Onko kokemuksia tai oletteko huomanneet että jatkuvasti muutamissa firmoissa tai aloilla porukka vaihtuu jatkuvasti. Kokoajan haetaan uutta myyntivoimaa!
Ilmoitukset usein tämän tyyppisiä;
"Liiketoimintamme kasvaessa voimakkaasti tarvitsemme lisää tuloksentekijöitä joukkoomme. Työn pääpaino on uusasiakashankinnassa. Tehtävässä menestyminen edellyttää voittaja-asennetta, aktiivisuutta ja kykyä omaksua uusia tuotteita nopeasti. Maksamme peruspalkan lisäksi kuukausibonusta ilman mitään kattoa."
lue Suomeksi; porukkaa menee ovista sisään ja ulos jatkuvasti.
Uusasiakasluukutusta provikalla, kauppa ei oikeen käy ja taas haetaan uusia "voittajia".
Juuh, ja kattoa ei ole bonuksille, voit tienata vaikka miljoonan!
Mistä se kertoo? Huonosta johtajuudesta? Huonosta organisaatiosta? Huonot tuotteet?
Ilmoitukset usein tämän tyyppisiä;
"Liiketoimintamme kasvaessa voimakkaasti tarvitsemme lisää tuloksentekijöitä joukkoomme. Työn pääpaino on uusasiakashankinnassa. Tehtävässä menestyminen edellyttää voittaja-asennetta, aktiivisuutta ja kykyä omaksua uusia tuotteita nopeasti. Maksamme peruspalkan lisäksi kuukausibonusta ilman mitään kattoa."
lue Suomeksi; porukkaa menee ovista sisään ja ulos jatkuvasti.
Uusasiakasluukutusta provikalla, kauppa ei oikeen käy ja taas haetaan uusia "voittajia".
Juuh, ja kattoa ei ole bonuksille, voit tienata vaikka miljoonan!
Mistä se kertoo? Huonosta johtajuudesta? Huonosta organisaatiosta? Huonot tuotteet?
Vastaukset 4
Vanhimmat
Huonosta johtajuudesta se vain kertoo. Kaikenmaailman pappien kanssa sitä on yritettykin saada bisnestä aikaiseksi. Johdon kauppatieteellinen koulutus voisi auttaa, tosin ei sekään onnea takaa yksistään.
Nyt menee hyvin, mutta olenkin rautainen ammattilainen.
siitä että hyviä myyjiä on oikeasti harvassa. Suomessa myyntityön yleinen laatu ja edes myynnin olemus eivät ole häikäisevällä tasolla. Onhan se merkillistä että suomalainen myyjä "unohtaa" kysyä kauppaa asiakkaalta - sekä haamuostajana että nykyisessä valmentajan tehtävässä tullut huomattua aika usein.
Johtajuudesta ja sen huonoudesta johtuu varmasti se että on totuttu kehittämään tuotetta muttei myyntiä. Toisaalta jos firmassa on yksikin ko. tuotteilla hyvää tulosta tekevä myyjä ja asiakkaita riittää muillekin, ei ole kyse enää tuotteista tai firmasta vaan myyjän osaamisesta, asenteesta ja ajankäytöstä eli myyntiprosessin hallinnasta.
Mitä vaikeampi laji, sitä suurempi vaihtuvuus. Joku silti yleensä aina onnistuu. Tullaan ikuisuuskysymyksen äärelle: samat tuotteet ja sama firma - miksi toinen myyjä tienaa 10 000 € kuukaudessa ja toinen ei tienaa paljon paskaakaan?!?
joo eihän myynti ole kovinkaan helppo ala noin yleisesti ottaen.
Olen seurannut pari yritystä "sivusta" ja miettinyt että totta, joku siellä aina onnistuu kohtuu hyvin
mutta vaihtuvuus on valtavaa, luokkaa 60-70% porukasta vaihtuu kokoajan. Ja kyse on b2b -myynnistä,
ns kenttämyynnistä jossa yli puolet olemassa olevia, vanhoja asiakkaita. Käytännössä asiakkaiden yhteyshenkilöt vaihtuvat jatkuvasti.
Mm erään Helsinkiläisen yritykset "avainasiakasmyynnissä" on
viimeisen 2 vuoden aikana pysynyt 6 hlön myyntiryhmässä vain myynnin vetäjä ja YKSI myyjä.
Muutaman kuukauden, puoli vuotta paikassa on viihdytty ja saatu kenkää tai lähdetty itse.
Itse myös sparraajan ominaisuudessa olen vihjaisut ko yrityksen tj:lle että pitäisikö syitä miettiä
muutenkin vain kun että "kaverit eivät vaan pärjää täällä" tai syyttää vain myyjiä?
Miten on sen myynninjohdon osaaminen, motivointi, sitouttaminen jne?
No joo, näistä voisi turinoida puoli päivää helposti.
samoin jos seuraa niin tiettyihin tuotteisiin tai aloihin "sattumalta" haetaan tosi usein uutta voimaa.
Kuten lehtimyynti puhelimella, mediamyynti=printtimainonta,
luettelomyynti, hakusanamyynti, ilmakuva, lämpöpumppu ja mitä vielä!
Kysehän on tottakai siitä että ko. alojen myynti kasvaa niin hurjarsti että kokoajan
vaan palkataan uusia, ne vanhat ovat siellä tietysti edelleen - niin varmaan!