Olen kiinnostunut eräästä talosta, jota Kiinteistömaailma välittää. On ollut myynnissä jo jonkin aikaa, mutta en ole kuitenkaan tarjousta tehnyt, koska haluan ensin myydä omani pois alta.
Nyt kohde on muuttunut tarjouskohteeksi ja "aloitushinta" on yli 10% alle alkuperäisen hintapyynnön. Kuitenkin ymmärsin välittäjältä, että myyjien oikea hintaodotus on lähellä alkuperäistä hintapyyntöä. Miksi tällaiseen huutokauppaan edes ryhdytään, jos tarkoitus ei kuitenkaan ole myydä aitoon huutokauppameinikiin? Miksi myyjät asettavat aloitushinnaksi alhaisen hinnan? Luultavasti potentiaalinen ostaja kuitenkin pitää tätä hintaa psykologisesti myyntihintana ja lähtee tekemään tarjoustaan tinkien tästä aloitushinnasta.
Eli kuka voittaa? Myyjä saa naurettavia tarjouksia ja ostajat taas pettyvät, kun joutuvat kohteen halutessaan maksamaan yli "listahinnan". Tämähän on vain omiaan vähentämään kauppoja ja siinä tässä laskevassa markkinatilanteessa häviäjiä ovat niin myyjät kuin myös välittäjä.
Osaako kukaan antaa järkevää selitystä tarjoukaupalle ja mielellään kuulisin myös jos joku on oikeasti saannut myytyä (tai ostettua) talonsa tällaisella menetelyllä?
Nyt kohde on muuttunut tarjouskohteeksi ja "aloitushinta" on yli 10% alle alkuperäisen hintapyynnön. Kuitenkin ymmärsin välittäjältä, että myyjien oikea hintaodotus on lähellä alkuperäistä hintapyyntöä. Miksi tällaiseen huutokauppaan edes ryhdytään, jos tarkoitus ei kuitenkaan ole myydä aitoon huutokauppameinikiin? Miksi myyjät asettavat aloitushinnaksi alhaisen hinnan? Luultavasti potentiaalinen ostaja kuitenkin pitää tätä hintaa psykologisesti myyntihintana ja lähtee tekemään tarjoustaan tinkien tästä aloitushinnasta.
Eli kuka voittaa? Myyjä saa naurettavia tarjouksia ja ostajat taas pettyvät, kun joutuvat kohteen halutessaan maksamaan yli "listahinnan". Tämähän on vain omiaan vähentämään kauppoja ja siinä tässä laskevassa markkinatilanteessa häviäjiä ovat niin myyjät kuin myös välittäjä.
Osaako kukaan antaa järkevää selitystä tarjoukaupalle ja mielellään kuulisin myös jos joku on oikeasti saannut myytyä (tai ostettua) talonsa tällaisella menetelyllä?
Vastaukset 3
Vanhimmat
Tarjouskauppa toimii nousukaudella kun kauppa käy vilkkaasti. Tai sitten kohteen pitää olla erityisen haluttu ja uniikki.
Ei se tällaisena aikana tavallisten pakettitalojen kanssa toimi ollenkaan niin kuin pitäisi. Tavallisten pakettitalojen ostajat haluavat tinkiä eikä tehdä huutokaupatarjouksia korottamalla. Eikä aitoa huutokauppaa synny, koska tusinakohteissa tarjontaa on paljon ja ostajia vähän.
Tätä juuri tarkoitin. Eli kenen etu tarjouskauppa oikein on....ei mene jakeluun.
Tarkoitus on hämätä ostajaa, hintaodote sama kuin lähtöhinta "saan nyt edullisesti kun saman tarjoan" ;)
Kiire myydä?