Lieneekö palstalla yhtäkään myynti-insinööriä teknisemmältä puolelta? Itse aloitin juuri koneopiskelut, ja lienee hyvä tietää aluksi mihin on menossa, joten osaatteko kertoa pähkinän kuoressa mitä tuotanto-hyödykkeiden myyntityöhön kuuluu, mikä palkitsee ja mikä syö miestä homman tiimoilta?
Sitten taas millainen opintokokonaisuus kannattaisi kasata jos alalle aikoo?
Sitten taas millainen opintokokonaisuus kannattaisi kasata jos alalle aikoo?
Vastaukset 3
Vanhimmat
Yleensä kaikilta konepuolen linjoilta pääsee ponnistamaan myyntityöhön. Harvoin myyjiä kuitenkaan otetaan suoraan koulunpenkiltä. Parasta työkokemusta myyntialalle saa suunnittelutehtävistä jossa tuote tulee tutuksi perinpohjin.
Insinörikoulutushan ei anna mitään valmiuksia myyntityöhön. Myyntityöhön sinun pitää hankkia valmiuksia kaupallisesta koulutuksesta.
Aika erikoinen näkemys myyntityöstä jos sanoo että insinöörikoulutus ei anna mitän valmiuksia myyntityöhön :-) Ilmeisesti ymmärrät myyntityöllä ainoastaan jäätelön myymisen torilla.
Itse olen toiminut asiantuntijatehtävissä globaalissa yli 10 tuhannen ihmisen yrityksessä jonka myynti on business-to-business tyyppistä. En tunne yhtään myyntimiestä tai naista joka olisi allalla kaupallisen koulutuksen vuoksi. Joillakin saattaa olla kaupallinen koulutus ikäänkuin toisena tutkintona. Kaikilla myyjillä on kuintekin tekninen koulutus.
Asiakaslähtöiseen ja ongelmanratkaisuihin tähtäävään myyntiin ei onnistu jos ei tunne asiakkaan tarpeita ja tekniikkaa. Kaupallinen koulutus ei tähän auta.
Kannattaa muistaa seikka että teknisen koulutuksen saaneilla henkilöillä on myös suhteellinen etu kaupallisen koulutuksen omaaviin henkilöihin. Insinöörin on helpompi oppia kaupallista puolta kun kaupallisen koulutuksen saaneen tekniikkaa.