yrityksen myyntihinta?

Arvottaa voi niin monella tavalla. Yksinkertaisin tietysti on, että koneet ja tavarat laskee nykyhintaan ja päälle lisää sitten sen valmiin yhtiön imagon.
Siirtyykö valmis organisaatio hyvillä työntekijöillä ja asiakaskunnalla, siitä kannattaa jo pyytää vähäsen rahaa.
Toinen tapa on laskea, joko voitosta tai liikevaihdosta. Eräällä alalla oli melkein sääntö, että kolme kertaa tilikauden voitto.

Vanha tapa oli vähentää liikevaihdosta velat ja se oli siinä.

Nykyään tuotannollista toimintaa harjoittavan yrityksen hinta on suunnilleen sama kuin liikevaihto.
Vahva tase, hyvä tuloskunto ja todennettavissa oleva ripeä kasvu nostaa hintaa.

Jos yritys tuottaa jotain muuta kuin tavaraa, riippuu hinta myös olemassa olevien asiakassuhteiden pituudesta ja avainhenkilöstön sitoutumisesta yritykseen. Lähtökohtana tässäkin liikevaihto eikä suuret unelmat niin kuin it-kuplan aikoihin...

yleispäteviä sääntöjä, mutta toimiala kohtaisia kyllä ja usein pienemmissä yrityksissä varsinkin palveluita tarjoavissa on asiakas suhteet yrittäjän takana ja kun yrittäjä vaihtuu niin asiakaskin lähtee, mutta tällaisilla aloilla kannattaa pitää pitkä siirtymä aika, jolloin uusi yrittäjä toimii vanhan yrittäjän kanssa ainakin vuoden jonka aikana tutustuu asiakkaisiin ja toiminta tapoihin, tämä yleensä vähentää asiakas pakoa.

Yrityksen myyntihinnan lähtökohta on tilinpäätös.
Tuloslaskelmasta ja taseesta on lähdettävä liikkeelle.
Taseen puolelta lasketaan ensin yrityksen substanssiarvo tarvittavine oikaisuineen (sijoitukset, kiinteistöt, oma pääoma ym.) tyyliin varat - velat.

Tuottoarvon laskennassa käytetään yleensä pääomituskorkokantana 15 prosenttia. Tilikauden voitosta lasketaan keskiarvo 3 tai 5 edellisen vuoden tilinpäätöksestä. Esim. keskiarvotulos 60000 euroa / .15 = 400 000 tuottoarvo. Tuottoarvoa laskettaessa täytyy huomioida omistajayrittäjä(ie)n palkkaoikaisut, positiivisena tai negatiivisena.

Painotusta substanssiarvon ja tuottoarvon välillä tehdään sen mukaan mikä antaa paremman kuvan voitonjakostrategia huomioiden.

Esim. Tuottoarvo 400 000 Substanssiarvo 100 000, yrityksen arvo = 500 000 / 2 = 250 000 euroa.

Tämän jälkeen on sitten myyjän päätettävissä seuraavat hypearvoa kuvaavat tekijät:
- asiakkuudet
- alan seksikkyys
- sopimukset
- patentit
- henkilöstö
- brändi
- imago ym.

Toivottavasti valaisi asiaa.

Olen osakkaana 3 hengen rakennusyrityksessä, ja olemme harkinneet yrityksen myymistä. Yritys on toiminut 7 vuotta Oulussa ja viime vuoden liikevaihto 800000. Meillä on keskimäärin 4 vierasta töissä vuodessa. Velkaa ei ole ollenkaan. Kaikki työkalut, vakuudet ja auto on maksettu suoraan kassasta. Olemme luokiteltu AAA - luokkaan, kuulumme luotettava kumppani sarjaan. Meillä on tällä hetkellä noin 100000 euron tilauskanta. Mistä voisi kysellä välittäjää / ostajaa yrityksellemme, sekä mahdollista arvoa yrityksellemme. Olemme kysyneet tilitoimistoltamme, pankiltamme ja he antavat vain ympäripyöreitä vastauksia. Yritys on hyvä ja töitä olisi ihan mukavasti, mutta meille on iskenyt väsymys.

samoja ajatuksia itsellä. Lomia olis mukava pidellä mutta kun on toi yritys.

Omistan erittäin hyvin pyörivän rakennusalanyrityksen pääkaupunkiseudulla. Liikevaihto muutama milli, toiminta vakaata, omat toimitilat, hyvä kalusto, osaava henkilöstö. Tulos 10% (muutaman viimeisen vuoden ka).

Paljonkohan vois saada ?

tulihan eteen tämäkin topicci.

valtaosa mikroyrittäjistä kellottaa yrityksensä myyntihinnan pilvenreunalle
ilman mitään realiteetintajua.
muutama asia mistä voi vetää reunaehtoja yrityksen hinnalle, tee vaikka
itsellesi kysymys että mitä maksaisi naapuriin perustaa vastaava kioski.

joku nettikauppa, muutaman tonnin, se on siinä. miksi ostaja maksaisi
nettikaupasta enempää jos samanlaisen tekaisee uutena muutamalla tonnilla.
arvoa on vakiintuneella ostajakunnalla, toimittajasoppareilla, brändillä, kurantilla varastoarvolla ja sen semmoisillla erillä.

jokaisessa yrityksessä on eroja eri omaisuusaassettien arvostuksissa, joten yleispätevää vastausta on tuohon vaikeaa tarjota mutta lähtisin kokeilemaan
ensin jollain kaavalla yrityksen oma vapaa pääoma 3-4 vuoden nettotuotto ja siitä säätelemään ylös tai alaspäin riippuen alasta, näkymistä, brändisoppareista ym.

esimerkki 1

taseessa kuranttia omaisuutta 1 000 000
velkaa 500 000
tuotto 100 000 / vuosi
tulevaisuudennäkymät 10% vuosikasvu

1 000 000 - 500 000 3x100 000 ( brändiarvo ja sopparit)
eli 700 000-1 000 000 jos kaikki muu olisi kunnossa.

esimerkki 2
se nettikauppa

taseessa omaisuutta 3000
velkaa 2500
3 vuoden liikevoitto 5000 ( huomioitu omistajan palkkakulut)

tuosta tuskin kannattaa 10 000 maksaa ellei siihen liity pitkäaikaisia
toimitussoppareita ym mikä takaa kassavirtaa.

Riippuu aika paljon alasta ja firman tilanteesta, mut yleisesti yrityksen arvoa voi kattoa kahdella tavalla: mitä se omistaa (substanssiarvo) ja mitä se tuottaa (tuottoarvo). Jos firmalla ei oo juurikaan omaisuutta mut tekee hyvin tulosta, niin yleensä tuottoarvo painaa enemmän.

Yks aika yleinen tapa on ottaa keskiarvo muutaman vuoden tuloksista ja jakaa se jollain pääomituskorkokannalla, esim. 15 %. Eli jos firma tekee vaikka 50 000 € vuodessa tulosta, niin 50 000 € / 0,15 = about 330 000 € ois tuottoarvo.

Toki paljon riippuu siitä, miten jatkuvaa se tulos on, onko kaikki asiakkuudet yhden kortin varassa, ja niin edelleen. Ja toisaalta, jos firmassa on paljon koneita tai kiinteistöjä, niin sit se substanssiarvo voi olla merkittävä.

Jos haluat ihan simppelisti kokeilla arvon laskemista, niin tossa on helppo työkalu: arvominuutissa.fi – toimii ihan näppärästi jos haluaa suuntaa-antavan arvion nopeasti.

Jos yrityksessä pääosan on tehnyt yrittäjä/osakkaat itse ja ehkä muutama keikkamies, niin yrityksen arvo on käytännössä 0€. Siinä ei ole mitään myytävää / ostettavaa. Varsinkin jos yrittäjät ovat poistumassa firmasta. Sitten taas tuottavassa pyörivässä yrityksessä työntekijöineen ja sopimuksineen voi ollakin.