Paljon on täälläkin myyntityöstä puhuttu, mutta tällainen keskustelu olisi kiva, missä raa'asti listataan tämän päivän hyviä myyntitöitä.
Hyvän myyntituotteen pitäisi olla sellainen, että tuote olisi itsessään mahdollista asiakasta kiinnostava ja erottuisi kilpailijoista edukseen. Hyvässä myyntityössä myös ansaitamahdollisuudet pitäisi olla hyvät. Mitä tällaisia myyntitöitä mielestänne on?
Itse olen myyntiedustaja kopiokonefirmassa ja näen työssä kaksi ongelmaa. Ensinnäkin suurimmilla kilpailijoilla on suht samanlaiset laitteet ja palvelut. Eli kun tuotteella ja palvelulla ei pysty tarpeeksi erottumaan muista, tarvitaan mieletöntä vääntämistä, että asiakas ostaa juuri sinulta.
Toiseksi kopiokoneisiin ei liity mitään (positiivisia) tunteita. Eli sinun on vaikea rakentaa mielikuvaa asiakkaalle kopiokoneesta joka on ratkaisu ongelmiin (ainakaan enemmän kuin se kilpailijan kopiokone) sillä kopparit mielletään pakollisena toimiston kalusteena.
Eli mikä olisi myyntityö, jossa myytävä tuotekin on jo asiakkaalle suht mielenkiintoinen sellaisenaan eikä myyjän täydy olla puolijumala jotta saa asiakkaan vieteltyä puolelleen?
Hyvän myyntituotteen pitäisi olla sellainen, että tuote olisi itsessään mahdollista asiakasta kiinnostava ja erottuisi kilpailijoista edukseen. Hyvässä myyntityössä myös ansaitamahdollisuudet pitäisi olla hyvät. Mitä tällaisia myyntitöitä mielestänne on?
Itse olen myyntiedustaja kopiokonefirmassa ja näen työssä kaksi ongelmaa. Ensinnäkin suurimmilla kilpailijoilla on suht samanlaiset laitteet ja palvelut. Eli kun tuotteella ja palvelulla ei pysty tarpeeksi erottumaan muista, tarvitaan mieletöntä vääntämistä, että asiakas ostaa juuri sinulta.
Toiseksi kopiokoneisiin ei liity mitään (positiivisia) tunteita. Eli sinun on vaikea rakentaa mielikuvaa asiakkaalle kopiokoneesta joka on ratkaisu ongelmiin (ainakaan enemmän kuin se kilpailijan kopiokone) sillä kopparit mielletään pakollisena toimiston kalusteena.
Eli mikä olisi myyntityö, jossa myytävä tuotekin on jo asiakkaalle suht mielenkiintoinen sellaisenaan eikä myyjän täydy olla puolijumala jotta saa asiakkaan vieteltyä puolelleen?
Vastaukset 6
Vanhimmat
Kalja kelpaa lähes kaikille, sitä vaan myymään.
Jos osaat myydä niin myyt vaikka jäitä eskimoille. Suomeksi sama: joko osaat myydä tai olet Mikki Hiiri.
Kaikki lähtee asiakkaan tarpeesta... Ei eskimo jäätä tarvitse.
on liian tavanomaista.Itse erikoistuin laboratorioihin ja terveydenhuoltoon 12 vuotta sitten. Osittain myös lääketuotanto.Vaatii kovaa omataoimista opiskelua ja omaksumista. Vuosien varrella sinusta tulee alan ammattilainen ja alan suunnan näyttäjä/vaikuttaja.Palkkataso 80-90,000 vuodessa ja kilpailijat kosiskelleet säännöllisin välein.On aloja missä myyt bulkkitavaraa/päivittäis.Sitten on aloja missä et myy pelkästään tuotetta vaan osaamistasi.Tämä vaikuttaa Tuloihin ja vaikutusvaltaasi työmarkkinoilla.
Myyntityössä on kysymys vaikuttamisesta. Harva tuote poikkeaa teknisesti kilpailijan vastaavasta tuotteesta. Toinen voi kenties tarjota paremmat oheispalvelut kuin toinen. Kuitenkin lähes jokainen papereita enemmän käsittelevä yritys tarvitsee kopiokoneen (ellei sitten käytä yhteistä kopiokonetta esim. toimistohotellissa) ja aina kopiokone ostetaan joltakin. Jokaisessa myyntitilanteessa vaikuttaa sekä tunteet että järki. Kun on kyseessä kaksi samanlaista kopiokonetta, asiakas ostaa siltä myyjältä, joka vaikuttaa asiantuntevammalta ja mukavammalta. Siis vaikuttaa siltä. Sinun on tunnistettava, miten kommunikoit juuri kulloisenkin asiakkaan kanssa.
Jos et kuitenkaan ole yhtään kiinnostunut kopiokonealasta, vaihda ihmeessä sellaiselle alalle, joka kiinnostaa. Muista kuitenkin, että äärimmäisen harva tuote maailmassa on niin ainutlaatuinen, että se myy itse itsensä.
Ota lopputili ennen kuin joku huomaa, että pyörit siellä firmassa.
Myyjää ei tarvita, jos tuote on parempi kuin muiden.