Meillä tehdään puhelimella b2b myyntiä.
Joukossamme on niitä jotka tekevät tuloksen helpohkosti ja sitten niitä jotka eivät onnistu alkuunkaan.
Mitkä on teidän mielestä suurimmat syyt työssä onnistumisessa ja toisaalta mistä johtuu että jotkut ei onnistu eikä kehity vaikka ovat tehneet työtä jo vuosia.
Joukossamme on niitä jotka tekevät tuloksen helpohkosti ja sitten niitä jotka eivät onnistu alkuunkaan.
Mitkä on teidän mielestä suurimmat syyt työssä onnistumisessa ja toisaalta mistä johtuu että jotkut ei onnistu eikä kehity vaikka ovat tehneet työtä jo vuosia.
Vastaukset 13
Vanhimmat
Jos soittomateriaali on puhkisoitettua niin siitä on vaikeaa repiä hyvää tulosta.
se vaikuttaa uskotko itse siihen tuotteeseen. Esim. jos myyt mainostilaa ilmaisjakeluun ja pidät lehteä kylän huonoimpana julkaisuna joka ei kelpaa kehnon laatunsa takia edes saunan sytykkeeksi niin tuskin menestyt.
Kun taas itse uskot siihen että myytävä tuote on hyvä ja se ajaa asiansa vähintäänkin hyvin niin teet varmasti paremmin kauppaa!
Tai vaikket itse uskoisikaan tuotteeseen niin esitä edes hyvin että tuote on pirun tärkeä kauppiaan yrityksen liikevaihdon positiivisen kehityksen kannalta.
Syitä on monia, ja ne on kaikki kyllä myyjässä itsessä. Se, että miksi sitten samassa yrityksessä toiset menestyvät on hyvä kysymys ja silloin ainakin yrityksessä puitteet ovat kunnossa ja sitä ei voi/eikä saa syyttää.
Myyjän yleisimpiä virheitä ovat:
1. Liian pieni kontakti määrä päivän aikana
2. Usko tuotteeseen ja tulospalkattuun työhön on poissa(asenne työtä 100%:sti)
3. Ei osata käsitellä vastaväitteitä.
4. Alalla oltu "myynnin-myynnin" parissa liian kauan, uusi tekee aina parempaa tulosta kuin vanha.
Myyjän työssä pärjää parhaiten ne ketkä soittaa koko ajan ja tekee kontakteja muutenkin paljon.
Pitää perustella hyvin ja olla sanavalmis koska koko ajan sieltä tulee mitä erilaisimpia vastaväitteitä.
Spiikeillä ei oikeesti mun mielestä tee yhtään mitään vaan se merkitsee että on oma itsensä.
Mä olen pärjänny sillä että uskon tuotteeseen ja uskallan kehua sitä koko puhelun ajan. Liikaa sitä ei pidä kehua ja itse tuotettahan ei myydä vaan myydään se IDEA!!!!!!!!!!!!!
Kaikkein paras tapa on sanoo vaan asia ja kysyä että kiinnostaako! jos ei kiinnosta niin siirtyy seuraavaan.
HYMY kuuluu puhelimessa muistakaa se.
Pidin muutaman vuoden tauon myymisestä ja olen nyt taas palannu mukaan kuvioihin tosin omalla yrityksellä ja hyvin toimii homma taas.
Tienaan vuodessa sellaset 100,000 euroo miinus verot.
Tärkein syy. Jos tuotteella ei ole kilpailukykyäå niin ei sitä väkisinkään voi myydä piste. Tämä ikävä totuus tuntuu unohtuvan monilta aivan alaan katsomatta.
"Usko tuotteeseen ja tulospalkattuun työhön on poissa(asenne työtä 100%:sti)" Myyjä saa uskoa vaikka maapallon litteäksi mutta on eri asia uskooko asiakas siihen.
harvinaisen hyvä kommentti.
Tässä varmasti kyse oli alunperin siitä, että miksi jotkut saman yrityksen myyjät menestyvät hyvin ja jotkut eivät millään vaikka osoitteet ja tuotteet ovat samoja.
Vastaus kommenttiisi tulee Kääntäen: Hyväkään, kilpailukykyinen tuote ei mene kaupaksi jos myyjä ei siirrä innostustaan ja uskoaan asiakkaaseen. Jos menisi, niin sitä ei tarvitsisi myydä aktiivisella myyntitavalla.
Vaikka kuinka päätöstä yritetään perustella järjellä... niin valtaosa ostamisesta tapahtuu tunteella.
Yleensä sellaiset henkilöt eivät menesty jotka eivät yksinkertaisesti ponnistele tarpeeksi.
Keskiarvoisin taidoin varustettu myyjäkin voi menestyä hienosti jos vain muistaa kehittää työtään ja asiakassuhteitaan järjestelmällisesti ja tekee määrällisesti paljon työtä. Virheistä pitää oppia kokoajan ja toimivat asiat ja knopit pitää viedä myyntityöhän koko ajan lennossa.
Tärkeää on myös se, että myyjä osaa muuntautua asiakaskohtaisesti oikealle aallonpituudelle.
Hyvä myyjä on myös tunnoton vastoinkäymiselle. Hyvä myyjä ottaa vastoinkäymisestä heti opikseen eikä jää murehtimaan ja märehtimään asiaa.
Ja jos sinulle ei ole edelläolevia ominaisuuksia niin kaiken tuon voit paikata innostuksella.
No,minulla on se periaate,että puhelinmyyjiltä en osta mitään. Minulla ei muutenkaan ole tapana tehdä mitään heräteostoksia.
Poikkeuksen tekee eräs ilmeisesti lehtikustantamon palkkalistoilla oleva,joka soittelee minulle säännöllisesti noin kerran vuodessa ja kysyy,jatkanko jonkin lehden tilaamista,mutta olen antanut tähän hänelle luvan. Hän onkin ollut ilmeisesti alalla 30 vuotta ja tekee hommaa sivutoimisesti.Miltään finninaamaiselta puhekoneelta en osta koskaan mitään.
jatka ihmeessä yhden miehen sotaasi. muut ostavat koska ymmärtävät etunsa. sinulla ei varmaan ole kännykkääkään??? "maailma muuttuu, eskoseni..." pidä asenteesi kaikesta taloudellisesta ja sosiaalisesta paineesta huolimatta! on ihana huomata että teitä suomettumisen - eli 70-luvun äärikommunismin - aikakauden yksilöitä on vielä elossa... :-) hip hei taistolaisuus ja kommunismi! paavo-lippis päähän ja menoksi!
Miksi minun pitäisi ostaa jotakin puhelinmyyjältä ja tehdä heti ostopäätös?
Nykyään kaikesta on ylitarjontaa ja erilaisten nettikauppojen tarjontaa vertailemalla löydän yleensä hinta/laatusuhteeltaan parhaimman tuotteen.Esim.elektroniikkaa olen ostanut jo pitkän aikaa sakaalaisista verkkokaupoista.
Internetissä on myös paljon erilaisia verkkosivuja,josta voin tilata myös itseäni kiinnostavia lehtiä tarjoushintaan.
edullisimpia puhelimyyjältä tilattuna, se on fakta.
Mitä elektroniikkaan tulee, en ole tavannut puhelimyyjää, joka kaupittelisi 42" plasmatelkkaria...ehkä olen väärässä
myisi persettä netissä.
Hanki elämä saatanan pelle. Sun unelmas on varmaan olla joku kuukauden puhelinmyyjä. Sitten se vitun lätkä on sen sun yksiös eteisen seinällä että kaikki varmasti näkee "ettet oo ihan luuseri". Susta ei oo muuhun kuin puhelinmyyjäks. Huora se on puhelinhuorakin