Välittäjän hinta-arvio yleensä ylä- vai alakanttiin?

mutta joskus antavat myyntitoimarin saadakseen myyjälle vähän turhan ruusuisen kuvan kämpän arvosta. Myöhemmin sitten puhutaan myyjä pudottamaan hintaa; välittäjän palkkion kannalta kun olennaisinta on saada kauppa syntymään, eivät ne viimeiset tonnit.

Moi,

mulla on kokemusta kahden kämpän myynnistä. Molemmat kaupat menivät niin, että pyysin välitysfirman edustajaa (toisessa Huoneistokeskus, toisessa Kiinteistömaailma) tekemään hinta-arvion ja tarjouksen välityspalkkiosta. Molemmissa tapauksissa päätin loppujen lopuksi hoitaa homman itse.

Molemmissa kaupoissa ('04 syksyllä ja tänä keväänä) sain aika tasan 20% paremman hinnan kuin mikä olisi ollut välittäjän arvio. Syy lienee yksinkertainen: Välitysfirman ideana on tehdä hyvää katetta, ei auttaa asiakasta saamaan parasta mahdollista hintaa.

Esimerkiksi käy jälkimmäinen kauppa, jonka firma lupasi ottaa hoitaakseen 2,5% (muistaakseni) välityspalkkiolla. Heidän tekemänsä alustava hinta-arvio oli 300te. Jos asunto olisi mennyt tällä hinnalla kaupaksi, olisi palkkio ollut 7,5te. Myin kämpän itse ja sain siitä 355 te. Jos firma olisi myynyt asunnon tällä hinnalla, olisi välityspalkkio ollut 8875e.

Ainakin mulle 55te parempi myyntihinta on ihan olennainen juttu. Mutta välittäjälle 1375e parempi palkkio ei ole riittävä houkutin sen riskin ottamiseen, että myynnin eteen joutuu tekemään ihan oikeasti duunia.

(Toisaalta, ei tommoisilla arvioilla saada asiakkaitakaan.)

Tosin tuo heidän alustava arvionsa oli sen verran päin helvettiä, että ei tullut mieleenkään lähteä hieromaan kauppaa. Olisiko ollut kokematon aloitteleva välittäjä. Tai sitten mulla kävi tajuton tuuri kun löysin ostajan joka ei paljoa tinkinyt ... tai ainakin tiesi mitä halusi.

Näiden kahden kaupan jälkeen en oikein tajua, mihin ihmiset välittäjää tarvitsevat. Ainakin tavanomaisen osakkeen myynti on ihan älyttömän helppoa, ainakin jos on edes jonkinmoinen tatsi hintatasosta. Isossa taloyhtiössä se on ihan erityisen helppoa kun osakkaana saa tiedon taloyhtiössä tehtyjen kauppojen toteutuneista hinnoista. Uniikkikohteiden ja erikoisempien kiinteistöjen kauppa on sitten eri asia, niissä hinnan arviointi voi olla oikeasti kimuranttia.

Kaksi asuntoa on myyty ja välittäjinä käytetty kahta suurinta ketjua, molemmilla kerroilla hinta-arvio on myös ollut erittäin lähellä toteutunutta hintaa.

Kyselimme myös parilta pienemmältä välittäjältä arviota, ja täytyy myöntää että annettu kuva olli aika ruusuinen...