ostaja olisi tullut ostamaan ensiasuntoaan. Ja siihen tämä tapaus olisi päättynyt.
Välittäjän ihanneasiakas myy kallista omakotitaloaan, jota tulee himoiten katsomaan omaansa isompaan vaihtavia. Ja niin edelleen . . .