te jotka olette myyntialalla esimiestyössä ja vastaatte muiden alaistenne tekemästä työstä niin miten kestätte tulospaineet joita teille annetaan? Onko monella niin etä hommia aivan liikaa ja odotukset sen mukaisia..?
myyntialan esimies
prettyboy
71327
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 7
Vanhimmat
suurin moka on se, että työt otetaan liian lunkisti.
todellinen myyntijohtaminen vaatii asennetta sekä tiettyä tiukkuutta. Myyjä, varsinkin hyvä myyjä kun osaa puhua itsensä pois kinkkisestä tilanteesta, varsinkin jos tulosta ei ole tullut.
Itse olen toistaiseksi kestänyt tulospaineet ylittämällä tavoitteet kirkkaasti! Helppo ja toimiva ratkaisu, suosittelen kokeilemaan!
Keskittyy vain niihin, jotka tekevät työtä tosissaan.
Tietenkin esimiehenä pidät huolen että myyjät hoitavat hommansa ja tavoitteet täyttyvät. Tiukkaa otetta ja jatkuvaa painostusta myyjien suuntaan, heidän panoksesta tulos on kiinni, siinä ei selitykset auta. Ainahan on vaihtoehtoja jos näyttää ettei homma suju ja tj hengittää niskaan, voin suositella esim. 9mm buranaa tai narukiikkua?
niin toki ainoa ratkaisu on tappaa itsensä.
Hienoa porukkaa täällä. Onko täällä joku ei-niin-psykopaattinen ihminen paikalla?
Jos myynti ei suju niinkuin pitäisi tai
tavoitteita ei saavuteta, tai joku jää jälkeen,
vastuu on esimiehellä.
Vastuullinen ja ammattimainen esimies katsoo ensin omaa toimintaansa, voisinko tehdä jotain jotta minun myyjät pärjäisivät paremmin?
Olenko jättänyt jonkun huomioimatta jos hän jää jälkeen, mitä voisin tehdä?
Katse ensin peiliin, ennenkuin aletaan syyttelemään porukkaa.
ajatus vain Myyjän näkökulmasta, ei vastaa suoraan kysymykseen mutta toivottavasti auttaa:
Tulospaineet jotka annetaan myynnin esimiehille, siirretään myyjille ja useissa paikoissa toki esimiehet samalla viivalla myymässä tiimin kanssa.
Paineensietokyky on eräs myyntialalle pysyvästi suuntautuvan perusominaisuuksista ja mielestäni myynnin esimieheksi ei tulisi päästää ketään jolla ei ole useamman vuoden kokemusta tulospaineisesta myynnistä ns. perusmyyjätasolla, sillä "kyvytön" myyntijohtaja voi ammattitaidottomalla ja ei-kokemusperäisellä toiminnallaan torpedoida myyntitiimin motivaation ja tuloksen melko suurelta osin. Toki kovinta painetta sietävät myyjät pystyvät toimimaan lyhyitä periodeja itsenäisesti "johtajastaan" huolimatta, mutta ei pitkäaikaisesti.
Myynnin esimiehen tulisi olla persoona joka myy omille alaisilleen selkeät tavoitteet joihin heidän tulee päästä ja realistisesti saa heidät uskomaan tavoitteiden toteutumiseen.
MIELESTÄNI esimiehen tulisi minä hetkenä hyvänsä myös pystyä "jalkautumaan kentälle" ja esimeerkin vuoksi näyttää myyjille kuinka tavoitteisiin konkreettisesti myös on mahdollista päästä.
kun johtalla on taidot kunnossa, ei tulospaineiden kestämisen pitäisi muodostua esteeksi...
*tätä ei ollut tarkoitettu provoksi*