Myyntiedustajan palkkasta ja muustakin

Jos se oma mieli tulee sillä paremmaksi että on "erikoistunut" ja tienaa siitä kiinteää liksaa niin mikäs siinä.

Käytäntö on vain todistanut monessa tapauksessa sen että teknisempiäkin laitteita myydään enempi fiiliksellä ja henkilökemialla
kuin teknisille osaamisella.

Tietenkin riittävä tekninen tuotetietous on edellytys myynnille mutta lopun ratkaisee henkilökemiat ja asiakkaan fiilis. Liikaa on tullut nähtyä myyjiä jotka liikaa luottavat tekniseen osaamiseen ja jotka sortuvan ajatteluun että "No mulla on tää kiinteäliksa jo sen verran kova ja sitten kun nyt ollaan taantumassa niin ei näitä oikein mee kaupaks" Eli kun on vähän hiljaisempaa myynti niin mitäs sitä omaa päätä käyttämään kun liksa juoksee kuitenkin.

Poikkeuksiakin on mutta harvemmassa. Sitten yksi hauska selitys on ollut se että "No kyllä minä myyn paremmin kuin muut meidän yksikössä" No mitä väliä sillä on jos ne muut myy todella huonosti vaikka sitten itse myisi keskinkertaisesti. Ei se tee kenestäkään huippumyyjää että pärjää vielä huonommille myyjille. Vähän sama kuin kehuisin olevani huippu-urheilija sillä perusteella että juoksin 100 metriä 15 sekuntiin kun muilla aika oli yli 16 sekuntia.

Niin ja se tietenkin huvittaa kun tänne tulee nämä "huippumyyjät" kertomaan kuinka myyvät miljardien laitteita ja arvostelemaan muuta myyntityötä.

Henkilöt jotka tietävät olevansa hyviä myyjiä osaavat arvostaa kaikkea myyntityötä, eikä heillä ole tarvetta päteä omalla tuotteellaan ja sen hinnalla.

Vai onko kysymys siitä että ei haluta hyväksyä sitä että myös kuluttajamyynnissä massatuotteella pystyy myyjä tienaamaan hyvin.
Eli kokeeko joku sen jonkinlaisena uhkana oman myyntityön arvostukselle? Jos kokee niin hyvä kysymys on että miksi?

Mutta loppujenlopuksi tälläkään kommentillani ei ole mitään väliä, koska kysymyksessä on vain oma mielipiteeni ja muilla on omansa. Siksipä ainut tapa saada jotain "faktaa" on ottaa itse selvää ihan kokemuksen kautta ja muodostaa siten omat mielipiteensä. :)

Hyvä myyjä kykenee myymään mitä vain. Kun on oikea asenne ja halu tehdä kauppaa, se riittää. Ei ole mitään merkitystä tietääkö myymästään tuotteesta yksityiskohtaisesti, riittää kun pystyy perustelemaan asiakkaalle tuotteen/palvelun tarjoamat hyödyt. Tämäkin toki vasta sen jälkeen, kun on ensin selvittänyt tarkasti, minkälaiselle tuotteelle asiakkaalla on tarve. Näiden vaiheiden jälkeen ei tarvitse muuta kuin johtaa keskustelua ja olla antamatta periksi. Oikea myyjä osaa taidoillansa kumota asiakkaan kieltävän vastauksen. Hänellä on keinot valmiina "takataskussa".

Asiakkaan saa kyllästymään, jos hänelle alkaa syöttämään yksityiskohtaista informaatiota, jolla ei loppujen lopuksi ole mitään merkitystä asiakkaalle mikäli tuote toimii hänen tarkoitukseensa.

Vaikka sanoin, että hyvä myyjä kykenee myymään mitä vain, on se tietenkin huomattavasti helpompaa mikäli myyjä itse uskoo myymäänsä tuotteeseen tai palveluun.

On myyjiä, on tuote-esittelijöitä, on asiakaspalvelijoita, ja on tilausten vastaanottajia. Nämä jokainen tarkoittavat täysin eri asiaa. Näistä myyjän työ on vaikein ja haastavin, mutta myös palkitsevin. Ja sellaisessa on aina hyötyä tulospalkkauksesta, koska oikeat myyjät tienaavat.

moni haluaisi uskoa kirjoitti:

Jos se oma mieli tulee sillä paremmaksi että on "erikoistunut" ja tienaa siitä kiinteää liksaa niin mikäs siinä.

Käytäntö on vain todistanut monessa tapauksessa sen että teknisempiäkin laitteita myydään enempi fiiliksellä ja henkilökemialla
kuin teknisille osaamisella.

Tietenkin riittävä tekninen tuotetietous on edellytys myynnille mutta lopun ratkaisee henkilökemiat ja asiakkaan fiilis. Liikaa on tullut nähtyä myyjiä jotka liikaa luottavat tekniseen osaamiseen ja jotka sortuvan ajatteluun että "No mulla on tää kiinteäliksa jo sen verran kova ja sitten kun nyt ollaan taantumassa niin ei näitä oikein mee kaupaks" Eli kun on vähän hiljaisempaa myynti niin mitäs sitä omaa päätä käyttämään kun liksa juoksee kuitenkin.

Poikkeuksiakin on mutta harvemmassa. Sitten yksi hauska selitys on ollut se että "No kyllä minä myyn paremmin kuin muut meidän yksikössä" No mitä väliä sillä on jos ne muut myy todella huonosti vaikka sitten itse myisi keskinkertaisesti. Ei se tee kenestäkään huippumyyjää että pärjää vielä huonommille myyjille. Vähän sama kuin kehuisin olevani huippu-urheilija sillä perusteella että juoksin 100 metriä 15 sekuntiin kun muilla aika oli yli 16 sekuntia.

Niin ja se tietenkin huvittaa kun tänne tulee nämä "huippumyyjät" kertomaan kuinka myyvät miljardien laitteita ja arvostelemaan muuta myyntityötä.

Henkilöt jotka tietävät olevansa hyviä myyjiä osaavat arvostaa kaikkea myyntityötä, eikä heillä ole tarvetta päteä omalla tuotteellaan ja sen hinnalla.

Vai onko kysymys siitä että ei haluta hyväksyä sitä että myös kuluttajamyynnissä massatuotteella pystyy myyjä tienaamaan hyvin.
Eli kokeeko joku sen jonkinlaisena uhkana oman myyntityön arvostukselle? Jos kokee niin hyvä kysymys on että miksi?

Mutta loppujenlopuksi tälläkään kommentillani ei ole mitään väliä, koska kysymyksessä on vain oma mielipiteeni ja muilla on omansa. Siksipä ainut tapa saada jotain "faktaa" on ottaa itse selvää ihan kokemuksen kautta ja muodostaa siten omat mielipiteensä. :)

Lue lisää

Joskus eksyn vielä näille keskustelupalstoille lukemaan työstä jota itse teen kymmenettä vuotta. Aikaisemmin kävin palstaa lukemassa aika ahkerasti, vaan negatiivisten kommenttien määrä johti mielenkiinnon hiipumiseen.
Tässä muutamaa kommenttia luettuani totesin että on niitä fiksujakin mielipiteitä, ja fiksuja tapoja kertoa mielipiteistään.Kiitos siitä.
Alalla näin pitkään olleena, tiedän jo jotain tämän alan raadollisuudesta ja siitä että ilmaista palkkaa ei provisiopalkatulla ole. Työtä on tehtävä jokaisen rovon eteen, MUTTA niin luulisi olevan alalla kuin alalla. Kuka maksaa palkkaa tyhjästä.Lama,ts taantuma aikana monet työntekijät saavat lomautus tai irtisanomislapun kouraansa. Onko näin myyntityössä?Ei ole, jos ja kun jaksat tehdä myyntiä jolla yritys elää ja jolla myyjä tienaa palkkansa.
Joku arvosteli palkkausvaihtohtoja, ja sitä että on aina riski myyjälle tehdä provisiopalkattua työtä.Myyjä maksaa kulkemisestaan, vaikka talo tarjoaisi auton käyttöön. Totta,mutta talon tarjoama auto on kuitenkin toimiva peli, se kuluu kilometrien kertyessä ja kun se on lähellä puolta elämänkaarestaan se vaihdetaan uuteen. Sen huollot ja turvalliset renkaat maksaa yritys ei myyjä itse.Kilometrejä kertyy ja omalla autolla ajaessa siitä saa korvauksen. Myyntiä vastaan ehkä, riippuu toki sopimuksesta.Kukapa ajokilometrejä korvaa jos tulos ei synny, sehän myynnissä on tarkoituksena. Myynti,ja voitot josta myyjälle maksetaan provisio, ja jolla pyöritetään koko yrityksen taloutta. Näin toimii jokainen yritys joka myy tuotteita eteenpäin. Ostaa summalla a ja myy sen omille asiakkailleen summalla b.Kertynyt voitto mahdollistaa palkanmaksun myyjälle, ja maksetaan siitä voitosta uudet tuotteet, tilat, vakuutukset,jne jne.
Joku mainitsi että kaikki riski on työntekijällä. Onko näin?Eikö yrittäjällä olekkaan mitään riskiä tai kuluja?Provisiopalkkauksen idea on että mitä enemmän myy, sitä enemmän tienaa.Yrittäjä maksaa kaikki kulut, riskit jos teet tulosta. Sinä et toimi yrittäjänä vaan yrittäjän edustajana.Saat palkan sen mukaan miten myyt, myydessäsi paljon saat hyvää palkkaa, keskivertoa myyjän palkkaa parempaa. Jos myyt vielä enemmän, tienaat suuria summia, tai jos tuloksesi jää kehnoksi saat pienempää liksaa.
Tietenkin peruspalkkaus tuo turvaa. Se tulee tilillesi joka kuukausi samansuuruisena, teit paljon töitä tai et.Palkankorotukset tulevat yleiskorotuksina. Provikkapalkan korotus tulee kun teet enemmän myyntiä.Aika reilua.
Myynti ei ole helppoa, sitä en väitä. Myyjän pitää olla reipas, uskalias, lannistumaton, avoin, tilaisuuteen tarttuva. Pitää ollautelias ja erilainen. Luottaa myymiinsä tuotteisiin niiden laatuun ja paremmuuteen.Myös itseensä myyjän pitää luottaa, se on käyntikortti asiakkaalle.Itsevarma mukava myyjä, ja tarpeellinen tuote.
Myyntityössä väylät luodaan itse,asiakkaat haetaan itse, kuten yrittäjä.Varastosta vastaa työnantaja, sinä myyjänä teet vain myynnin.Et käsittele laskutusta tai riskiä asiakkaiden maksuvaikeuksista, siitä vastaa yrityksen omistaja.Sinä myyt,ja saat sitä osan voittoa itsellesi, ilman suurempia riskejä.
Toki riskiksi voisi luokitella sen jos et jaksakkaan etsiä asiakkaita ja myydä.Riski on silloin sinulla, ja sinun työnantajallasi. Hän tarvitsee myyntisi voiton pyörittääkseen yritystä jossa sinä ja moni muu on töissä.
Monesti spekuloidaan miksi joissain yrityksissä etsitään myyntitykittäjiä useasti. Syytetään työnantajia huonosta työstä. Miettiikö kukaan sitä, että kaikista vain ei ole myyntityöhön ja sen vaatimuksiin.Työnantaja voi tarjota sinulle parhaita mahdollisia artikkeleita myytäväksi, mutta syystä tai toisesta et osaa tai pysty niitä asiakkaille myymään.Onko se silloin työnantajan vika?Pitäisikö hänen maksaa palkkaa siitä, että et tee sovittua tulosta yritykselle.
Provisiopalkkaus ei sovi kaikille, mutta niille jotka sen lumoon jäävät se saattaa olla paras mahdollinen palkkaus palkanlisineen ja korotuksineen.
Itse ainakin olen aina tyytyväinen sellaiseen kuukauteen jolloin tienaan kolmekertaa enemmän tai jopa neljä kertaa enemmän kuin edellisessä työssäni osastovastaavana kaupanalalla.Teen sen eteen tiukasti töitä, teen joskus pitkiä päiviä,ajan satoja kilometrejä mutta nautin ja pidän työni antamasta haasteesta.
Tällä työllä olen elättänyt itseni ja perheeni jo monta vuotta.
Mieti siis, millainen olet?Osaatko olla positiivinen ,osaatko olla luottavainen, rohkea, ja innokas. Uskallatko kokeilla rajojasi, ja tehdä työstäsi unelman,tarttua haasteisiin ja jopa tienata sillä.
Minä uskalsin ja olen todella tyytyväinen.Jos uskallat kokeilla, voi olla että löydät unelmatyösi hyvällä palkalla.Tai voi olla että uuvut ja lopetat, sitä ei meistä kukaan tiedä. Rohkea tarttuu saamaansa tilaisuuteen.
Tsemppiä sille, tsemppiä kaikille rohkeille myyjille.