Olen aloitellut oman asiantuntijapalveluita (konsultointi) tarjoavan yritykseni pitkälti muutaman vanhan kontaktin ja muutaman pitempiaikaisen projektin pohjalta. Hommalla elää, mutta asiakaspohjaa on laajennettava jos haluaa pärjätä tulevaisuudessa.
Homma etenee pääsääntöisesti niin, että puhelimessa olisi saatava asiat niin pitkälle, että saa sovittua tapaamisen, jossa sitten varsinaisesti neuvottelut ja siihen liittyvä kupunkäynti alkaa.
Vaikka olenkin projektimyynnissä ollut aikaisemmin työni puitteessa vahvasti mukana, tälläisestä puhelinkontaktoinnista minulla ei oikein ole kokemusta.
Mahtaisiko alan taitajilla olla antaa hyviä neuvoja, miten saan "jalan oven väliin" ?
Homma etenee pääsääntöisesti niin, että puhelimessa olisi saatava asiat niin pitkälle, että saa sovittua tapaamisen, jossa sitten varsinaisesti neuvottelut ja siihen liittyvä kupunkäynti alkaa.
Vaikka olenkin projektimyynnissä ollut aikaisemmin työni puitteessa vahvasti mukana, tälläisestä puhelinkontaktoinnista minulla ei oikein ole kokemusta.
Mahtaisiko alan taitajilla olla antaa hyviä neuvoja, miten saan "jalan oven väliin" ?
Vastaukset 2
Vanhimmat
...väärä osoite. Olisiko linkkiä johonkin parempaan foorumiin, kun tämäntyyppinen konsultoiva myyntityö ei näköjään ole lukijoiden alaa.
Osoite on varmasti oikea, mutta halua paljastaa omat strategiansa voi olla toinen. Keinoja tähän varmasti on useita ja jokaisen on löydettävä se itselle sopivin. Itselläni on lyhyt ytimekäs aloitus, jossa painotan yrityksemme hyvin tunnettua nimeä ja muutamaa avainkohtaa. Näiden jälkeen sovin tapaamisen ja varsinaisen myynnin jätän tyystin sinne.