Olen lukenut useilta eri keskustelufoorumeilta kirjoittajien mielipiteitä muun muassa kiinteistönvälittäjistä ja asunto-osakkeen myymisestä itse. Eri kirjoittajien ja foorumien mielipiteet kiinteistönvälittäjiä kohtaan ovat olleet valtaosin kielteisiä ja asunto-osakkeen omatoimiseen myyntiin on kannustettu avoimesti. Olen siis saanut sellaisen käsityksen, että asunto-osakkeen myyminen itse ei ole edes kovin vaikeaa, ja siinä säästää tuhansia euroja (välittäjän palkkion verran).
MUTTA, kun katson lehtien tai oikotien asuntoilmoituksia pääkaupunkiseudulla, niin tyyliin 99,9 % ilmoituksista on välitysfirmojen ilmoituksia. Yksityisten ilmoituksia en ole onnistunut löytämään kovin montaa.
Siis ostaisitteko ITSE mielenkiintoisen asunto-osakkeen yksityiseltä (asunnon nykyinen omistaja) olettaen, että pyyntihinta on realistinen, yksitynen on rehellinen ja ottanut asuntokauppaan liittyvistä asioista selvää. Perusteluja perään , kiitos!
MUTTA, kun katson lehtien tai oikotien asuntoilmoituksia pääkaupunkiseudulla, niin tyyliin 99,9 % ilmoituksista on välitysfirmojen ilmoituksia. Yksityisten ilmoituksia en ole onnistunut löytämään kovin montaa.
Siis ostaisitteko ITSE mielenkiintoisen asunto-osakkeen yksityiseltä (asunnon nykyinen omistaja) olettaen, että pyyntihinta on realistinen, yksitynen on rehellinen ja ottanut asuntokauppaan liittyvistä asioista selvää. Perusteluja perään , kiitos!
Vastaukset 12
Vanhimmat
Ensinnäkin yksityiset koettavat ottaa "välittäjänpalkkion" itselleen. Lisäksi hinta on yläkanttiin lähes 100% varmuudella.
Ostimme kiinteistön yksityiseltä suoraan, mutta hänen kypsyttämiseensä meni noin vuosi aikaa. -30% ropsahti hinnasta alas kun kauppakirja allekirjoitettiin.
Ole tarkkana. Kiireessä tulee tehtyä huonot kaupat.
Hassu kysymys sinänsä. Miksen ostaisi jos kerran hinta on kohdallaan, myyjä on rehellinen ja ottanut asioista selvää. Tietysti voi kysyä miten sellaisen voi tietää ja nähdä ulospäin? Välittäjäbisnes on muuten mielestäni kasvanut viimeiden 10 v. aikana suuresti. Aikaisemmin oli hyvin yleistä myydä itse, mutta nykyään on tapana käyttää välittäjää. Ehkä heidän oletetaan osaavan paremmin arvioida myytävän kohteen todellinen hinta, mikä voi tietysti pitää paikkansa ainakin nopeasti nousseiden hintojen markkinoilla.
Ostajan kannalta on yhdentekevää onko myyjänä omistaja itse vaiko välittäjä. Välityspalkkionhan maksaa myyjä. Voihan olla, että ostaja saa paremmin ja oikeampaa tietoa, jos voi kysellä suoraan omistajalta eikä välittäjältä, jolle kohde on tuntematon ja vain yksi monista myytävien kohteiden listalla. Toisaalta välittäjät tekevät nykyään niin hyvät ja kattavat myyntiesitteet ja toimittavat kopiot tärkeistä dokumenteista, ettei paljon kyseltävää jää.
Toiset ajattelevat, että jos pääsee hieromaan kauppaa suoraan omistajan kanssa, niin saa tingittyä paremmin. Ehkä tai ehkä ei. Periaatteessa luulisi tinkimisvaraa olevan sen välittäjäpalkkion verran, mutta toisaalta omistaja haluaa myydä juuri sen vuoksi itse, ettei tarvitsisi maksaa välityspalkkiota vaan saisi senkin säästönä itselleen. Itse asuntoaan myyvä on todennäköisesti siis pihimpi ja vaikeampi tinkimiskumppani kuin sellainen, joka ei yritä säästää välityskuluissakin.
Itse ostan mielellään välittäjältä, koska he hoitavat koko roskan alusta loppuun. Oma rooli on vain allekirjoittaa paperit ja maksaa asunto. Se on varsin vaivatonta.
Luonani kävi pari välittäjää arvioimassa asuntoni pyyntihintaa ja molemmat arvioivat täsmälleen saman summan. Mielestäni kyseinen summa oli realistinen. Kuitenkin olen asunut myytävässä asunnossa vähän aikaa, joten välityspalkkio söisi kokonaan asunnon katteen, vaikka kyseinen pyyntihinta toteutuisi. Itse myymällä voisin jakaa välityspalkkion ostajan kanssa, ja jäisin silti voitolle 1500-2000 euroa. Välittäjän myydessä hän kuittaisi palkkion (3000-4000 euroa) kokonaan itselleen, ja saisin parhaimmillaankin omat takaisin. Ideana olisi siis säästää omaa ja myös OSTAJAN rahaa.
Olen huomannut saman kuin aiemmat kirjoittajat, että usein yksityiset hinnoittelevat asuntonsa aivan yläkanttiin, mutta sitä virhettä en ole tekemässä.
Miksi alentaisit hintaa, kun kerran voisit pitää välittäjän katteen kokonaan itselläsi?
Et malta tehdä sitä kuitenkaan.
Siksi kauppoja ei synny.
Ostaja ei ajattele mitään win-win -tyyppistä voitonjakoa, vaan pikemminkin pyrkii tinkimään KOKO välittäjän katteen verran pois. Ostajaa ei nimittäin kiinnosta sinun rahasi, vaan ainoastaan omat rahansa.
Ole muuten varovainen jos ehdotat "voiton jakamista" ostajalle, sillä hän ei ylipäätään halua kuulla sinun saavan yhtään voittoa asunnostasi. Sellainen pahoittaa mielen ja saattaa nostaa jopa suuremman tinkimisvaihteen päälle. Ostaja ei osta asuntoa järjellä (olisi järkevää jakaa myyjän saama "voitto) vaan tunteella (tämä tuntuu juuri minun asunnoltani eikä myyjä ole päässyt kusettamaan minulta ylihintaakaan). Tietysti poislukien kokeneet sijoittajat, mutta se pyrkivätkin sitten tinkimään todella paljon.
Ostaja haluaa mieluummin kuulla tekevänsä itse hyvät kaupat, hinnasta riippumatta. Välittäjätkään eivät sano ostajalle, että sait halvalla, vaan että teit hyvät kaupat. Hinnalla ei ole edes välttämättä suurta merkitystä, vaan hyvä fiilis ostajalle syntyy mm. asunnon yleisilmeestä, sen sopivuudesta juuri ostajan tarpeisiin, kaupankäynnin osapuolten luotettavuudesta ja kaupankäyntitilanteen helppoudesta. Kun kaikki sujuu ongelmitta, voi se olla ostajalle paljon tärkeämpää kuin parin tonnin säästö.
Miksi olet myymässä asuntoasi? Jos olet asunut siinä niin vähän aikaa, että hinta on noussut vain 3000-4000 euroa, niin sen täytyy olla enintään vuosi, riippuen paikkakunnasta ja asunnon koosta. Luultavasti vain joitain kuukausia. Onko kyseessä ensiasunto? Jos on, niin joudut maksamaan myyntivoitosta veroa 28% mikäli et ole asunut vähintään 2 vuotta asunnossa. Jos olet ostanut alunperin asunnon arvonnousu mielessä, niin sitten kannattaa myydä itse, koska jokainen säästetty euro on suoraa tuloa. Muutoin kannattaa miettiä, maksaisiko kuitenkin välittäjille siitä, että he hoitavat ilmoittelun, näytöt, kauppakirjat, aikataulujen sovittamisen, ym.
Itse olen myynyt yhden as.osakkeen itse. Ei siinä ostajan tarvinnut kuin marssia kanssani pankkiin, jossa allekirjoitettiin tekemäni kauppakirja ja siirrettiin rahat tililleni.
En näe välittäjän tuovan läheskään palkkionsa verran lisäarvoa, koska voin tehdä samat perusasiat: valokuvaus, isännöitsijäntodistus, ilmoitus nettiin, näytöt, asiapaperit, yms. kuin välittäjä tekisi. Minusta on vastenmielistä maksaa tuo 3000-4000 euroa edellä mainituista asioista, jotka uskon kykeneväni itsekin hyvin tekemään.
Pistin gallupin pystyyn aiheesta: ostaisitteko asunnon yksityiseltä, koska yritän selvittää saako yksityiset myytyä asuntonsa itse, ja miksi yksityisten ilmoituksia on niin hirveän vähän ilmoituksissa.
Mikäli tavalliset ihmiset kavahtaisivat yksityisiä asunnonmyyjiä, silloin välittäjä toisi lisäarvoa asunnonmyyntiin.
Esim. Tuttavani antoi asuntonsa välittäjälle myytäväksi. Hyvä että välittäjä sai sen nettiin kun ensimmäinen kiinnostunut soitti, sopi näytön, teki tarjouksen jota hieman soviteltiin ja kaupat syntyi. Aika helppolla välittäjä teki kohtuullisen tilin ja tuttavaani jäi epätietoisuuteen, menikö liian halvalla. Hän itse ei olisi osaketta kyennyt kaupittelemaan/myymään, mutta tällaisessa tapauksessa varmaan ostaja olisi löytynyt ja kauppa syntynyt ilman välittäjääkin.
Jos taas kohde ei ole syystä tai toisesta houkutteleva, silloin ammattitaitoisesta välittäjästä saattaa olla korvaamaton apu: Taito markkinoida ja myydä (saada asiakas päättämään), markkinoinnin näkyvyys, keinoja millä kiinnostavuutta voisi lisätä ja varmaan on myös ostajia, jotka luottavat enemmän ammattilaiseen.
Sitten on myös sekin riski, että välittäjä ei ole kovin hyvä (syystä tai toisesta) ja jopa karkoittaa ostajan.
Eräällä näytöllä satuin kysymään, kuinka kauan asuntoa on kaupiteltu. Välittäjä tempasi herneen nenään, piti kysymystä epäoleellisena ja kiinnostukseni loppui siihen. Toinen tapaus oli taas sellainen, että sovimme näyttöajan mutta välittäjä ei saapunut paikalle, eikä vaivautunut soittamaan.
ostattelin kerran kerrostalohuoneistoa suoraan omistajalta. Olin kiinnostunut ja tein tarjouksen. Mutta omistaja oli niin kiintynyt asuntoon, että suorastaan loukkaantui tarjoukseni summasta. Jätin sen sitten.
PS. Kuukauden päästä sama asunto oli välittäjän listoilla myytävänä ja 1000 euroa halvempaan hintaan kuin itse tarjosin.
Kokemus opetti, että kierrän kaikki itse myyvät. Asioin mielummin välittäjänä kanssa, jolla ei ole tunnesidettä asuntoon. Ja voin antaa tarjouksen omistajalle kasvottomana.
Joo, eli olen siis ostanut asunnon suoraan silloiselta omistajalta. Hinta oli silloisissa alueen neliöhinnoissa ellei hiukan alempikin. Koin saavani tältä asuntoaan itse suoraan myyvältä henkilöltä parempaa "asiakaspalvelua" kuin yhdeltäkään välittäjältä. Omistaja tunsi talon historian, tehdyt korjaukset ja kertoi niistä asiantuntevammin ja realistisemmin kuin yksikään välittäjä, jotka eivät välttämättä paneudu myytävään kohteeseen noin perusteellisesti.
Eritääin hyvä kokemus oli. Suosittelen!
kokemuksia suoraan omistajalta ostettuna,olen ostanut jopa kaksi uudehkoa OK-taloa suoraan omistajalta,eikä ollut mitään ongelmia,päinvastoin oli helpompi sopia vapautuminen sekä muutto koska ei ollut välittäjää hoputtamasta,ja hintoja vertailemalla on niiden hinnat ollut mielestäni kohdallaan.
Välittäjien hinnoittelusta!!! Itselleni sattui että välittäjä numero 1,hinnoitteli kaksioni (kerrostalo) markka-aikana 280 th, välittäjä no, 2 hinnoitteli jotain ja lisäsin siihen välittäjän palkkion,päädyttiin 320 th, markkaa.
Asuntoni meni ensimmäisellä näytöllä,jäin miettimään,että menikö vieläkin halvalla,kun jo ensimmäisellä näytöllä meni,vaikka lisäsin siihen välittäjän palkkion.
Sittemmin selvisi että väliitäjä no 2 olikin ostaja jo tiedossa,hänellä olikin myös heidänkin asunto myynnissä,johon taas oli mahdollinen ostaja tiedossa,joten välittäjän kannalta olisi ketju purkaantunut kun olisi saanut mahdollisimman nopeasti ja varmasti kaupan ja se olisi edellyttänyt että asuntoni olisi hinnoiteltu vähän alakanttiin,mutta menihän se ekalla näytöllä vaikka nostin sen vlittäjän palkkion verran,joten kyllä välittäjä tässätapauksessa ajatteli enemmän omaa plkkiotaan kuin kuin myyjän etua,joten kohdallani ostaja maksoi välityspalkkion asunnostani.
Voisin ostaa kohteen suoraan myyjältä, mutta en kyllä viitsisi alkaa itse myymään.
Ilman välittäjää myytävässä kohteessa saa riesakseen mustalaiset ja muut tuhnut.