Kun myyjäasiakas pyytää kiinteistönvälittäjää arvioimaan nykyisen talon tai osakkeen markkinahintaa, tilanne menee lähes 95% näin; kiinteistönvälittäjällä on laaja kauppahintatilasto (jota ei saa netistä julkisesti) alueen vastaavista taloista/huoneistoista jotka on tehty vuosina 2007-08. Myyjä ei kuitenkaan halua asettaa lähtöhintaa lähelle toteutuneita kauppahintoja vaan haluaa sen 10-20% korkeammaksi kuin toteutuneet hinnat. Vaikka kiinteistönvälittäjä selvittää asiakkaalle että hänen omistamasta asunnosta ei saada sitä hintaa mitä myyjä haluaa pyytää niin tilanne menee siihen että asuntoa myydään joitakin kuukausia korkeammalla hinnalla jonka jälkeen hintapyyntö lasketaan sille tasolle millä ostajatkin alkavat kiinnostumaan.
Toiveista huolimatta kauppaa tehdään tällä hetkellä suurin piirtein samoilla hinnoilla kuin viime vuonna, joillakin alueilla laskua on 2-3% mikä johtuu siitä että tietyillä alueilla hintatasoa pudottaa lähestyvät isot remontit esim. taloyhtiöissä sekä omakotitaloissa niiden ikä jos ei ole suuria remontteja tehty.
Kiinteistönvälittäjillä on hyvä tuntuma nykyiseen markkinatilanteeseen ja ammatti-ihmisinä pyrkivät hinnoittelemaan kohteet oikealle hintatasolle mutta asunnon myyjä päättää millä hinnalla lähdetään liikkeelle.
Usein kuulee sanottavan ja täällä kirjoitetaan että välittäjät hinnoittelevat asuntojen hintapyynnöt liian korkeiksi, tämä ei pidä paikkaansa. Usein omistajat yrittävät itse myydä ensin asuntoa mutta turvautuvat kuitenkin kiinteistönvälitystoimistojen apuun kaupan saamiseksi. Toki itsemyyjät saavat asuntoja myös kaupaksi mutta sekään ei ole ilmaista ja muistettakoon että asuntokauppalaki koskee myös itsemyyjää eiikä pelkästään kiinteistönvälittäjiä. Kauppaan liittyy paljon asioita ja jos ei niitä osaa eikä tiedä miten kauppa etenee niin on turha itse asuntoa myydä. Varsinkin vakuusjärjestelyt ovat itsemyyjille varsin hankalia ja usein he viiem kädessä turvautuvat oman pankin palveluihin mikä tietysti maksaa. Kiinteistönvälittäjät eivät voi sanoa asiakkaalle että tätä asuntoa emme ota myyntiin jos hintapyyntö on liian kova koska se ei ole asiakaspalvelua. Tänä päivänä asiakkaat ovat melko hankalia ja tarkkoja ja kyselevät jokaisen pikkuasian perään. Monet kuvittelee että kiinteistönvälittäjän työ on helppoa mutta näin se ei ole. Työpäivät ovat pitkiä ja vain harvat jaksavat tällä alalla yli 15 vuotta. 1980-luvulla asuntokaupoista tehtiin kiinteistönvälitystoimistojen kautta n. 60% ja tänä päivänä tuo luku on n. 85% ja joka vuosi yhä enemmän myydään kiinteistönvälitystoimistojen kautta. Tilanteeseen on vaikuttanut se että lainsäädäntö on muuttunut huimasti ja kiinteistönvälitysliikkeiden pitää olla tarkkoja ja henkilökunta ammattitaitoista. Tosin aina silloin tällöin tulee virheitä myös joillekin kiinteistönvälitystoimistoille. Kehitys on kuitenkin menossa siihen suuntaan että kiinteistönvälitystoimistojen palveluita tullaan käyttämään jatkossa yhä enemmän ja myyjät ovat valmiita maksamaan välityspalkkion että kaupat onnistuu. Jos haluaa valita ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän niin kannattaa palkata henkilö jolla on LKV-pätevyys ja yritys jolla on näkyvyyttä ja resusseja myydä tehokkaasti. Halpa ja pieni kiinteistönvälitysliike ei ole se nopein ja tehokkain ja pienellä palkkiolla ei saa kunnon asiakaspalvelua koska jossain vaiheessa yritys ei enää satsaa rahaa kohteeseen jos se ei mene kaupaksi nopeasti ja yrityksen toimitusjohtaja painostaa myyntineuvottelijaa kertomaan myyjälle että kohde ei mene enää Hesariin jos hintaa ei lasketa. Monet pikkufirmat ottavat melkoisella ylihinnalla myyntiin asuntoa pienellä palkkiolla siinä toivossa että kai se joskus menee kun vaan jaksaa myyjää painostaa.
KOITTAKAA PÄRJÄTÄ RUIKUTTAJAT TÄÄLLÄ JA KEKSIKÄÄ MUUTA TEKEMISTÄ KUIN VALITTAA ASUNTOJEN HINNOISTA. TÄLLÄ HETKELLÄ ASUNTO OSTETAAN TARPEESEEN JA 2 ASUNNON LOUKUSSA OLIJOITA EI ENÄÄ OLE. LAMAN AIKANAKIN KAUPPOJA TEHTIIN LÄHES YHTÄ PALJON KUIN NYKYÄÄN.
HYVÄÄ JUHANNUSTA
Toiveista huolimatta kauppaa tehdään tällä hetkellä suurin piirtein samoilla hinnoilla kuin viime vuonna, joillakin alueilla laskua on 2-3% mikä johtuu siitä että tietyillä alueilla hintatasoa pudottaa lähestyvät isot remontit esim. taloyhtiöissä sekä omakotitaloissa niiden ikä jos ei ole suuria remontteja tehty.
Kiinteistönvälittäjillä on hyvä tuntuma nykyiseen markkinatilanteeseen ja ammatti-ihmisinä pyrkivät hinnoittelemaan kohteet oikealle hintatasolle mutta asunnon myyjä päättää millä hinnalla lähdetään liikkeelle.
Usein kuulee sanottavan ja täällä kirjoitetaan että välittäjät hinnoittelevat asuntojen hintapyynnöt liian korkeiksi, tämä ei pidä paikkaansa. Usein omistajat yrittävät itse myydä ensin asuntoa mutta turvautuvat kuitenkin kiinteistönvälitystoimistojen apuun kaupan saamiseksi. Toki itsemyyjät saavat asuntoja myös kaupaksi mutta sekään ei ole ilmaista ja muistettakoon että asuntokauppalaki koskee myös itsemyyjää eiikä pelkästään kiinteistönvälittäjiä. Kauppaan liittyy paljon asioita ja jos ei niitä osaa eikä tiedä miten kauppa etenee niin on turha itse asuntoa myydä. Varsinkin vakuusjärjestelyt ovat itsemyyjille varsin hankalia ja usein he viiem kädessä turvautuvat oman pankin palveluihin mikä tietysti maksaa. Kiinteistönvälittäjät eivät voi sanoa asiakkaalle että tätä asuntoa emme ota myyntiin jos hintapyyntö on liian kova koska se ei ole asiakaspalvelua. Tänä päivänä asiakkaat ovat melko hankalia ja tarkkoja ja kyselevät jokaisen pikkuasian perään. Monet kuvittelee että kiinteistönvälittäjän työ on helppoa mutta näin se ei ole. Työpäivät ovat pitkiä ja vain harvat jaksavat tällä alalla yli 15 vuotta. 1980-luvulla asuntokaupoista tehtiin kiinteistönvälitystoimistojen kautta n. 60% ja tänä päivänä tuo luku on n. 85% ja joka vuosi yhä enemmän myydään kiinteistönvälitystoimistojen kautta. Tilanteeseen on vaikuttanut se että lainsäädäntö on muuttunut huimasti ja kiinteistönvälitysliikkeiden pitää olla tarkkoja ja henkilökunta ammattitaitoista. Tosin aina silloin tällöin tulee virheitä myös joillekin kiinteistönvälitystoimistoille. Kehitys on kuitenkin menossa siihen suuntaan että kiinteistönvälitystoimistojen palveluita tullaan käyttämään jatkossa yhä enemmän ja myyjät ovat valmiita maksamaan välityspalkkion että kaupat onnistuu. Jos haluaa valita ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän niin kannattaa palkata henkilö jolla on LKV-pätevyys ja yritys jolla on näkyvyyttä ja resusseja myydä tehokkaasti. Halpa ja pieni kiinteistönvälitysliike ei ole se nopein ja tehokkain ja pienellä palkkiolla ei saa kunnon asiakaspalvelua koska jossain vaiheessa yritys ei enää satsaa rahaa kohteeseen jos se ei mene kaupaksi nopeasti ja yrityksen toimitusjohtaja painostaa myyntineuvottelijaa kertomaan myyjälle että kohde ei mene enää Hesariin jos hintaa ei lasketa. Monet pikkufirmat ottavat melkoisella ylihinnalla myyntiin asuntoa pienellä palkkiolla siinä toivossa että kai se joskus menee kun vaan jaksaa myyjää painostaa.
KOITTAKAA PÄRJÄTÄ RUIKUTTAJAT TÄÄLLÄ JA KEKSIKÄÄ MUUTA TEKEMISTÄ KUIN VALITTAA ASUNTOJEN HINNOISTA. TÄLLÄ HETKELLÄ ASUNTO OSTETAAN TARPEESEEN JA 2 ASUNNON LOUKUSSA OLIJOITA EI ENÄÄ OLE. LAMAN AIKANAKIN KAUPPOJA TEHTIIN LÄHES YHTÄ PALJON KUIN NYKYÄÄN.
HYVÄÄ JUHANNUSTA
Vastaukset 15
Vanhimmat
puolen vuoden kuluttua, sitten varmaan välittäjä ja myyjä ovat valmiita kuuntelemaan myös ostajan mielipidettä kohteen hinnasta ;)
Nyt kannattaa odottaa, ostajat, nyt ei missään tapauksessa kannata kiirehtiä!
Välittäjälle, pidä oikein piiiiiitkä ja rentouttava loma, olet selvästi sen tarpeessa ;)
tyhmä tuulari haukkumassa viisauksia...
Jokainen suomalainen varmasti haluaa asua omakotitalossa, tottakai.
Mutta onko nyt oikea aika ostaa.Ikilaina nyt ei jumalauta.
jos nyt keskipalkkainen duunari menee ottamaan ensiasuntoa varten tappilainan 200ke.ja laittaa ne rintamamiestaloon, niin kyllä on kurjuutensa ansainnut ei voi muuta sanoa.
MITÄ VITUN JÄRKEÄ KYSYN VAAN.
on näin lähellä! Ei mitään järkeä.
Hei
kiitos kirjoituksesta. Kyllä me jokainen ostamme tarpeeseen, kukaan ei pelleile satojen tuhansien eurojen ostoilla. Siitä syystä olemmekin pikkutarkkoja koska pommeja riittää jossa korjaustarpeet asunnossa 50 000 e ja osakeyhtiön korjaukset toiset 50 000 euroa. Siitä syystä ruikutamme vanhojen asuntojen hintoja, koska te pidätte ne keinotekoisesti yllä. Alkuperäisen keittiön ja vessa remontti maksaa maltaita.
Mutta luulisin että on jo korjausliike päällä, johtuen korkojen noususta ym. Toivottavasti te selitätte asunnon myyjille mikä on realistinen
hinta.
Itse ostan mielluummin välittäjältä kuin suoraan ja hyvää juhannusta.
halvemmalla, viime aikoina ostaneita saattaa harmittaa sitten. Jos et vielä ole ostanut, sinulla on tilaisuus saada asunto pian paljon edullisemmin, kannattaa katsoa muutama kuukausi ja ostaa edullisemmin.
Vain muuli ostaa silmät kiinni ;) Ethän ole muuli ;)
"Varsinkin vakuusjärjestelyt ovat itsemyyjille varsin hankalia ja usein he viiem kädessä turvautuvat oman pankin palveluihin mikä tietysti maksaa"
Vakuudet on ostajan harmi, ei myyjän. Myyjä saa koko summan kerralla, ostaja rahoittaa ostonsa miten lystää.
Selitätpä miten menettelet kun osakkeen kauppahinta 150 000 e ja ostaja maksaa 25.06.2008 alkukaupassa 40 000 e ja loput 25.08.2008. Hallintaoikeus siirtyy ostajalle 30.08.2008. Myyjällä on omaa lainaa osakekirjaa vastaan pankissa jonka summa on 85 000 e. Minkä vakuuden myyjä antaa ostajalle alkukauppasummaa vastaan? Koska omistuoikeus kannattaa siirtää ostajalle? Minkä vakuuden myyjä antaa ostajalle että huoneisto vapautuu varmuudella 30.08.2008? Mitä kauppakirjassa pitää ottaa huomioon?
Toinen esimerkki tässä (kun sanoit että vakuusjärjestelyt eivät ole myyjän eikä välittäjän ongelma); Yhtiössä on lunastusoikeus 14 vrk osakkailla ja yhtiöllä, miten menetellään kun ostaja haluaa ostaa yhtiöstä osakkeet joiden kauppahinta on 120 000 e (oletetaan että kauppasumma on selvästi alle markkinahinnan), myyjällä lainaa pankista 34 000 e. Koska siirretään omistusoikeus ja paljonko maksetaan kaupantekohetkellä ja koska siirtyy hallintaoikeus sekä missä osakekirjaa säilytetään? Koska alkaa lunastusaika?
Vielä helpompi on kiinteistökauppa jossa kauppasumma on 240 000 e ja myyjällä lainaa 225 000 e, panttikirjoja on 3 kpl (2x 100 000 ja 1 kpl 115 000) 315 000 e jotka kohdistuvat myytävään kiinteistöön. Ostaja maksaa alkukauppasumman 30 000 e ja loput 1,5 kk kuluttua kun omasta asunnosta on saatu loppukauppasumma, hallintaoikeus siirtyy loppukauppahinnan maksun yhteydessä. Myyjänä on rouva X yksinään joka on omistanut kiinteistön 11 vuotta, mennyt naimisiin 2000 ja muuttanut perheensä kanssa pois siitä 5 kk sitten ja ostanut tilalle jo uuden asunnon, aviomies kuoli 3 kk sitten, rouva X jäi siis leskeksi 3 lapsen kanssa jotka olivat pariskunnan yhteisiä ja joista yksi on vielä alaikäinen (16v.). Pariskunnalla ei ollut keskinäistä testamenttia eikä avioehtoa, kuolleella aviopuolisolla oli edellisestä avioliitosta 4 lasta jotka kaikki ovat täysi-ikäisiä. Minkä vakuuden myyjä antaa ostajalle alkukauppasummaa vastaan? Mitä pitää erikoisesti huomioida tässä kiinteistökaupassa?
Näissä esimerkeissä ei siis alkukauppa ole mikään käsiraha, käsiraha on ostotarjouksen vakuus joka sisältyy alkukauppasummaan. Kun ostaja haluaa maksaa pienen summan alkukaupassa tämä usein tarkoittaa sitä että ostaja haluaa ostaa kohteen ja varmistaa alkukaupalla sen toteutuvan. Kiinteistökaupassa ei käytetä käsirahaa.
Noin puolet asuntokaupoista on käteiskauppoja ja loput yllä olevia esimerkkejä.
Tseppiä vastauksiin, nämä ovat vaan joitakin esimerkkejä asuntokaupoista mitä tehdään vuosittain, jokainen kauppa on täysin erilainen.
LKV HELSINKI
Mitä helvettiä sä yrität ? Mitä ? Tuo vääntösihän on ihan perseestä! Kyllä helvetti kaikki kaupoille ryhtyvät perusasiat osaavat ja jos eivät, niin ilmaista lakiapuakin on tarjolla sekä rutkasti kirjallisuutta. Jos siis tieto saattaisi hajanaista olla...
Eli mitä ihmettä tarkoitit: "LAMAN AIKANAKIN KAUPPOJA TEHTIIN LÄHES YHTÄ PALJON KUIN NYKYÄÄN."
Miten se liittyi muuhun juttuusi?
Laman aikana monen työpaikat oli menneet ja niillä, joilla vielä oli työ, oli epävarmuus työn jatkumisesta. Siksi ei tehty kauppoja kun ei ollut rahaa. Mutta nyt on rahaa ... odotetaan vaan että hinnat rommaa kun muuallakin on rommannut. Missään ei vaan enää rommaa, tämä on totuus.
Onko leipä jo niin ohutta että pitää näilläkin foorumeilla yrittää pumpata ilmaa kuolleeseen kalaan. Kun ei kauppa käy niin se nyt ei vaan käy. Välityspalkkiot jos menee niin minkäs teet.
Toinen juttu taas on että kukaan fiksu ihminen ei tarvitse kiinteistövälittäjää asunnon myydäkseen. Siitä saadaankin aasinsilta siihen kiinteistövälittäjiä 85% ihmisistä käyttää ja miksi meillä on asuntokupla. Siinä juhannukseksi pohdittavaa kaikille kenellä kapsiteetti asian pohtimiseen riittää. Hyvää juhannusta ja grillauskelejä, siis esim. makkaran ei muulin kai kuitenkaan.
Minä olen aina myynnyt itse omat asuntoni, eikä siihen mitään välistävetäjiä tarvita. Saa oman hintapyynnin lähelle tulleet tarjoukset suoraan käteen!
Hyvää loppuelämää
itse, ja nykyisenkin myyn itse. Helppoa ja hauskaa.
Vittu tule tänne tilastoimaan. Suomi on taantumassa ja kaikki indikaattorit kertovat, että talousennusteita lasketaan ja lieläpä lisää inlfaation, vahvan euron ryydittäminä. Kusessa olette välittäjät, tehkää oikeita töitä ja vaihtakaa alaa. Menkää lukemaan itsellenne ammatti. Välistävetäjät!
kun puhuit LKV "tutkinnosta"
Täysin höpö höpöä, ei se mikään ammattitaidon mittari ole. Joku syntyy myyjäksi ja jollain on luontainen kyky saada asiakkaiden luottamus.
Monelle surkimukselle tuo LKV "tutkinnon" mainostaminen on selvä merkki epätoivosta!!