Kuka idiootti tämän "tarjouskaupan" oikein on keksinyt? Nyt kun tuota tuubaa on pyöritetty jo toista vuotta, niin eikö sen voisi jo hyvän maun nimissä kuopata.
Ihan ensinnäkin, niin eikö perinteisesti asuntokauppa ole aina ollut tarjouskauppaa? Eli: tehdään tarjous kiinnostavasta kohteesta täsmälleen sen mukaan kuinka paljon on valmis maksamaan. Selvää, eikö?
Perinteisesti on tiennyt sen tarkan hinnan millä asunto "lähtee", eli pyyntihinta. Tässä Kiinteistömaailman hevonpaskasysteemissä ei ole mitään selvyyttä siitä mikä on tarkka hinta, millä asunnon voi saman tien itselleen lunastaa.
Se, että lähtöhinta (millä myyjän ei kuitenkaan tarvitse myydä???) asetetaan selvästi markkinatasoa alhaisemmalle tasolle on myös täyttä paskaa. Tiedän lukuisia kohteita, joissa jo lähtöhinta, mistä vielä pitäisi tarjota enemmän on liian korkea. Vai mitä muuta voi päätellä tarjouskauppakohteista, jotka on samalla lähtöhinnalla roikkunut nettissä kohta vuoden päivät, eikä nähtävästi ensimmäistäkään tarjousta ole tehty???
Ainut juttu mihin tämä kusetus perustuu, on se että saadaan helpommin asuntojen myyjät pistämään nimensä myyntitoimeksiantoihin.
"Tarjouskaupassa myyjällä on mahdollisuus valita milloin ja millä hinnalla hän on valmis myymään." Näin lukee Kiinteistömaailman sivuilla. Voiko tilanne enää asunnon ostajan kannalta olla epämääräisempi?
Hävytöntä asiakkaiden älykkyyden aliarviointia sanon minä.
terv. vanhan koulukunnan LKV-evp
Ihan ensinnäkin, niin eikö perinteisesti asuntokauppa ole aina ollut tarjouskauppaa? Eli: tehdään tarjous kiinnostavasta kohteesta täsmälleen sen mukaan kuinka paljon on valmis maksamaan. Selvää, eikö?
Perinteisesti on tiennyt sen tarkan hinnan millä asunto "lähtee", eli pyyntihinta. Tässä Kiinteistömaailman hevonpaskasysteemissä ei ole mitään selvyyttä siitä mikä on tarkka hinta, millä asunnon voi saman tien itselleen lunastaa.
Se, että lähtöhinta (millä myyjän ei kuitenkaan tarvitse myydä???) asetetaan selvästi markkinatasoa alhaisemmalle tasolle on myös täyttä paskaa. Tiedän lukuisia kohteita, joissa jo lähtöhinta, mistä vielä pitäisi tarjota enemmän on liian korkea. Vai mitä muuta voi päätellä tarjouskauppakohteista, jotka on samalla lähtöhinnalla roikkunut nettissä kohta vuoden päivät, eikä nähtävästi ensimmäistäkään tarjousta ole tehty???
Ainut juttu mihin tämä kusetus perustuu, on se että saadaan helpommin asuntojen myyjät pistämään nimensä myyntitoimeksiantoihin.
"Tarjouskaupassa myyjällä on mahdollisuus valita milloin ja millä hinnalla hän on valmis myymään." Näin lukee Kiinteistömaailman sivuilla. Voiko tilanne enää asunnon ostajan kannalta olla epämääräisempi?
Hävytöntä asiakkaiden älykkyyden aliarviointia sanon minä.
terv. vanhan koulukunnan LKV-evp
Vastaukset 9
Vanhimmat
"meiltä asunnon ostaneille veitsisarja kaupanpäälle" tai "tule esittelyyn, sadalle ensimmäiselle heijastin"?
Menee vain ihmisiltä aikaa hukkaan kun ei alun perin ole selvillä, mitä myyjä asunnosta todella haluaa. Tulee turhia näyttöjä ja vaivannäköä sekä ostajan että välittäjänkin (!) kannalta, kun katsomassa juoksutetaan porukkaa, jonka ostokyky on ihan jotain muuta kuin mikä myyjän ajatuksissa siintää.
Osuit naulankantaan. Normaalisti pyyntihinta on se hinta, jolla ostaja tietää asunnon irtoavan. Laskevassa markkinassa ostajien on henkisesti vaikeata teehdä tarjousta joka on edes lähellä tätä pyyntihintaa.
Tarjouskaupassa lähtöhinta on asetettu selvästi alle myyjän tavoitehinnan, mutta ostajat näkevät lähtöhinnan mielessään pyyntihintana. Laskevassa markkinassa on psykologisesti mahdotonta tehdä tarjousta, joka ylittäisi tämän. Eli juuri niinkuin sanoit, tarjouskauppamenetelmällä ostajaehdokkaat ovat maksukyvyltään aivan liian köykäisiä, jotta kauppaa syntyisi.
Toisaalta alhainen lähtöhinta myös aiheuttaa "mitä tässä kohteessa on vialla" ilmiön ja täten karkoittaa maksukykyvyltäään sopivat ostajaehdokkaat. Kiinteistömaailman markkinointiosasto on kyllä ihan kaffella, kun eivät tällaisia markkinoinnin perusperiaatteita osaa.
Heillä on tosiaan hieman harhaanjohtava systeemi, jossa ns. "tarjous" ei todellakaan voi olla heidän itse vedättämäänsä kuplahintaa alhaisempi.
Varsin omituista "tarjouskauppaa" ... ?
Et voi olla LKV, koska jos olisit, tietäisit, että normaalikaupassakaan pyyntihinnalla ei ole mikään pakko myydä. Juridisesti tavallinen asunnon myynti-ilmoitus on vain kehotus tehdä ostotarjouksia, ei myyjää sitova myyntitarjous.
Älä sotke myynti-ilmoitusta ja myyntitoimeksiantoa.
Kyllä se nyt vaan niin on, että jos myyntitoimeksianto on välittäjän kanssa tehty, niin siihen kirjatulla hinnalla myyjän on tehtävä kauppa. Muussa tapauksessa asunnon omistajan on yleensä maksettava ennalta määrätty sanktio, jos kieltäytyy kaupasta. Toimeksiannossa oleva hinta ei siis kuitenkaan välttämättä ole sama kuin se mikä myynti-ilmoituksessa lukee. Ilmoitukseen laitetaan yleensä korkeampi pyyntihinta.
Ostaja kuitenkin siis tietää, että lopullinen hinta on joka tapauksessa korkeintaan pyydetty hinta. Kiinteistömaailman potaska-tarjouskaupassa ei ole mitään "kiintohintaa", joka kertoisi totuuden siitä mitä asunnon omistaja hakee.
Selkiskö?
totta ja mielestäni tämä on yksi asia miksi ostajana suosin kohteita, jotka ovat välityksessä. Se vakuutta enemmän siitä että myyjä on tosissaan ja asunnon saa oikeasti ostaa ja että myyjä on myymässä eikä vaan kokeilemassa kepillä jäätä.
Tosin tämä nykään yleistynyt välittäjäpolitiikka, että ei kuluja ellei kauppaa vesittää hieman tätäkin.
Vihreän välittäjän franchisinc-yrittäjät kaatuu yksi kerrallaan, Turussa meni suurin. Rytkösellä on pöytälaatikossa aina uusi Oy valmiina, uusi jatkaa puhtaalta pöydältä, kukaan ei huomaa mitään kun toimitaan Kiinteistömaailma-kattonimen alla. Vanhan yrittäjän verot, tellit, laskut ja muut jäävät pystyyn. Minua sylettää moinen "rehellinen" välitystoiminta.
välittäjältä asiaa! No tosin kait sitten evp mutta kuitenkin. Kiitos! Yhdyn tekstiin täysin.
terv. asuntoja kierrellyt, muttei löytänyt