Olen itse ajatellut noiden lehdenmyyntifirmojen toimintatapoja. Ei ne hääppöset ole. Soitetaan ihmisille jotka ovat joskus tilanneet jonkun lehden ja oletetaan että puolen minuutin spiikin jälkeen ne sen tilaa taas ku halvalla saa ja jonku rihkama lahjan kaupan päälle.! Ei hele...
Minä jos perustaisin yrityksen niin kokeilisin seuraavaa: Kertosin heti alkuun mistä soitan ja miksi. Sanoisin tekeväni kartoitusta ihmisten lukutavoista ja mitä lehtiä tykkäävät lukea. Ja sanoisin senkin että jos meiltä sinulle sopiva lehti löytyy , teen sinulle lopuksi tarjouksen kyseisestä lehdestä. Otat sen sitten tai et. Mihinkään tämä keskustelu ei sinua sido.Sitten kun keskustelun aikana on saanut selville onko esim. remonttia lähiaikoina tulossa, autoa ostamassa yms. niin voisin tarjota asiaan sopivaa lehteä.
Eli myynti tehtäisiin ystävällisesti liikoja tuputtamatta ja tarjottaisiin oikesti sellaista lehteä mistä asiakas on kiinnostunut.
Uskoisin näin saavan hyvinkin kauppaa ja uskollisia asiakkaita kun heitäkin kohdeltaisiin ihmisenä.
Vastauksia odottelen etenkin ammattilaisilta. Onko tuo ajatus pelkkää utopiaa?
Minä jos perustaisin yrityksen niin kokeilisin seuraavaa: Kertosin heti alkuun mistä soitan ja miksi. Sanoisin tekeväni kartoitusta ihmisten lukutavoista ja mitä lehtiä tykkäävät lukea. Ja sanoisin senkin että jos meiltä sinulle sopiva lehti löytyy , teen sinulle lopuksi tarjouksen kyseisestä lehdestä. Otat sen sitten tai et. Mihinkään tämä keskustelu ei sinua sido.Sitten kun keskustelun aikana on saanut selville onko esim. remonttia lähiaikoina tulossa, autoa ostamassa yms. niin voisin tarjota asiaan sopivaa lehteä.
Eli myynti tehtäisiin ystävällisesti liikoja tuputtamatta ja tarjottaisiin oikesti sellaista lehteä mistä asiakas on kiinnostunut.
Uskoisin näin saavan hyvinkin kauppaa ja uskollisia asiakkaita kun heitäkin kohdeltaisiin ihmisenä.
Vastauksia odottelen etenkin ammattilaisilta. Onko tuo ajatus pelkkää utopiaa?
Vastaukset 10
Vanhimmat
Saattaahaan tuo toimia. Ei ainakaan olisi niin tympeää ja ärsyttävää myyntiä. Pistä lafka pystyyn ja kokeile. Tiiä vaikka toimis todellakin hyvin. Jos lähtee hyvin menemään niin tulen sinne sitten töihin
Samaa mieltä olen. Aluksi voit kokeilla vaikka jossain firmassa. Ei tuohon kannata uutta puljua pistää pystyyn tuon vuoksi.
Eri asia jos toimii hyvin ja haluaa rakentaa täysin uudenlaisen koneiston toimintapoineen jne.
Joskus lehtiäkin myyneenä muistan että meillä oli joku pistesysteemi lehtien myyntipalkkioissa. Siis joku lehti kannatti myydä ja jotakin lehteä ei kannattanut missään nimessä myydä koska siitä ei saanut juuri mitään palkaksi. Eli oli pikku paine saada tietyt lehdet myydyksi jos mieli saada edes kohtuullista palkkaa.
Myyntipuhetta joutui aika orjallisesti noudattamaan joissakin paikoissa vaikka ei olisi tahtonutkaan.
laittamaan firmaa. Kerro sitten fiiliksiäsi kun ensimmäinen "Vittu ne kusetti mua enkä saanut palkkaa vaikka tein kolme vuotta 24/7 orjatyötä" -työn "tekijä" on kirjoitellut täällä.
Ongelma on vaan se, että ihmiset on kyllästetty kaiken maailman tuputuksella joka tapahtuu puhelimitse. Kun kerrot myyväsi jotain, menee vastaanottavassa päässä useimmiten välittömästi "en osta mitään"-vaihde päälle, ja keskustelu pyritään lopettamaan kuuntelematta mitä sinulla on sanottavaa.
Joskus puhelinmyynti on hyvin raskasta... :)
http://pastorip.blogspot.com/2009/08/myyntiyritys-suomi-sanakirja.html
Aloittajan mainitsemaa asiakaskyselyyn perustuvaa myyntityyliä toteutetaan ainakin jo yhdessä firmassa. Asiakkaalle soitetaan ja tätä pyydetään vastaamaan kyselyyn. Kun kysely on tehty, kerrotaan hyvä lehtitarjous ikään kuin palkintona kyselyyn vastaamisesta. Henkilökohtaisen kokemukseni perusteella tämä on ehdottomasti parempi tyyli niin tuloksen kuin fiiliksenkin puolesta, kun vertaa perinteiseen lehtimyyntiin.
kuullu kans samasta
Ei tule tommosella tavalla onnistumaan...
ei toimi pitkän päälle.
miten menee? käykö kauppa?