Talopakettikaupan parissa nyt 27 vuotta toimittuani olen kiinnostuneena lukenut talopakettiasiakkaiden kirjoituksia tältä palstalta. Tarinoita onkin riittänyt joka lähtöön, mutta jotain täältäkin on jäänyt löytymättä. Täältä on puuttunut talopakettiostajien kirjoituksia. On nimittäin kaksi tapaa hankkia talopaketti.
Talopakettiyritykset uhraavat usein melkoisesti resursseja talopakettien myyntiorganisaation kehittämiseen. Ja myynnin tehtävänähän on vain nostattaa myyntihinnat mahdollisimman korkealle. Suuri myyntiaktiivisuus, loistavat esitteet ja mallistot, imagomarkkinointi ja kaikki se, mitä asiakkaat pitävät näyttävänä tuotteena ja loistavana myyntipalveluna tähtää samaan tarkoitukseen - myyntikatteen maksimointiin. Helpointa asiakkaankin kannalta on alistua palveltavaksi ja kirjoittaa alle hankintasopimus mielestään parhaan myykän kanssa.
Se, mitä olen mielessäni täältäkin etsinyt, on tarinoita talopaketin ostamisesta.
Silloin kun asiakas todella ostaa, hän järjestää kunnollisen tarjouskilpailun ja on aktiivinen neuvottelemaan tarjousten parantamiseksi ennen kuin päättää ostaa parhaan tarjouksen tehneeltä talopakettinsa. Todellinen ostaja:
1) Pyytä tarjouksen kaikilta omaan käyttöönsä sopivilta toimittajilta (kaikki tiedetyt toimittajat ei koskaan ole käyttökelpoisia)
2) Laittaa ne tarjoukset paremmusjärjestykseen ja kutsuu toiselle neuvottelukierrokselle tarjoukset sieltä huonoimmasta päästä alkaen - ja pyytää parannettua tarjousta: "tarjouksenne oli kelvollien, muttei niin hyvä, että johtaisi kauppaan - miten haluaisitte tarjoustanne parantaa"
3) Käy kaikki toiselle kierrokselle kelpuutetut tarjoukset läpi ja lopuksi valitsee omansa
Ostaminen ja myyminen on kaksi eri asiaa - eikä paras myyjä tarkoita useinkaan parasta tarjousta, sillä myyjän työn loputtua vasta paljastuu todellinen tuote. Lopullinen laatu syntyy kuitenkin rakentamalla.
Talopakettiyritykset uhraavat usein melkoisesti resursseja talopakettien myyntiorganisaation kehittämiseen. Ja myynnin tehtävänähän on vain nostattaa myyntihinnat mahdollisimman korkealle. Suuri myyntiaktiivisuus, loistavat esitteet ja mallistot, imagomarkkinointi ja kaikki se, mitä asiakkaat pitävät näyttävänä tuotteena ja loistavana myyntipalveluna tähtää samaan tarkoitukseen - myyntikatteen maksimointiin. Helpointa asiakkaankin kannalta on alistua palveltavaksi ja kirjoittaa alle hankintasopimus mielestään parhaan myykän kanssa.
Se, mitä olen mielessäni täältäkin etsinyt, on tarinoita talopaketin ostamisesta.
Silloin kun asiakas todella ostaa, hän järjestää kunnollisen tarjouskilpailun ja on aktiivinen neuvottelemaan tarjousten parantamiseksi ennen kuin päättää ostaa parhaan tarjouksen tehneeltä talopakettinsa. Todellinen ostaja:
1) Pyytä tarjouksen kaikilta omaan käyttöönsä sopivilta toimittajilta (kaikki tiedetyt toimittajat ei koskaan ole käyttökelpoisia)
2) Laittaa ne tarjoukset paremmusjärjestykseen ja kutsuu toiselle neuvottelukierrokselle tarjoukset sieltä huonoimmasta päästä alkaen - ja pyytää parannettua tarjousta: "tarjouksenne oli kelvollien, muttei niin hyvä, että johtaisi kauppaan - miten haluaisitte tarjoustanne parantaa"
3) Käy kaikki toiselle kierrokselle kelpuutetut tarjoukset läpi ja lopuksi valitsee omansa
Ostaminen ja myyminen on kaksi eri asiaa - eikä paras myyjä tarkoita useinkaan parasta tarjousta, sillä myyjän työn loputtua vasta paljastuu todellinen tuote. Lopullinen laatu syntyy kuitenkin rakentamalla.
Vastaukset 5
Vanhimmat
sukankuluttajia enää. Tuntuu joka lalla olevan näitä "Sarasvuo tyylisiä" osaajia. Hyvinä aikoina konsultit lisääntyy ja kulut nousee. Neuvoja, toinen toistaan koomisimpia käännettyjä järjestyksiä, soittoja ruokatunnilla liinan läpi puhuen jne. jne.
...olen erikoistunut antamaan näillä palstoilla taatusti hintansa väärtejä vinkkejä - ilmaiseksi ;-)
...pientalopakettien etijöillä on aloittaa toinen neuvottelukierros ensimmäisellä kierroksella parhaan tarjouksen tehneen kanssa - silloin jää kirittäjät hyödyntämättä.
Rauno Kangas antaa hyviä neuvoja. Minäkin kierrän täällä osin huvikseni, osin siltä varalta, että tietoja tarvitsen. Luin tuon aloitustekstin siipalleni, varmuuden vuoksi. Kiitos vihjeistä.
minä ainakin sovellin vanhaa vastaavaa raunon ohjetta tarjouksien kyselyyn. Avaimetkäteen rakentaja olen vaan. Lisäsin vaan ohjeeseen vaan kovan tinkaamisen. Halvin jäi valitsematta kun ei ollut rakentajasta tarpeeksi tietoa. näinä aikoina ei uskalla mihin vaan kaivoon syytää rahaa ;)