Kiinteistömaailma lanseerasi vajaa vuosi sitten ns. tarjouskaupan, jossa ostaja voi tehdä hintaehdotuksiaan, jotka myyjä joko noteeraa tai sitten ignooraa. Tehtyjen tarjousten summat ovat kaikkien nähtävillä. Parhaimmillaan myyjä voisi saada paremman hinnan kuin perinteisesti myytäessä.
Miten mahtaa olla - tykkäätkö ostajana enemmän perinteisestä tyylistä, jolloin ilmoituksessa on hintaehdotus, jonka alle ostaja tekee tarjouksensa?
Vai tykkäisitkö ennemmin lähteä liikkeelle pienemmästä lähtöhinnasta ja nokittaa sitä sitten tarpeen vaatiessa?
Voisi kuvitella, että tällainen tarjouskauppa toimisi korkeasuhdanteen aikaan, mutta nyt kun ihmiset ovat varovaisempia ja myyntiajat ovat jonkin verran pidentyneet, kaikkia kohteita ei suinkaan revitä käsistä. Jotenkin tuntuisi, että vanhemmat ostajat voisivat arastella moiseen huutokauppaan ryhtymistä. Ja eihän kaikilla suinkaan ole nettiyhteyksiä käytettävissä - varmasti moni tavaa vielä kiinteistövälitystoimistojen ikkunoita ja lehti-ilmoituksia.
Miten mahtaa olla - tykkäätkö ostajana enemmän perinteisestä tyylistä, jolloin ilmoituksessa on hintaehdotus, jonka alle ostaja tekee tarjouksensa?
Vai tykkäisitkö ennemmin lähteä liikkeelle pienemmästä lähtöhinnasta ja nokittaa sitä sitten tarpeen vaatiessa?
Voisi kuvitella, että tällainen tarjouskauppa toimisi korkeasuhdanteen aikaan, mutta nyt kun ihmiset ovat varovaisempia ja myyntiajat ovat jonkin verran pidentyneet, kaikkia kohteita ei suinkaan revitä käsistä. Jotenkin tuntuisi, että vanhemmat ostajat voisivat arastella moiseen huutokauppaan ryhtymistä. Ja eihän kaikilla suinkaan ole nettiyhteyksiä käytettävissä - varmasti moni tavaa vielä kiinteistövälitystoimistojen ikkunoita ja lehti-ilmoituksia.
Vastaukset 11
Vanhimmat
Kysyit ostajan näkökulmaa, mutta saat myyjän. Myimme viime tammikuussa kerrostaloasuntoa perinteisellä menetelmällä välittäjän kautta. Ekalla näytöllä oli tupa täynnä, mutta heti seuraavana päivänä ilmestyi naapuritaloon vastaava kämppä tarjouskaupalla välitettynä, lähtöhinta 20 000 euroa vähemmän kuin mitä itse pyysimme omasta kämpästämme.
Alkoi kysely: miksi ihmeessä pyydätte noin paljon, naapurissa vastaava kämppä on paljon halvempi. Potentiaaliset ostajat kaikkosivat. Oma välittäjämme oli tuohtunut, sillä hän tiesi, ettei ko. huutokauppakämppä olisi lähtenyt yhtään omaamme halvemmalla.
Ehdotin, että välittäjä "tarjoaisi" itse naapuritalon kämpästä saman verran kuin meidän kämpästämme. Hän hymyili, ei sanonut mitään, mutta seuraavana päivänä joku oli tarjonnut hieman enemmän kuin omasta asunnostamme.
Kaupat tehtiin asunnostamme viikkoa myöhemmin - pyyntihintaan. Kun viimeksi elokuussa plarasin asuntoilmoituksia, "kilpaileva" kohde oli vielä myytävänä. Tosin eri välittäjällä ja kymppitonnia halvempaan hintaan.
Auttoiko yhtään?
Myyntihinta 183 000 - Tarjottu hinta 205 000..
Loppuarvio: P-A-S-K-A-A
Kun Etuovea katsoo, niin näyttää että miltei jokainen tarjouskauppakohde on menossa kuin kuumille kiville, koska aina on tarjottu yli pyyntihinnan. En jaksa uskoa tähän.
Oikeudenmukaisessa huutokaupassa voidaan toki asettaa viitteellinen pohjahinta jonka alle myyjän ei tarvitse myydä. Myyjä on ennen huutokauppaa sitoutunut myymään tuotteensa siitä eniten tarjonneelle, ja huutokauppa sulkeutuu etukäteen sovittuna ajankohtana. Kiinteistämaailman tarjouskauppa ei täytä näitä sääntöjä. Ostajan näkökulmasta Kiinteistömaailman tarjouskauppa ei siis ole oikeudenmukaista. Myyjän ei tarvitse myydä huutajille jos ei haluakaan, ja huutokauppa voi olla auki niin kauan kuin myyjä haluaa. On väärin että ostajia huudatetaan nimettömänä. Näin ostajan kannalta aivan aiheellinen pelko on että huutajien joukossa on vedättäjiä (joko myyjän tai Kiinteistömaailman omia tahoja) ja että myyjä pääsee näkemään mikä on ostajan on maksimi, eli mitä hän oikeasti olisi valmis tarjoamaan,tämä ilman mitään sitoumusta myydä. Ostajana en moiseen rumbaan uskaltaisi lähteä, pelkoni on että minua kusetattaisiin. Pelkoni on että minulta pyrittäisiin lähinnä pumppaamaan tieto mitä olen valmis maksamaan enimmillään.
"Huuto" ei ole sitova joten vaikka myyjä itse voi tarjota mitä haluaa.
Tämä on vain mielipide:
Tarjouskaupalla yritetään saada ostajien kesken
kilpailua aikaiseksi. Ja kilpailulla saadaan ihmiset
hätiköimään ja tekemään tyhmiä tarjouksia.
Mielestäni tarjouskauppa on köyhien ostajien
kusetusta, jotta nämä ottaisivat paniikissa vielä
yhden kymppitonnin lisää lainaa.
En pidä koko jutusta. Pikemminkin vain markkinointikikka, jolla huomio kiinnittyy muita halvempaan hintaan. Kuitenkin sen jo nyt huomaa, että kyseessä on tarjouskauppakohde...
Kyselin näin pöhköjä siksi, että mietin kumpi on parempi tapa käydä kauppaa - laskea julkaistua myyntihintaa vaiko yrittää vedättää näennäisesti halpaa - huomiota herättävän halpaa - lähtöhintaa ylöspäin.
Kiinteistömaailman edustajan mukaan tarjouskaupalla saatettaisiin saada hivenen parempi myyntihinta, MUTTA että a) myyntiaika pitenisi, kun odoteltaisiin tuleeko vielä parempaa tarjousta b) joukossa on varmastikin hupihuutajia - verkossa tehty hintaehdotushan ei vielä ole sitova vaan ainoastaan välitäjän kysäisemä kirjallinen tarjous sitoo c) voisi tuo tarjouskauppa toimiakin sellaisessa tilanteessa jos myytävä kohde olisi niin uniikki että siitä syntyisi aivan oikeasti pientä kilpailua tai jos elettäisiin sellaisessa tilanteessa jolloin kysyntää olisi tarjontaa enemmän (jolloin hinnat nousevat) ja d) kokemusta tarjouskaupasta ei vielä juuri ole, sillä tuote on vasta 10 kk ikäinen.
Oma asuntomme on ollut myynnissä 2,5 viikkoa eräällä välittäjällä perinteiseen tapaan eli siitä on julkaistu myyntihinta. Toki ostaja voi esittää oman näkemyksensä, mutta ainakaan meidän tapauksessamme mitään syytä alennusmyyntiin ei ole. Ei ole pakko myydä ja asunto on jo maksettu.
Hyvä idea että asuntoja huutokaupataan.
Toisin kun kyseessä on asuntojen välittäjät niin en luota lainkaan että kyseessä olisi rehellinen huutokauppa, tai että idea perustuisi huutokauppaan.
Esim. Kilpailuvirasto tai poliisi voisi tutkia noudatetaanko näissä huutokaupoissa vapaata kilpailua. Ei noudateta. Toisaalta jos pakkohuutokaupat tulevat talousahdingossa yleistymään niin tätä voi olla loistava idea.
saman läävän PAKKOHUUTOKAUPASTA vuonna 2009 :o)
En pidä huutokauppa myynnistä, skippaan kohteet .