Voiko rehellisesti myydä?

ja väitän että parhaimmat ja menestyneimmät myyjät ovat reheliisiä. Ja nimenomaan tarkoitan niitä jotka ovat alalla olleet pitkään, ei "tähdenlentoja".

Myynti on tekniikkalaji siinä mielessä että kaupan päättäminen, myyntiesittelytaidot ja asiakkaan kuunteleminen, omat argumentit yms. tulee hallita - pitää olla pelisilmää että huomaat mikä asiakasta kiinnostaa ja löytää tuotteen hyöty juuri ko. asiakkaalle. Toisin sanoen kauppaan pitää nähdä vaivaa. Kuten myös pitää muistaa, mikä on tuottavaa työtä ja mikä taas sivuseikka ja toisarvoista. Toisaalta pitää osata johdatella keskustelua haluaamaansa suuntaan ja "onkia" asiakkaalta tietoja siitä mitä tämä tarvitsee tai mille antaa eniten painoarvoa.

Uskoisin että samojen tekijöiden hallitseminen on menestymisen edellytys myydään sitten mitä tahansa tai kelle tahansa. Toki se muuttaa eri tuotteiden kohdalla hieman muotoaan.

Lyhyt vastaus kysymykseesi on siis: KYLLÄ VOI, ja ammattilaiset eivät muuten pystykään toimimaan jos haluavat että asiakas ostaa toisenkin kerran.

Meinasin vastata pitemmästikkin mutta edellisessä vastauksessa oli kaikki minunkin mielipiteeni :)

Mutta elävän elämän esimerkki epärehellisellä keinoilla tehdystä myyntityöstä: Myyjä myi liittymiä
epärehellisesti antoi mm. väärää hintatietoa asiakkaalle yms. No sopimuksia kyllä tuli paljon mutta pakit olivat 70%. No kun kaupat peruuntuivat ei myyjä saanut näistä palkkaa. Sen lisäksi tämä työllisti melkoisesti jälleenmyyjän aspaa. Eli epärehellisen myynnin seurauksena jälleenmyyjä teki hirveästi turhaa työtä mistä kukaan ei saanut rahaa. Koskapa kyseinen myyjä oli koeajalla niin asian paljastuttua tuli samantien monoa.

Eli kerro aina totuuden mukaisesti mutta vinkkinä sanon että saman asian voi esittää monella tapaa.
Onko lasi puolityhjä vai puolitäysi. Sama asia mutta jälkimmäinen kuulostaa paremmalta

rehellisellä pelillä myyntityössä pärjää. Ei ole ura pitkä huijareilla, ei pidä aliarvioida asiakasta ja ilman asiakkaita ei voi myydä !