Jos ajatellaan liittymien myyntiä, oletteko sitä mieltä, että tällä hetkellä markkinat eivät yksinkertaisesti riitä?
Miksi kannattaa toimia alalla, jolla tarjonta on suurempi kuin kysyntä?
Miksi kannattaa tehdä bisnestä alalla, joka on
A) Ylikilpailtua ?
B) Pienikatteista ?
Millään operaattorilla ei tänä päivänä ole ylivoimaisia kilpailuetuja muihin nähden. Tiedän tämän, koska olen toiminut alalla sekä kuluttaja-että yritysmyynnin puolella menestyksekkäästi.
Liittymistä maksettavat palkkiot jälleenmyyjille ja sitä kautta myyjille ovat tänä päivänä onnettoman pienet.
Operaattorit ovat myös kiristäneet maksuehtojaan jälleenmyyjille. Tämä tarkoittaa sitä, että yhä useammin liittymää ei maksetakaan jälleenmyyjälle, eikä tällöin myyjällekään.
Kytkykauppa on poikkeus edelliseen, tällöin asiakas on todellakin naimisissa 24 kk operaattoriin ja palkkiot maksetaan.
Kytkykaupan suosio ei siltikään ole saavuttanut sellaista rajaa, joka mahdollistaisi kaikkien jälleenmyyjien tuottoisan toiminnan.
Suurin osa jälleenmyyjistä rimpuilee juuri ja juuri rajan yläpuolella, ja muutama huono kuukausi riittää pudottamaan heidät pois pelistä.
Kerron muutaman faktan menneiltä ajoilta, -niiltä ajoilta kun liittymämyynti oli todella bisnes. Vuosina 97-99 kymmenet myyjät pääsivät joka kuukausi yli 50.000 markan kuukausituloihin, jotkut harvat ylsivät 70.000 -80.000 markkaan. 00-04 Palkkiot tippuivat jonkin verran. 05 vuodesta eteenpäin palkkiot ja myynnit ovat koko ajan tulleet alaspäin hintakilpailusta johtuen. Tänä päivänä suurin osa myyjistä tienaa kokopäiväisinä 1000-1500 euroa.
Kysyn siis teiltä, alalla toimivat hyvät myyjät, sekä bisneksen pyörittäjät:
Eikö olisi jo aika siirtyä sellaiselle alalle, jolla kysyntä ja tarjonta on tasapainossa, tai jolla kysyntä ylittää tarjonnan?
Olisiko parempi tehdä kannattavaa kauppaa, jossa on kunnolla katetta?
Miksi kituuttaa turhaan?
Terveisin Tietäjä
Miksi kannattaa toimia alalla, jolla tarjonta on suurempi kuin kysyntä?
Miksi kannattaa tehdä bisnestä alalla, joka on
A) Ylikilpailtua ?
B) Pienikatteista ?
Millään operaattorilla ei tänä päivänä ole ylivoimaisia kilpailuetuja muihin nähden. Tiedän tämän, koska olen toiminut alalla sekä kuluttaja-että yritysmyynnin puolella menestyksekkäästi.
Liittymistä maksettavat palkkiot jälleenmyyjille ja sitä kautta myyjille ovat tänä päivänä onnettoman pienet.
Operaattorit ovat myös kiristäneet maksuehtojaan jälleenmyyjille. Tämä tarkoittaa sitä, että yhä useammin liittymää ei maksetakaan jälleenmyyjälle, eikä tällöin myyjällekään.
Kytkykauppa on poikkeus edelliseen, tällöin asiakas on todellakin naimisissa 24 kk operaattoriin ja palkkiot maksetaan.
Kytkykaupan suosio ei siltikään ole saavuttanut sellaista rajaa, joka mahdollistaisi kaikkien jälleenmyyjien tuottoisan toiminnan.
Suurin osa jälleenmyyjistä rimpuilee juuri ja juuri rajan yläpuolella, ja muutama huono kuukausi riittää pudottamaan heidät pois pelistä.
Kerron muutaman faktan menneiltä ajoilta, -niiltä ajoilta kun liittymämyynti oli todella bisnes. Vuosina 97-99 kymmenet myyjät pääsivät joka kuukausi yli 50.000 markan kuukausituloihin, jotkut harvat ylsivät 70.000 -80.000 markkaan. 00-04 Palkkiot tippuivat jonkin verran. 05 vuodesta eteenpäin palkkiot ja myynnit ovat koko ajan tulleet alaspäin hintakilpailusta johtuen. Tänä päivänä suurin osa myyjistä tienaa kokopäiväisinä 1000-1500 euroa.
Kysyn siis teiltä, alalla toimivat hyvät myyjät, sekä bisneksen pyörittäjät:
Eikö olisi jo aika siirtyä sellaiselle alalle, jolla kysyntä ja tarjonta on tasapainossa, tai jolla kysyntä ylittää tarjonnan?
Olisiko parempi tehdä kannattavaa kauppaa, jossa on kunnolla katetta?
Miksi kituuttaa turhaan?
Terveisin Tietäjä
Vastaukset 6
Vanhimmat
Ei tilanne ole muuttunut entisestään miksikään. Edelleen asiakkaat haluavat liittymiä ja useimmilla onkin peräti 2-4 liittymää omissa nimissään. Väkilukuun nähden suomessa on 6,3 miljoonaa matkapuhelinliittymää ja asukkaita keskimäärin miljoona vähemmän. Tämä varmasti kertoo sen että yllättävän monella on useampi liittymä. Lisäksi myymiseen helppoutta lisää se että suurimmalla osalla asiakkaista on yksinkertaisesti väärä liittymätyyppi. Vaikka säästöllä ei nykyään enään kauppaa pääosin tehdäkkään, vaikuttavat asiaan aivan toiset asiat. Myydään mielikuvilla asiakkaalle. Sinun kallis huono liittymä.vs. Tämä edullisempi ja parempi liittymä. Okei, määräaikaiset sopimukset, jotka ovat varsinkin Soneralla ja Elisalla jo tulleet vastaan niin, että asiakkaat ovat irtisanoneet niitä 1.8 alkaen. Tämä kertoo siitä, että ihmiset pakenevat oikeasti vielä halvemman perään(sonerallakin 2,4 milj. asiakasta) ja sonera sen kuin nostaa hintoja (aloitusmaksut, pulssilaskutus, aspat kiinni öisin) ja elisa sen kuin seuraa perässä.
Muistan vielä kouluaikana kun sain ensimmäisen oman henkilökohtaisen puhelimen ja liittymän(joka muuten oli Sonera Privat duo) niin luokkakaverille oli joulupukki tuonut Nokia 5110 matkapuhelimen soneran ja radiolinjan liittymällä. Mitä järkeä siinä on? Ei tietenkään mitään mutta hyvä myyjä on vain yksinkertaisesti hyvä myyjä, joka ajattelee "isosti".
Monissa liittymämyyntiyrityksissä henkilökunta on ihmeissään miksei kauppa kulje. Tiedän tämän koska olen muutamassa talossa ollut liittymiä myymässä. Vaikka kuinka yritetään isoja valmennuskoulutuksia käyttää, oma henkilökunta ei osaa jalostaa niitä myyjilleen. Lisäksi unohdetaan kokonaan tehdä oma työ ja paneutua yksilöiden menestymiseen, vaan nostetaan jalat pöydälle ja surffataan netissä. Yksilöt ne tuovat pomoille sitä rahaa. Jos et ohjaa. Et menesty!
Siksi vastaankin sinulle tietäjä. Olisiko parempi tehdä varainkeruuta asioista johon ihmiset ovat iänikuisen kyllästyneitä, tai sitten lehtimyyntiä, jossa tänäpäivänä kukaan ei yksinkertaisesti menesty, koska kaupan monistamisen mahdollisuus on lähes olematon ?
Liittymäbisnes on vielä edessäpäin, odottakaahan vain :)
PS: Maksuehdoista puheenollen. Tiedän yhden yrityksen joissa näitä "maksuehtoja" käytettiin. Olisi kannattanut aikaisemmin panostaa myyntilaatuun kuin surkutella jälkeenpäin kun komissioita ei firmalle tule.
"Ei tilanne ole muuttunut entisestään miksikään"
- On. Liittymistä maksettavat komissiot ovat pienemmät kuin aiemmin, koska operaattoreiden kate on laskenut ja jälleenmyyjille maksetaan vähemmän.
On myös selkeä asia, että liittymän vaihto/uuden liittymän avaus ei ole enää sellainen "trendi" kuin se oli vielä kaksikin vuotta sitten.
Ihmisethän jakautuvat karkeasti kolmeen ryhmään:
1. edelläkävijät
2. suurin massa
3. perässä hiihtäjät...
...ja väitänpä, että tällä hetkellä kauppaa tehdään eniten tuolle ryhmälle 3, joka on pienin ryhmä näistä.
Ymmärrän kyllä pointtisi liittymien määrästä, oikean liittymätyypin myynnistä, mielikuvista ym. Olen tehnyt noita hommia pitkään eri tasolla ja tiedän tasan tarkkaan, mistä puhut.
Kysymykseni, jonka esitin aiemmin, kohdistui "eri tasolle", eli liittymämyyntiin/markkinoihin/kuluttajiin isommassa mittakaavassa.
Tottakai liittymämyynnissä voi tehdä kauppaa tälläkin hetkellä, vahvat toimijat alalla selviytyvät kyllä. Itse pitkään mukana olleena en vain näe järkevänä bisneksenä sellaista, jossa työpanoksen ja tuoton suhde on niin huono kuin se nyt on, verrattuna entisiin, oikeasti hyviin aikoihin.
Liittymäbisneksestä on viime vuosina tippunut pois paljon tekijöitä, jotka pärjäsivät todella hyvin entisinä, hyvinä aikoina; esimerkiksi Mediapuhelin.
Maksuehdoista sen verran, että tunnen paljon tapauksia, joissa operaattorit ovat määritelleet itse jälleenmyyjien palkkioiden maksuperusteet. Esimerkiksi Soneran jälleenmyyjillä palkkiot tulevat jälleenmyyjille kuukausienviiveellä ja useammassa erässä, mikäli tietyt muut (esim. laskutusmäärä)ehdot täyttyvät.
Hyvät myyjät pärjäävät siis nykyäänkin, mutta onko panoksen ja tuoton suhde enää järkevä?
t. tietäjä taas
Aika vakuuttavaa ja hyvää tekstiä. Mutta hyvä myyjä on aina hyvä myyjä, sitä tuskin sinäkään kiellät?
Jos sinulla on kasallinen hyviä myyjiä niin en näkisi ongelmaksi myydä Soneran liittymiä Saunis, Kolumbus, dna, Telefinland asiakkaille 1 euron provisiolla. Sillä hyvä myyjähän myy, vaikka jääkaappeja eskimoille. Ja myyjän tehtävä on yksinkertaisesti myydä.
Mietitäänpä esimerkiksi näitä PlusTV kauppiaita jotka myyvät 29 euron arvoisia tuotteita. Onko siinä sitten mitään järkeä? No on varmasti jos sitä myydään. Maksettava komissio tuskin on tuota 29 euroa korkeampi.
Setäni työskentelee muuten yhdestä noista em. operaattoreista ja muistan vielä maaliskuun 2006 kun hän "mainosti" että normaaliliikkeistä vedetään pikkuhiljaa liittymämyyntiä pois ja siirretään telemyyntifirmoille. Tässä on jo yksi asia, miksi liittymiä kannattaa edelleen myydä(ei ehkä enään niin liikkeissä). Myynti on vasta murrosvaiheessa näissä matkapuhelinliittymissä ja koko ajan etsitään parempia "kanavia" myydä. Isot konsernit tekevät kaikkensa, että heiltä asiakkaat lähtisivät pois(nostavat hintoja). Tällä hetkellähän se ei ole säästö niinkuin ennen. Parin vuoden päästä tuote voi kuitenkin olla joko lisäpalveluiden kytkentä. Tai sitten myydään normaalien liittymien tilalla iPhonea.
Ja vaikka myytäisi mitä tuotetta tahansa, niin aina ne komissiot tulevat alaspäin. Tottakai. Jos sinä onnistut kovasti myymään rupeaa päämiehesi tarkastelamaan, kannattaako minun maksaa enään noin paljon. Kuvitellaan vaikka tuote jonka myynnistä saat 500 euroa proviikkaa/tilaus. Veikkaanpa että parin vuoden päästä tuo on 5 euroa/tilaus. Aika paljon nimittäin päämiehet katsovat menekkiä. Jos maksettava komissio jälleenmyyjällä on korkea. Tuotetta on varmasti hankala saada myydyksi. Kuten liittymämyynnissäkin.
Sama homma myytävän tuotteen laadun kanssa. Jos teet laadukasta myyntiä ja kovaa sellaista, reklaamaatioita ei ole ollenkaan niin uskon, että silloin ei tarvitse edes pelätä maksuehtojen voimaan astumista.
Mainitsit, että bisneksestä on tippunut paljon kovia tekijöitä pois. Totta. Ja parin viime vuoden aikana muutamat ovat kuitenkin pystyneet tekemään sellaisia tuloksia, kuin nuo menestyjät vuosituhannen vaihteessa. Jopa myyjäkohtainen myyntiteho on säilynyt samanlaisena. Uskomatonta, mutta totta.
Jossain vaiheessa tulee varmasti sellainen tilanne, että liittymämyynti ei OIKEASTI enään kannata. Ne jälleenmyyjät, jotka pystyvät ennakoimaan tulevan tilanteen ja varautumaan niihin, tulevat myös selviämään menestyksekkäästi tulevasta.
Hyvät myyjät pärjää aina, kyllä! Mutta fiksut myyjät pääsee helpommalla, kun siirtyvät myymään tuotetta, jolla on parempi menekki! ;)
Sellainen juttu vielä noista tulevaisuuden kuvioista, että mobiilipuolella mennään muutaman vuoden kuluttua ihan eri kuvioilla kuin tällä hetkellä.
Olet kenties seurannut uutisointia ja huomannut, että Digita on rakentamassa koko Suomen kattavaa 450-verkkoa, eli käytännössä langatonta laajakaistaverkkoa. Operaattoreilla ollaan tällä hetkellä mietintämyssy päässä, että minkälaista liittymää ja minkälaista hinnoittelua tarjotaan, kun puhelut on mahdollista toteuttaa IP-avaruudessa.
Voi olla, että siinä vaiheessa kun kyseinen verkko todella kattaa koko Suomen, ja tarjolla on houkuttelevia lisäpalveluiota, gsm-verkon käytöstä siirrytään yhä enemmän käyttämään IP-puheluita ja puhelimia.
Tässä vaiheessa kyseessä voi olla samanlainen murros kuin aikoinaan siirryttäessä NMT-verkosta GSM-verkkoon. Tämähän tuo tietenkin mielenkiintoisia mahdollisuuksia, kun asiaa katselee hyvän myyjän näkökannasta...
T. Tietäjä taas
Niinpä, aika uskomattomalta selittelyltä kuulostaa tuo lisäpalveluiden myynti.
Sama se, vaikka myisi miljoona datasopimusta tai mitä lie toisarvoista paskaa, kun helpommallakin saa rahaa ja voita leivän päälle.
Liitymien myyjät messuilla kuin messuilla ja kauppakeskusten käytävillä. Voi taivas että ottaa pattiin se kysely: mikä liittymä teillä on nykyisin.
Ja se jumalaton kusetus sitte!!!!!!!
Meen ohi enkä reagoi, länkyttäkööt mitä länkyttävät.
Ei oo pakko ostaa aina kun puhutellaan.