Myyjän opas

Ohjeet välittäjälle:

1. Hinta ylös. Ihan sama mitä hintaa ehdotat asunnon myyjälle lähtöhinnaksi, kunhan se on selvästi markkinahintaa korkeampi. Myyjä on saatava koukkuun. Kehu kattavaa asiakasrekisteristäsi, mutta älä kerro että se koostuu lähinnä nettiin hakuvahdin laittaneista.

2. Hinta alas. Kun olet saanut asunnon välitettäväksi, on hinta saatava alas. Tähän on päästävä pikaisesti, koska lähtöhintahan on liian korkea. On hyvä ehdottaa 10% hinta-alea jo ekan näytön jälkeen, jotta myyjän jahkailuun ei menisi liikaa aikaa.

3. Muistuta. Myyjää on joka näytön jälkeen muistutettava, että hintaa on saatava alas 10% kaupan vauhdittamiseksi.

4. Perustelut kehiin. Sitkeimmät myyjät eivät vielä ole suostuneet alentamaan hintaa. Kerro, kuinka alueen hintataso on nyt pyydettyä halvempi, ja kuinka muissa näytöissä riittää vilinää kesästä ja laman merkeistä riippumatta.

5. Lisää painetta. Jos jo yli kuukauden kestänyt painostus ei saa myyjää laskemaan hintaa, vetoa laskeviin kävijämääriin asuntoa esittelevillä nettisivuilla. Harva kuitenkaan ymmärtää, että laskevat kävijämäärät ovat luonnollinen ilmiö: uusia tulokkaita käydään tutkimassa tarkemmin.

6. Kliimaksi. Kerro ymmärtämättömälle myyjälle, että tilanne on mahdoton. Tällä hinnalla ei saa myytyä, netissä ei ole kävijöitä ja kohde on menettänyt kiinnostuksensa. Onhan asuntoa myyty jo kokonaiset viisi viikkoa.

7. Luovuta. Jos helvetillinen painostus ei tehoa, ei kannata uhrata sen enempää aikaa näyttöihin ja muuhun myyjän kanssa seurusteluun. Provisiohan on uhattuna. Ei haittaa, vaikka sopparia olisi pari kuukautta jäljellä, koska mistään näyttömääristä ei ole sovittu.

8. Uusi kohde. Uutta matoa koukkuun ja kohtaan yksi.